中岛商社
Nakajima Trading Company
日本本土商社资源
很多中国企业报名日本展会，第一反应是找中国代理。
方便、省事、中文沟通，报价看起来也“透明”。但你可能没有想过一个问题：代理赚的是什么钱？
1
赚"报名费“和”差价“
中国代理的商业模式
他们的收入来源很简单：展位费差价 + 服务费。一般市场报价在3.5万到5万人民币之间，具体取决于展会热度、位置和代理层级。
代理的核心目标，是把展位卖出去。 至于你参展效果好不好、名片能不能变成订单、展后有没有人跟进——那不是他们的业务，也不是他们的收入来源。
展会结束，代理的服务就结束了。你带着一叠名片回国，接下来所有事，都要靠自己。
2
我们为什么只收3.3万？
中岛商社
Not a source of profit
因为展位费不是我们的利润来源
中岛商社是1916年创立于东京银座的日本综合商社。我们收3.3万人民币，不是靠展位差价赚钱，而是希望你以更低的门槛，先把展位拿到、把展会参加上。
Booth Registration Fee
我们不是赚你一次展位报名费
我们的目的，是和你的产品一起，把它卖到日本市场去。你接到订单，我们才有长期收益；你的产品在日本站住脚，我们才有持续合作。
所以我们的费用可以更低，因为我们的目光不在“报名费”，而在“销售结果”。
Our main business
真正的差距，在展会之后
这是任何中国代理都做不了的部分。
中国代理：展会结束 = 服务结束
· 名片你带走
· 跟进你自己发邮件
· 客户你自己约
· 样品你自己处理
中岛商社：展会结束 = 销售开始
· 我们代你联系日本客户、预约会谈
· 我们派日本商务经理上门拜访
· 我们以本地商社身份，帮你把名片变成面谈
· 展后样品可放银座展厅，客户随时看实物
· 我们和你一起推进试订单，让产品真正进入日本市场
这不是“增值服务”，这是我们的主营业务。
3
为什么中国代理做不了展后运营？
三个原因，缺一不可
日本客户不会轻易见一家海外公司。但日本商社约拜访，对方愿意给时间。中岛商社在东京银座经营了110年，这是代理公司无法复制的本地信用。
展后拜访需要日语、日本商务礼仪、日本行业人脉、日本客户决策逻辑的理解。中国代理的团队在国内，做不了这件事。
代理的收入来自展位费。展后运营是重人力、重本地资源、长周期的工作，按次收费、按结果推进，和“卖展位”的商业模式完全不兼容。
4
我们不是靠低价抢代理生意
中岛商社
3.3万人民币的展位费用，是我们降低你的试错门槛。我们真正的价值，在展后——在那些中国代理做不了、也不愿意做的环节。
Opportunities to enter the Japanese market
进入日本市场的机会
你付的展位费，买的是一个进入日本市场的机会。
我们赚的钱，来自帮你把产品真正卖出去。
这才是我们能长期合作的基础。
A real local partner
真正的本地伙伴而不是一个报名窗口
如果你只想“报个展位”，找代理没问题
但如果你希望：
· 展位上有人说对的话、做对的事
· 展后有人替你把名片变成拜访
· 拜访后有人和你一起推进订单
· 在日本有一个真正的本地伙伴而不是一个报名窗口
那我们应该聊一聊
中岛综合贸易有限公司
代表取締役 金泽 明
1916年创立于东京银座
展会只是开始，真正的成交发生在展会之后。中岛综合贸易依托110年日本本土商社资源，为中国制造企业提供日本本土销售推广服务，帮助企业将展会名片真正转化为长期合作客户。
END