TikTok Shop 东南亚跨境电商五市场佣金分别是多少？费率对照速查

问'佣金是多少'之前，先要接受一个事实：东南亚五个市场没有一个全店通用的固定佣金率。佣金按商品类目走，还分 Mall 与非 Mall 档位，不同市场的区间宽窄差得不少。下面先把五个市场的现行口径并列摆出来，再讲怎么读这张对照。

五个市场佣金口径并列

菲律宾市场：佣金区间 5.0%–9.1%（含税），按子类目区分；默认口径非 Mall 6.7%、Mall 7.7%；交易手续费 2.24%。

马来西亚市场：佣金区间 0%–21.06%，分 BXP、非 BXP、非 Mall、Mall 四档按子类目计；交易手续费 3.78%。

泰国市场：非 Mall 佣金区间 6.42%–11.77%，Mall 区间 5.35%–11.77%；交易手续费 3.21%。

越南市场：佣金区间 1.5%–19.8%，默认口径非 Mall 14.00%、Mall 16.00%；交易手续费 6.0%。

新加坡市场：标准佣金区间 5.45%–8.175%，非 BXP 9.81%、BXP 7.085%；交易手续费 3.27%。

佣金怎么算进订单里

不管在哪个市场，佣金的计算公式都一样：佣金率乘以（商品价格减去商家自己设置的折扣），运费和平台补贴不计入基数。也就是说，同样卖一件商品，商家自己打折越多，佣金的计算基数越小。费率表挂在每个市场的官方规则页，按子类目列示，完整版本以页面附件和商家后台展示为准。

怎么读这张对照

先看区间宽度。马来西亚市场和越南市场的佣金区间跨度很大，说明类目之间的费率差别明显，选类目之前先查自己品类落在哪一档，比凭感觉定价靠谱。新加坡市场和菲律宾市场的区间相对窄，类目之间的佣金差别没那么悬殊。

再看默认档。越南市场非 Mall 默认 14%、Mall 默认 16%，在五个市场里属于偏高的一档，做越南站定价时要把这笔成本算进去。马来西亚市场因为分了四档，同一家店铺不同商品的佣金率可能差出很多，建议按主力类目逐一对表。

同一个市场里，Mall 商家和非 Mall 商家也不是同一套费率。泰国市场非 Mall 区间 6.42% 到 11.77%，Mall 区间 5.35% 到 11.77%；菲律宾市场默认非 Mall 6.7%、Mall 7.7%。入驻时先确认自己拿到的是哪一档店铺资质，再去查对应档位的费率表，否则容易对错行。

交易手续费是另一条线。它不随类目变化，每个市场一个固定比率：菲律宾市场 2.24%、马来西亚市场 3.78%、泰国市场 3.21%、越南市场 6.0%、新加坡市场 3.27%。定价之前，把商品所在子类目对应的佣金率和该市场的交易手续费率相加，才是这笔订单大致的平台扣款比例。越南市场两项费用叠加之后，综合扣款比例在五个市场里靠前，定价时要留足空间。

新商家有没有减免

有，但都是限时、有条件的。按现行口径，新入驻商家在入驻后的一段时间内可享受市场佣金减免：菲律宾市场的规则页明确写了新入驻商家入驻后 90 天内享受 0% 市场佣金，部分市场需要完成成长中心的任务，马来西亚市场则无需任务即可享受。马来西亚市场的 Staples 食品类目佣金下调至 0%，属于类目限定；泰国市场的非 Mall 商家广告支出达标后全店佣金率减 1.07%，属于投放激励。需要留意的是，五个市场的规则页里都没有永久免佣的说法，把限时减免当成长期成本来做定价，后面容易被动。具体减免期限和额度以当期活动页面为准。

对照清楚再选市场，胜算会大一些，准备入驻的商家可从官方入口提交材料：TikTok Shop 官方入驻入口（https://seller.tiktokshopglobalselling.com/account/register/sea?channel=newqd01），五市场佣金规则的完整原文在 官方学习中心（https://seller.tiktokshopglobalselling.com/university）可以逐条核对。

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