折扣如何侵蚀你的利润（以及如何在开展促销前进行检查）

小幅折扣可能会侵蚀你大部分利润，因为折扣是从你的利润中扣除的，而不是从售价中扣除。我在执行任何折扣前都会进行检查，使用的是闪购计算器。本指南说明了为什么折扣会损害利润，以及如何检查其影响。

在 TikTok Shop 上，折扣是指买家为购买你的产品所支付价格的减少。利润是你支付产品成本、运费、平台费用和任何联盟佣金后所保留的金额。当你提供折扣时，费用和佣金是基于折后价格计算的，因此它们会略有下降，但不足以保护你的利润。结果是，大部分折扣直接来自你保留的金额。

TikTok Shop 上的利润到底意味着什么？

每笔订单的利润是买家支付的金额减去所有成本后的剩余部分。这些成本包括产品成本、运输和包装费、平台费用，以及如果由创作者促成销售时的联盟佣金。除了产品和运输成本外，所有这些成本都是基于价格计算的，因此当价格下降时，这些百分比成本也会略微下降。但是，产品成本和运输成本保持不变。这就是为什么价格削减导致利润以比收入更快的速度减少的原因。

让我在深入之前先定义这些术语。

• 价格：买家在扣除你提供的任何折扣后，为每笔订单支付的金额。
• 产品成本：你为使实物商品具备发货条件（包括所有包装）所支付的费用。
• 平台费用：TikTok Shop 根据最终价格收取的费用；该费率经常变动，因此我会查阅 TikTok Shop Seller University 中的当前费率。
• 联盟佣金：你支付给促成销售的创作者的金额，通常是最终价格的一部分。
• 每单利润：从价格中扣除所有上述成本后剩余的金额。

当你降低价格时，平台费用和联盟佣金会略微下降，因为它们与价格挂钩。但产品成本和运费保持不变。因此，几乎所有的价格减少都来自你的利润。

小幅折扣会消除多少利润？

答案比你想象的要大得多。由于你的成本几乎保持不变，整个折扣都会减少你每笔订单的利润。如果你每笔订单的利润很小，那么一个小折扣可能会抹去你很大一部分利润。

假设一家商店销售一种产品。在任何折扣之前，卖家每笔订单保留一定的利润。该利润是价格与所有成本之间的差额。当卖家提供折扣时，价格下降，但成本几乎保持不变。利润下降的幅度与折扣相同，而不是按比例下降。

这里有一个简单的方法可以看到这一点：

变化内容	无折扣	有折扣
买家支付的价格	你的正常价格	你的折扣价格
产品成本	相同	相同
运费	相同	相同
平台费用	基于价格的固定金额	略低，基于折扣价
联盟佣金	基于价格的固定金额	略低，基于折扣价
剩余利润	每单正常利润	更小的利润，通常小得多

因为折扣是从利润中扣除的，所以利润下降的速度比价格更快。这就是折扣对利润的影响。折扣会损害利润吗？是的，当它们没有围绕明确的目标进行规划时。

为什么数学计算对你不利

从你实际保留的金额来思考。如果每笔订单只保留少量金额，而提供的折扣相当于其中的一部分，你将损失大部分利润。即使买家觉得折扣很小，它也可能拿走你收入的一大块。

在 TikTok Shop 上，平台费和联盟佣金是基于折后最终价格计算的。因此，较低的价格意味着费用略有降低，但与损失的利润相比，节省的部分微乎其微。这就是你不能依靠节省的费用来抵消折扣的原因。

因此，我将折扣视为一种成本。这是你为了达成某些目标（如更多订单、更快销售或获得活动展示位）而决定花费的资金。在花费之前，你应该清楚这笔成本是多少。

费用和佣金如何使折扣变得更糟？

费用和佣金是百分比成本，但当你提供折扣时它们并不会消失。它们只是因基于更低的价格而略微减少。关键在于，它们仍然从更小的价格中扣除，导致你的利润进一步缩水。

例如，如果创作者从一笔销售中获得佣金，该佣金将从折后价格中扣除。创作者依然获得报酬，平台也收取其费用，而你剩下的就更少了。折扣并不会减少你的产品成本或运输成本。因此，每一美元的折扣都来自你的利润部分。

