面对客户的第一句：What is your best price?
很多新人会立刻申请折扣，担心价格报高了失去客户。
但没有确认规格、数量和贸易条件之前，“最低价”往往并不存在。
一、客户问最低价，可能在问什么？
客户可能是：
所以，正确做法不是拒绝报价，而是先把报价条件问清楚。
二、报价前先确认五项信息
1. 产品规格
不同材质、配置、尺寸和性能，对应的成本不同。
2. 采购数量
样品、试订单和批量订单不能使用同一个价格。
3. 定制要求
Logo、颜色、包装和结构修改都可能产生额外费用。
4. 贸易术语
EXW、FOB、CIF 和 DDP 包含的费用不同，不能直接比较。
5. 目的地
海运、空运或门到门运输，都需要目的港或详细地址才能核算。
三、专业回复话术
英文：
We'll be glad to offer our most competitive price. To make sure the quotation is accurate, could you please confirm the required specifications, quantity, packaging requirements and destination port?
中文：
我们很乐意为您提供有竞争力的价格。为了保证报价准确，请确认所需规格、采购数量、包装要求和目的港。
如果客户预算有限，可以继续问：
英文：
If you have a target budget, please let me know. We can check whether the configuration, packaging or order quantity can be adjusted accordingly.
中文：
如果您有目标预算，可以告诉我。我们可以根据预算评估配置、包装或订单数量是否可以调整。
四、不要为了成交盲目降价
客户说贵时，先确认双方比较的产品是否一致：
如果需要让价，最好交换相应条件，例如：
写在最后
真正专业的报价，不是报出一个最低数字，而是帮助客户看清价格对应的产品、服务和风险。
价格可以谈，但必须建立在条件清楚、成本可控的基础上。
