总部位于静冈县滨松市的Sanck株式会社旗下电商品牌“美食本铺”，基于2025年1月至2026年2月期间累计117,033人次的访问及购买数据，发布了2026年中元礼品消费趋势分析。数据显示，中元节期间呈现显著的“赠答溢价”特征，回头客单价突破1.2万日元，大份量套餐成为主流选择。
中元节现“赠答溢价”，回头客单价超1.2万日元
本次数据分析揭示了三大核心趋势：
一是“赠答溢价”明显。7月至8月中元季平均客单价达9069日元，高于全年平均水平的8887日元。
二是回头客价值突出。回头客平均客单价超12000日元，约为新客的1.5倍，显示过往良好的赠礼体验有效驱动了复购行为。
三是大份量商品受青睐。4人份及以上套餐销售额占比达21.1%，反映出消费者倾向于选购满足家庭、亲友及商务馈赠需求的高规格商品。
月度单价分析：中元与岁末为高单价节点
按月均客单价排名，6月（父亲节）以10426日元居首；11月（岁末赠礼季）为9554日元；7月（中元）与9月（敬老节）并列第三，均为9362日元；8月（暑中问候）为8802日元。中元季整体单价显著高于平日。
与母亲节等以2人份为主流的节日不同，中元节更强调“全家共享”属性，4人份乃至10人份等高单价大份量商品销售占比显著提升。
回头客习惯固化，新客增长强劲
细分数据显示，7月至8月回头客单价稳定在1.2万日元以上（7月12314日元、8月12052日元），是新客（约8000日元）的1.5倍。相比之下，5月母亲节回头客单价仅为新客的1.2倍。这表明中元节作为年度固定互赠节点，用户忠诚度更高，且倾向于逐年升级礼品档次。
2025年7月回头客数量同比增长30.4%，销售额增长18.4%，“每年中元选购美食本铺”的消费习惯正逐步确立。同时，新客拓展成效显著，8月新客数量同比大增27.8%。
用户画像：30-40代乐天重度用户为主力
中元季购买者中，7月新客占比71%，8月升至81%。从整体用户画像看，男女比例基本持平，30至40代为核心人群（合计占比40%）。值得注意的是，白金级与钻石级会员占比超80%，说明精通电商的高净值用户是送礼主力，其动机多为“向关照过自己的人赠送特别礼物”。
负责人解读：大份量与便捷烧烤成夏季刚需
Sanck株式会社代表取缔役香藤纮一表示，中元节“全家共食”需求增加，店铺为此丰富了4人份及10人份套餐组合。此外，夏季特有的“龙虾烧烤套装”因操作简便、冷冻配送保质期长且视觉效果华丽，成为热门选择，既适应户外烧烤场景，又兼顾收礼方的时间安排。
中元节热门礼品推荐
人气No.1：大号伊势龙虾焗烤（特尔米多尔）2人份套装
售价6223日元（含税免运）。选用超大尺寸伊势龙虾搭配浓郁白酱焗烤，简单加热即可还原酒店级晚餐体验，是回馈重要人士的高品质之选。
仅需烤制：加拿大龙虾烧烤套装
精选当季加拿大龙虾，无需预处理，总重1.2公斤（6人份）。每只约400克的特大龙虾对半切开，烤制后色泽诱人，极具派对主角气场，能显著提升夏日聚餐氛围。
调查概要
调查时间为2025年1月1日至2026年2月1日，由Sanck株式会社执行。样本涵盖乐天市场“美食本铺”累计117,033人次的行为数据及2,047条评论。通过分析月度客单价、新老客差异及品类构成，结合乐天R-Karte报告，提炼出中元季赠礼趋势与人群特征。
关于株式会社三谷与美食本铺
株式会社三谷定位为“厨房解决方案合作伙伴”，长期服务于酒店及餐饮专业领域。旗下电商品牌“美食本铺”依托商用级开发与采购实力，致力于向普通消费者提供兼具高品质与便捷性（仅加热/解冻）的正宗美味。
公司概况
公司名称：株式会社三谷
代表取缔役：香藤纮一
地址：〒435-0028 静冈县滨松市中央区饭田町366-1
业务范围：食品通信销售、业务用食材批发及菜单开发支援