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品牌概况
PupSocks 总部位于美国佐治亚州亚特兰大，专注于定制宠物产品，支持将顾客爱宠照片印制于商品上。目前业务覆盖全球39个国家，验证了消费者对宠物主题袜饰的广泛需求。
作为视觉导向型品牌，PupSocks 天然契合社交媒体传播属性。创始人 Zach Zelner 于2017年创立该品牌，仅用30天便通过电商渠道实现800万美元营收，在起步阶段即确立了付费社交媒体的渠道优势。面对后续增长挑战，品牌亟需突破初始流量红利，释放规模化潜力。
核心挑战
PupSocks 兼具礼品与冲动消费属性，平均转化率高达9%。2017年假日季，品牌与 Common Thread Collective（CTC）合作，以 Facebook 转化广告为核心策略，贡献超90%年度营收，ROAS 达3.7倍，并带动全球公关曝光。
但正如我们所熟知的那样，Facebook 早已不是 2017 年的样子了。
随着平台红利消退，2019年假日季面临新访客获取难、转化率下滑的问题。首席付费媒体采购专员 Trent Kerth 指出：“广泛受众已触达完毕，品牌知名度建立后，核心痛点转为如何驱动潜在用户完成转化。”
解决方案
为激活饱和受众，PupSocks 将扩充广告素材库作为关键举措。团队持续测试袜子颜色、宠物品种及广告格式等变体，缓解广告疲劳，并在黑五前锁定高绩效素材，抢占假日季先机。
用户迟早会对广告产生视觉疲劳……
Kerth 表示，月耗资超百万美元时，单一素材极易引发视觉疲劳。通过丰富素材变体，品牌不仅扩大了投放规模，更触达了此前未覆盖的细分人群。
业绩成果
得益于创纪录的广告素材产出，PupSocks 实现了品牌史上最高年度营收。
“连续两个假日季创下纪录，且营销支出达数百万美元级别，我们需要全新切入点的素材来重新激活受众并获客。这正是我们与 CTC 合作的核心价值：不仅制作了比以往更多的素材，还将投放预算提升超103万美元，同比增长56%，推动营收增长70%。更多素材、更高投入，带来了水涨船高的回报。”