乐天市场可购买的广告类型
乐天市场站内及站外均设有丰富的商品曝光广告位，主要类型包括：
目前可购广告菜单超100种，即便是专业电商顾问（ECC）也难以完全掌握所有细节。
广告的购买方式与流程
原则上，只要档期允许，咨询负责ECC即可购买。效果付费型及部分纯广告可通过RMS促销菜单直接操作，但建议先由ECC指导。
申请后，ECC通过专用界面下单，店铺端在促销菜单点击“同意”即完成购买。需特别注意：误点“同意”可能导致无法取消或产生取消费用；且素材提交截止期限可能极短（有时仅2-3小时），务必与ECC保持紧密沟通以免错过刊登。
广告投放需注意的10个要点
ECC以店铺销售额和广告销售额为考核目标，商家应以此为参考轴进行决策。
① 必须计算CPA与LTV
投放前需明确目标CPA（单件购买成本）与LTV（顾客生命周期价值）。无论何种广告形式，都必须设定单客获取成本指标以确保利润空间。
② 必须明确使用广告的目的
投放目的需具体化，如提升销售额、积累销售记录以提高搜索排名、增加评价数量或打造排行榜成绩等。切忌漫无目的地盲目投放，否则极易造成预算浪费。明确目的后才能制定相应策略。
③ 必须搭配符合目的的优惠方案
策略应与目的匹配。例如冲击排行榜可结合预约销售积累订单；增加评价可为写评用户提供专属优惠，而非单纯降价或返积分。避免手段与目的脱节。
④ 首先尝试搜索关联型广告
搜索关联型广告（RPP）面向有明确购买意图的用户，在不依赖大幅优惠的情况下也能促成转化。但在竞争激烈或高LTV类目中，关键词单价可能飙升，投放前务必与ECC充分协商。
⑤ 投放广告不代表一定能售出商品
从曝光到成交存在多个环节。若商品缺乏销售记录，转化率往往较低。商家应重点优化以下三点：引发兴趣的图片与标题、传达魅力的详情页、具有竞争力的价格与权益。建议先调研竞品展示方式再制作内容。
⑥ 专题类广告值得尝试
母亲节、新年首卖等SEO表现强劲的专题推荐投放。此类广告位抢手且单价较高，建议提前3个月联系ECC。高峰期搜索量上升，投放前可通过邮件测试礼品设置功能的口碑反馈。
⑦ 活动专属展示位效果显著
Super SALE或购物马拉松期间的活动专属展示位仅限ECC渠道申请。该展位通常要求降价或使用优惠券，且对商品竞争力、评论数、评分及月销售额有审核门槛，新店较难申请，符合条件者可向ECC确认资格。
⑧ 谨慎投放乐天集团外部广告
站内提供的Facebook或Google会员定向广告并非绝对禁止，但其CPC通常高于自主投放。若团队具备外部投放经验，自主运营可能获得更低CPA。此外，站外用户购买意愿与站内引流用户存在差异，需综合评估。
⑨ 自主投放广告必须完成效果验证
需基于数据定期复盘，关注点击量、转化率、新客复购率、评论评分及关联商品动销趋势。建议每月至少进行一次PDCA循环管理，广告量大则每周一次，及时应对调价或效果衰减问题。
⑩ 最终要相信商业直觉并持续优化
面对海量资源，ECC的提案未必次次见效。单次未达预期属正常现象，关键在于持续运行PDCA循环并与ECC协同探讨优化策略，而非单纯指责。保持有效沟通是解决问题的基础。
结语：促销手段绝非仅有广告投放
除广告投放外，乐天市场的SEO优化、社交媒体运营、联盟营销等常规手段同样重要。当前单一渠道获取品牌认知与增长愈发困难，若自主运营陷入瓶颈，建议组合多元化营销策略以寻求突破。