2024年7月10日至11日，由通販通信ECMO、网店负责人论坛、EC Times及Commerce Pick四大媒体联合主办的“电商会议2024 – Summer -”圆满落幕。本届大会为期两天，吸引了近1,500名行业人士参与。
本文基于参会者问卷反馈，精选了“印象最深刻”的五大演讲环节进行回顾。受限于内容仅限现场获取的原则，部分细节未予公开。
令参与者印象深刻的演讲精华回顾
提升自有电商平台购买率的5种网站布局技巧
株式会社KOREKARA的川村拓也先生强调，优化电商网站需先理解整体结构并明确页面修改优先级。他提出了提升购买率的五大核心布局要素：“公共区域”、“首页”、“专题页”、“商品列表页”和“商品详情页”。
数据显示，“专题页”的购买转化率通常优于普通商品列表页，且特别利于通过邮件通讯触达回头客。建议卖家以每周更新为目标全面筹备专题页，初期可设定超过50个专题作为阶段性目标，持续输出新信息以维持用户关注度。
GPT时代电商领域的AI应用方法是什么？
KINDLER株式会社的门胁明日香女士分享了生成式AI在电商领域的最新应用案例。她现场演示了提示词（Prompt）的使用技巧，涵盖邮件通讯制作、交叉销售策略实施以及基于评论分析构建用户画像等实操场景，为参会者提供了即学即用的落地参考。
针对AI生成素材的局限性，门胁女士指出目前从零生成高质量商品图片或视频仍存在技术瓶颈。但在宣传人物素材方面，AI已具备实用价值，例如生成模特手持商品的展示图，可有效降低拍摄成本并提升宣传效率。
公开瞄准亚马逊年销售额突破1亿日元的实用技巧
株式会社GROOVE的藤田敦也先生拆解了亚马逊年销破亿的关键路径。他将销售额公式化为“曝光量×CTR×CVR”，并针对不同变量提出具体对策：
- 曝光量：精准选择关键词并充分利用已验证的高转化词；
- CTR（点击率）：优化主图视觉、改善评价星级、添加认证徽章及合理定价；
- CVR（转化率）：精细化打磨副图内容及持续提升好评度。
藤田先生强调，与乐天市场以店铺为单位运营不同，亚马逊的核心在于打造单品爆款。制定战略前需明确自身市场定位，通过分析特定关键词下的品牌占有率、热销价位段及高销量ASIN特征，倒推所需的曝光量与转化指标，进而测算广告预算并规划年度执行路线图。
新品发售平台“Makuake”活用技巧
株式会社Makuake的山角亮介先生指出，众筹平台“Makuake”是新品与新服务上市首发的理想渠道。其核心优势包括：正式发售前预测销售额、获取新客与培育粉丝、零库存验证需求、将业绩与反馈转化为销售背书，以及借助媒体报道制造话题热度。
项目上线初期的表现至关重要。山角先生表示，上线后前3天的PV与销售额增速直接决定最终筹款成果。此外，平台配备专属“策展人”，可从起步阶段提供专业指导，助力项目成功启动。
从电商市场视角看，提升销售额所需的营销思维是什么
本次活动主办方之一WUUZY株式会社的代表取缔役竹中星矢先生，结合旗下“EC专家”匹配服务的实战案例，分享了差异化营销策略。
针对某乐天定制相册商家面临的品类单一、搜索排名靠后等问题，竹中先生提出了两步走策略：首先，通过调研竞品筛选畅销品与高频搜索词，纵向拓展卡片U盘、照片钥匙扣等关联品类以扩充流量入口；其次，利用连带购买与CRM邮件营销，将流量引导至高利润的核心定制相册产品。
对于经营利基商品的自有电商网站，他建议摒弃单纯追求流量的思路，转而聚焦转化率优化。通过精细化运营，曾成功帮助商家将CVR从3.5%提升至9%，实现了销售额的有效增长。
结语：携手共促电商行业繁荣
感谢《通販通信 ECMO》的盛情邀请，使我们有幸参与此次盛会。秉持“共同推动行业发展”的理念，本次活动汇聚4家媒体与48家企业，近1,500位嘉宾共度充实时光。衷心感谢所有支持单位，期待未来继续深化合作。
下一届活动计划于2024年10月左右举办，详情将通过邮件通讯发布。我们将持续推送涵盖跨境电商、实体零售的最新资讯及实战技巧，欢迎订阅获取前沿动态。