在科技圈，脑机接口（BCI）无疑是当下最炙手可热的“顶流”。当马斯克带着他的“意念控制”设备频频抢占头条时，在杭州，一位在这个赛道摸爬滚打了十多年的浙大博士，却做出了一个出乎很多人意料的选择：他调转船头，从纯粹的大脑信号“检测”，扎进了神经调控的“治疗”领域。
杭州奕剑科技有限公司（简称“奕剑科技”）创始人刘俊飙是一位脑机接口的“老兵”，参与创立的脑机接口公司一度成为独角兽，但因为缺乏应用场景，公司业务慢慢萎缩。“玩概念和靠意念，叫好不叫座，技术最后落地，还是要能帮客户解决问题。”他选择了神经刺激仪这个品类作为创业方向，把动辄几十万的医疗设备，做成一两万块钱的居家神器，让老百姓真正愿意掏钱买单。
老兵换赛道：不只“读脑”，他要做“干预”
时间拨回2014年。那一年，浙大信电系出身的刘俊飙和合伙人共同创办了一家企业，一头扎进脑机接口领域。最风光的时候，他们做的脑电检测服务进入了全国170多家医院，公司也入选了中国未来医疗百强榜。
然而，烈火烹油背后，隐患已经显现。“我们当时只做检测，选择了规模扩张，尽管脑机故事很好听，但离公司盈利还有点距离。”刘俊飙回忆道。
在医疗行业，这是一个很现实的痛点：老百姓愿意花几百块钱治病，但不愿意花一两千块钱去做个单纯的“脑电检测”。C端付费意愿低，B端又遭遇了互联网投资人的“瑞幸模式”冲击。
而作为技术出身的创始人，刘俊飙始终坚信：“商业最终还是要产品有市场，真正形成商业化，这个故事到后面是讲不通的。”
带着对纯检测模式的遗憾，2020年，刘俊飙离开了上一家公司。经过两年的蛰伏与思考，2022年底，他创办了奕剑科技，正式切入全新赛道——神经调控。
“单纯获取大脑信息，科研价值极高，但商业化很难；真正能成为市场认可的产品，是‘干预’的设备。”刘俊飙看得十分透彻。他打了一个生动的比方：脑子里的信息传递就像电流，如果传导通路堵了，人就会生病。以前我们只能查出哪里堵了，现在我们能用物理手段——声、光、电、磁，把堵塞的地方重新“疏通”。
几十万的设备“打成”骨折价：瞄准脑卒中刚需
在奕剑科技的展厅里，有一款小巧的耳迷走神经刺激仪。患者只需将它夹在耳朵上，就能通过微电流刺激改善失眠、焦虑和抑郁状态。但刘俊飙目前的“野心”，远不止于此。
他的团队正在研发一款针对脑卒中（俗称中风）患者的便携式康复设备。
中国每年新发脑卒中患者约400万人，这是一个庞大且刚需的群体。“脑中风不存在在家里吃个药就能好，必须去医院。”刘俊飙说，目前医院里的康复设备动辄四五十万，患者一天几次跑医院，经济和时间负担都极重。
而奕剑科技通过自研的高精度神经调控芯片，将原本庞大的设备小型化为家用级便携终端，终端售价下探至万元级别。“我们的设备能让患者的康复时间缩短三分之一到一半。”刘俊飙算了一笔账，一个脑卒中患者在医院的治疗花费通常在20万左右，花不到2万买个设备，能提前一两个月回去上班，这笔账，绝大多数患者算得清。
“相比失眠患者散落各处、获客成本极高，脑卒中患者高度集中在各大医院，获客成本对我们来说更有性价比。”刘俊飙直言，在医疗圈，找准高频刚需的“主轴产品”才是硬道理。
因“人和”入驻孵化器，共同创造“天时”“地利”
2026年，奕剑科技入驻了浙大科技园·顺丰智慧物流创新中心孵化器。谈及为何选择这里，刘俊飙的回答很实在：“‘人和’是最主要的。这里沟通状态好，有熟人，有些事情能协调得好。天时地利都可以去创造。”
园区不仅辅导奕剑科技获得“大运英才”等真金白银的政策资助，还为他们提供了完善的场地支持。在园区的帮助下，奕剑科技把办公区、研发实验室、动物实验室、以及符合医疗器械标准的生产装配线都集中在了这里，踏踏实实地开展研发、做产品。
更有想象力的是，背靠顺丰的产业资源，奕剑科技正在探索“技术+产品+服务”闭环。未来，脑卒中患者在家使用的便携式康复设备，可能通过顺丰的高效物流网络完成配送、回收和维护；耗材补给、居家康复服务也能更顺畅地衔接起来，让“医械智造”真正插上“智慧物流”的翅膀。对奕剑科技而言，智慧物流创新中心孵化器带来的不只是办公场地和政策服务，更是产品走向家庭场景的产业协同能力，也是双方共同要去创造的“天时和地利”。
融资更理性：不烧钱，把钱砸进研发
经历了上一家公司的多轮融资，刘俊飙对资本也变得更加理性。现在的奕剑科技不走互联网烧钱的老路，不盲目自建庞大的销售团队。未来的融资，他计划将60%到70%的钱全部砸进新产品研发中。
他特别提到，高校教师创业容易陷入一个误区：认为技术好、产品好自然就能卖出去。但产品是否成立，关键要看它能否回答患者为什么需要、为什么愿意用。创业不能只从技术出发，而要从需求和价值出发。刘俊飙说，现阶段的目标就是踏踏实实做一款好产品，让患者为明确、可感知的健康价值买单，不花冤枉钱。在这条新赛道上，这位脑机接口老兵，正带着他的团队跑出属于自己的加速度。
往期推荐
供稿｜顺丰智慧物流创新中心 胡心婷
编辑｜王钰颖 张馨尹