这就是为什么我建议在承诺之前使用 闪购计算器；它会自动为你计算数学题，并显示按闪购价格计算的利润以及盈亏平衡所需的额外订单量。

如何在开展折扣前进行检查？

在 TikTok Shop 上设置任何折扣之前，请遵循以下步骤。

1. 找出正常价格下的每单利润；如果你没有这个数据，请使用免费的 TikTok Shop 利润计算器 来计算。
2. 打开免费的 闪购计算器，输入你的正常价格、各项成本以及你计划提供的折扣金额或比例。
3. 查看优惠价格下的每单利润，并将其与正常情况下的每单利润进行比较。
4. 检查优惠活动需要带来多少额外订单，才能匹配你正常的总利润。计算器会显示这个数字。
5. 判断这些额外的订单量是否现实。如果不现实，除非你有其他目标（如清理旧库存或提升新品排名），否则不要进行折扣促销。

我个人的看法是，卖家往往关注的是营收而非利润。折扣可能会带来更多订单和更高的 GMV（商品交易总额），但如果每单利润下降过多，增加的订单量可能无法弥补这一损失。闪购计算器能为你提供确切的盈亏平衡点数字，让你做出冷静的决策，而不是盲目猜测。

什么是盈亏平衡的额外订单数量？

盈亏平衡数量是指你需要通过折后价格获得的额外订单数，以便赚取与未提供折扣时相同的总利润。如果你通常以全价每天卖出一定数量的订单，而折扣降低了每单利润，你就需要更多的订单来保持总利润不变。

例如，如果正常一天给你带来一定的总利润，而折扣将每单利润减半，那么你需要两倍的订单量才能达到盈亏平衡。少于这个数量意味着折扣让你亏钱。闪购计算器会自动为你计算出这一结果。

这就是为什么小幅折扣可能带来风险。所需的额外订单量可能会非常高。在推出促销活动之前，请先问自己：你的受众、流量或推广计划是否真的能够带来那么多额外的订单。

如果你需要帮助计算每单利润，请阅读我的指南 如何计算你在 TikTok Shop 上的真实每单利润，它会逐行讲解每一项成本。

那么，什么时候仍然应该进行折扣促销？

即使折扣会降低每单利润，仍有充分的理由进行折扣促销。

• 你需要清理积压库存，这些库存不仅占用仓储成本，而且可能永远无法以原价售出。
• 你正在推出一款新产品，希望获得早期销售和评价，以提升其排名。
• 你需要满足某项活动要求或平台促销的门槛条件。
• 你在订购更多库存之前，先测试该产品的市场需求。

在这些情况下，折扣是对实现目标的投入，而不仅仅是降价。你仍需评估对利润的影响，但如果目标值得付出代价，你可以接受每单较低的利润。

如需比较闪购和优惠券，请参阅 Flash Deals vs Vouchers on TikTok Shop: Which to Use；每种类型对利润的影响不同，因此在做出选择前请先阅读该内容。

在 TikTok Shop 开展任何折扣前的检查清单

在创建任何促销活动之前，请逐项核对以下清单。

检查项	为何重要
了解全价下的每单利润	如果没有这一基准，你就无法衡量折扣带来的影响
使用闪购计算器	它会显示促销价格下的利润以及所需的额外订单量
检查所需的额外订单量	如果不切实际，折扣会导致亏损
确定折扣的目标	清库存、获取首批销量、满足活动规则或测试需求
确认折扣不会低于盈亏平衡价格	阅读 如何在 TikTok Shop 上找到您的盈亏平衡价格
查看当前的 TikTok Shop 费用和佣金比例	规则会发生变化，因此请使用 TikTok Shop Seller University 获取最新规则。

如果任何检查未通过，请停止并调整。与其运行一个悄悄侵蚀利润的折扣，不如直接跳过。

TikTok Shop 折扣的常见错误

• 只看收入 而非每单利润；如果每笔销售都在亏损或利润过低，销量再多也无济于事。
• 忘记折扣销售的联盟佣金；即使价格降低，创作者仍会从较低的价格中获得报酬。
• 忽略盈亏平衡所需的额外订单量；小幅度的折扣可能需要订单量的大幅跃升。
• 过于频繁地运行折扣活动；买家可能会等待优惠而非以全价购买，从而随着时间的推移降低你的平均利润。
• 不检查当前的费率。费用可能会发生变化，因此以前合适的折扣现在可能不再合适。

我的真实看法：折扣对利润的影响是我首先检查的内容，而不是最后。如果该优惠无法通过合理的额外订单实现自给自足，除非目标值得承受损失，否则我不会执行它。