让年轻人开始养生的品牌，用两年时间成为了行业TOP1。
一个2024年才入驻抖音的品牌，却用两年时间登上品类榜前列——喜纯，靠一瓶古法养生膏方，抖音年销售额突破10亿，拿下滋补品类Top1。
▲来自：蝉圈圈AI营销专家
喜纯品牌拆解分析报告
滋补品赛道老字号不少，但多数瞄准中老年或贵妇人群，年轻人市场长期被忽视。
成立仅两年多的喜纯，凭什么撬动年轻人，打开一片空白市场？
今天我们从产品定位、目标人群、达人内容三个维度拆一拆。
01 站上已有认知，卡住价格真空
补气血一直是女性刚需。抖音上#补气血话题105亿+次播放。补气血的法子很多，瞄准补气血的品牌和产品也不在少数。
▲图片来自抖音
过去的补气血产品给消费者留下的印象是：贵、阿胶、中老年贵妇。动辄千元礼盒、200-300元的阿胶零食，并不是普通消费者能够高频次消费的。
喜纯从中敏锐地捕捉到年轻人群、中低端价格带的市场空缺。
喜纯从清代名医《随息居饮食谱》的古方入手，推出59元一瓶的玉灵膏，配料只有龙眼肉和西洋参两味，配方公开透明，主打 "植物阿胶" 概念。
仅今年以来，喜纯玉灵膏在抖音上仅今年以来的销售额就突破数亿元。
▲图片来自抖音
喜纯的玉灵膏能够成为大单品很好地踩中了两个关键点。
其一，古法古方极大降低了教育用户的成本；其二，纯净配方更符合现代消费者的消费习惯。
另一方面，喜纯抓住 "食用方便" 这个诉求，免煮即食、冲泡即饮，把滋补变成随时能吃的日常习惯。
在近30天品类高表现视频卖点标签中，配料干净、食用方便、真材实料等卖点标签数的内容数量占比较高。说明用户在消费决策的时候更加关注这些卖点。
▲分析来自蝉圈圈AI营销专家
从目标人群来看，为喜纯买单的，正是传统品牌没渗透到的那批年轻女性。
核心用户是25岁以上的都市女性，她们也几乎都有共同的特性，熬夜党、久坐上班族、经期不适。
▲来自蝉圈圈-行业内容策略
在卖点上，喜纯还把抽象的 "补气血"，翻译成经常熬夜气色不佳、姨妈量少经期不适、早起后脸肿泛油光这些可感知的体感痛点，用户一看就对号入座。
▲来自蝉圈圈-行业内容策略
02 腰部扛量，素人种草，头部引爆
腰部与素人，才是真正的销量底盘。
确定场景和人群后，喜纯没有押注头部主播，而是把KOC打法迁移到滋补赛道。
近30天，品牌关联2200多位达人，其中短视频带货达人1,962位、直播带货达人266位；产出带货短视频7,154条、直播场次878场。
▲图片来自抖音
在视频口播中反复强调 "老祖宗的智慧"、"爱自己"、"女生必备"，把养生讲成一件轻松、体面、悦己的事。
同时在商品链接和种草内容中，植入关键词按 "人群词 + 场景词 + 品牌词 + SKU 词" 四段式堆叠：人群词 "女生必备" 出现 154 次，场景词 "早餐"69 次、"养生零食"74 次，信任词 "亲测分享"76 次，品牌词 "喜纯"79 次。
▲分析来自蝉圈圈AI营销专家
KOC 铺量把 "广告" 做成了 "闺蜜分享"，在用户心中绑定 "玉灵膏 = 喜纯" 的认知。大量达人复用同一套话题标签，能够更好地持续沉淀搜索权重，抢占抖音的搜索流量入口。
这套打法能跑通，两层逻辑：
一是 "补气血" 认知已大众化，素人只要讲出痛点场景就能唤醒需求，真实生活记录营销感弱，更容易形成 "闺蜜分享" 式的软种草。
▲来自蝉圈圈-行业内容策略
二是海量内容适配抖音算法。素人持续发布熬夜、气虚、手脚冰凉的内容并产生销量，会让算法把品牌与 "补气血、气血不足" 强绑定 —— 常搜这些词的用户，更容易刷到喜纯的种草视频和商品卡推荐。
于是喜纯形成正循环：批量 KOC 测试素材→有效素材放大→更多曝光转化→吸引更多达人→内容密度提升→搜索与推荐占位增强。
03 找缝隙机会，比硬卷红海更有效
放到滋补赛道里看，增量机会大多藏在人群和场景的细分里。
喜纯这个案例印证了：素人 KOC 规模化种草的打法，完全可以复制到中式滋补赛道，核心是贴合品类特性，把内容和投放做精细化运营。
这套打法可复制——凡是 "有品类认知、缺强势品牌" 的赛道，都可以借鉴：找价格空位、用素人做信任种草、用内容沉淀搜索资产。
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▲蝉圈圈AI营销专家
▲分析来自蝉圈圈AI营销专家
存量时代，增量往往不在红海里，而在还没被充分挖掘的细分缝隙里。
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