本文作者：山本 达巳（月见株式会社）
毕业于关西学院大学，曾在医疗相关企业任职，后加入家族医疗护理企业。因留学契机涉足进口杂货网络销售，于令和元年独立并推出自有户外品牌。2024年成立月见株式会社，专注于电商页面制作、广告运营及SNS推广，提供商品品牌化支援服务。
YouTube购物×乐天市场联动全貌：视频商务在日本全面展开
2026年2月19日，Google与乐天集团宣布将“YouTube购物联盟计划”引入日本，乐天市场成为首个合作伙伴。该合作被三木谷浩史誉为“具有历史意义的革命性伙伴关系”。
其运作机制简便高效：创作者在视频中为乐天市场商品添加标签，观众观看时即可查看商品信息并直接跳转购买。该功能不仅支持长视频，还兼容短视频和直播，且允许为已上传的历史视频补加标签。
此次联动顺应了视频商务市场的快速增长趋势。过去12个月，YouTube全球购物相关视频观看时长达400亿小时，日本国内同比增长超80%。随着TikTok Shop等平台的扩张，“通过视频发现并即时购买”的消费模式正全面普及，YouTube与乐天的合作正是日本电商市场对这一趋势的重要回应。
零额外成本启动新渠道：乐天商家的三项应对策略
对电商企业而言，该新渠道的最大优势在于零额外成本。商家无需承担初始费用或固定成本，仅需基于现有乐天联盟费率按效果付费。
这标志着电商流量逻辑从“搜索购买”向“视频发现”转变。截至2024年5月，YouTube日本18岁以上月均观众数超7370万，将成为引流至乐天市场的新增量来源。
提升商品页面信息质量
创作者会自主挑选商品打标签，商家无需主动委托。因此，商品名称、图片及详情页说明必须具备吸引力，才能被创作者选中。优化页面内容是获得视频曝光的基础前提。
重新审视乐天联盟费率
创作者收益取决于联盟费率。设置比竞品更具吸引力的佣金比例，能有效促使创作者优先推荐自家商品。这是在不增加广告预算前提下提升曝光的有效手段。
活用自有YouTube频道
拥有官方频道的企业可直接在自有视频中挂载商品标签，拓展销售渠道。对于已有产品评测、使用教程等内容资产的企业，此举能快速实现流量转化。
总结：抢占“视频发现”时代的流量红利
YouTube购物与乐天市场的联动，标志着视频商务在日本正式落地。面对这一零成本获客新机遇，商家应重点做好提升页面质量、优化联盟费率及活用自有频道三项准备。越早布局的企业，越能在“靠视频被选中”的新电商时代占据先机。