亚马逊授权书（LOA）是品牌所有者签署的官方文件，确认卖家有权在平台销售其产品。对于转售商而言，这是获取管控品牌批准、替代供应商发票的关键凭证。当商品详情页因商标使用问题被标记时，权利所有者出具的LOA也是必要的申诉材料。
本文将详解LOA的类型、核心要素、申请模板及与发票的区别，帮助卖家高效通过审核。
什么是亚马逊授权书？
亚马逊授权书是品牌方授予且平台认可的许可文件。根据用途不同，主要分为两类：
品牌审批LOA
这是转售商最常用的类型，用于证明销售权以申请管控品牌。该信件必须由品牌方出具，使用官方信纸，且日期距提交日不超过180天。获批后，卖家可在现有商品详情页添加报价，但无权创建新链接或使用A+内容等品牌工具。
知识产权许可证LOA
当亚马逊判定商品链接涉嫌侵权时，需提交此类LOA作为许可协议。它规定了商标使用的具体范围，通常需在账户健康页面配合行动计划（POA）一同提交申诉。
选择授权信还是发票？
文件选择取决于亚马逊的具体要求及卖家的采购渠道。
适用场景对比
- 发票途径：若已从授权经销商处采购，直接提交现有发票通常更快捷。
- 授权信途径：适用于直接向品牌方采购，或品牌方愿意为大批量订单背书的情况。
注意：零售小票、订单确认函、报价单、采购订单及形式发票均不被接受。
| 具体情况 | 接受的文件 | 备注 |
|---|---|---|
| 申请销售受限品牌（现有链接） | 采购发票或品牌授权信 | 任选其一，日期须在180天内 |
| 创建新链接 | 品牌授权信 | 需附带产品信息及图片 |
| 遭遇商标投诉 | 商标所有权证明或许可性质LOA | 普通发票和转售协议无效 |
| 正品性或销售权申诉 | 供应商发票为主，LOA为辅 | 用于核查产品真伪 |
亚马逊授权信的必备要素
针对不同审核目的，LOA的内容要求有所差异。请务必核对以下清单：
品牌备案基础要求
- 开具日期在最近180天内；
- 使用品牌官方信头纸；
- 卖方企业名称及地址与卖家账户完全一致；
- 包含品牌名称及地址。
建议补充信息
虽非必填，但以下信息能提升过审率：授权人员签名及职务、授权销售的ASIN或产品列表、指定销售站点（如Amazon.com）、明确的有效期。
商标投诉专用条款
涉及IP投诉时，LOA必须具备五项许可要素：
- 许可方与被许可方：明确品牌方与您的企业信息；
- 授权范围：指定被许可的商标及使用方式；
- 地理范围：明确可使用地区；
- 期限：注明有效时长；
- 签署：必须有权利所有者的手写/电子签名或盖章。
格式规范
接受PDF原件、扫描件或品牌自有域名邮箱截图。切勿篡改文件或重复使用他人信件，亚马逊会进行核实。
亚马逊授权信参考模板
请将以下内容提供给品牌方，由其打印在官方信纸上并签字。自行填写的信件无效。
模板示例
【品牌信头：法定名称、地址、联系方式】
日期：【YYYY年MM月DD日】
主题：关于【您的企业法定名称】的授权信
敬启者：
[品牌法定名称]（位于[品牌地址]）系[品牌名称]持有者。现授权[您的企业法定名称]（位于[企业地址，须与卖家中心一致]），亚马逊店铺名为[店铺名称]，在[Amazon.com美国站]销售正品[品牌名称]产品。
授权范围包括：[该品牌所有产品/下列ASIN]
[ASIN/UPC] – [产品名称]
[ASIN/UPC] – [产品名称]
有效期：[开始日期] 至 [结束日期]。
[仅商标投诉适用] [品牌名]授予[您的企业名]非独占许可，允许在上述产品列表中使用[品牌名]商标（注册号：[编号]）。地域范围：[国家/地区]；期限：[开始日期]至[结束日期]。
核实请联系：[姓名、职务、品牌域邮箱、电话]
签名：______________________
姓名：[授权人]
职务：[职务]
[公司公章]
注：本模板仅供参考，不构成法律建议。
如何高效向品牌方申请
为提高获批效率，请提前做好准备，避免发送模糊请求。
申请前准备
- 找对联系人：联系销售、批发或客户团队，而非客服；已有合作则直接对接客户经理。
- 预填模板：提前填好企业及产品信息，品牌方仅需核对、打印、签字。
- 阐明用途：说明仅用于现有链接的品牌审核，不涉及修改链接，以降低品牌方顾虑。
沟通邮件参考
主题：关于在亚马逊销售[品牌名称]的授权信申请
您好[姓名]，
我们是位于[地址]的[公司名称]，主营[批发/在线]零售业务。为在Amazon.com合规销售贵司正品，需提交品牌授权信。
附件已预填我司信息及拟售产品清单。烦请将其打印在贵司抬头纸上，签字后回传。若贵司不直接签发LOA，请告知指定的授权经销商名单。
谢谢，
[姓名、职位、联系方式]
若品牌方拒绝，可询问其授权经销商信息，或通过AI Supplier Finder查找。来自经销商的有效发票同样可作为准入凭证。
合规发票的要求与避坑指南
解除限制用的发票必须来自制造商或经销商，且信息与卖家账户严格匹配。
发票必备要素
- 开具日期在180天内；
- 买方信息（姓名/地址）与卖家账户一致；
- 卖方为制造商或经销商；
- 单次合并采购量至少10件。
常见拒收原因
- 渠道错误：零售商、电商平台或清算商的发票无效。
- 信息不符：预处理中心、个人姓名或旧地址会导致拒收。
- 过期：提交时发票已超过180天有效期。
- 篡改：严禁修改日期、数量或名称，否则面临封号风险。
批量检查销售限制
为避免无效沟通，建议在申请前确认哪些品牌实际受限。Seller Assistant提供的Bulk Restriction Checker工具支持一次性核查多达20,000个ASIN。
该工具基于您的卖家账户比对数据，精准显示可售、需审批或被屏蔽的产品，并提供直达审批页面的链接。
核心功能
- 批量筛查：无需逐个点击，快速审查整个产品库。
- 精准识别：区分可售与受限ASIN，缩小采购范围。
- 账户关联：结果基于当前登录账户，反映真实销售资格。
- 直达审批：一键跳转Seller Central对应页面。
操作步骤
1. 启动工具
登录Seller Assistant，连接亚马逊卖家账户，打开Bulk Restriction Checker。
2. 准备ASIN列表
收集待核查ASIN，确保标识符准确无误。
3. 上传并检查
上传文件启动批量检查，系统自动处理资质验证。
4. 审查结果
筛选可售产品，重点排查受限ASIN的审批要求。
5. 优化采购清单
剔除无法销售的产品，评估合规产品的利润与风险后再下单。
常见问题解答
审核需要多长时间？
通常24小时内确认收到，大部分审核在3个工作日内完成。可在“查看销售申请”页面追踪进度。
申请被拒怎么办？
核对文件细节（日期、地址、品牌信息）是否与要求一致。修正后重提，或尝试切换文件类型（如用发票替代LOA）。
在线套利卖家能否获得授权？
难度较大。因不接受零售小票，需提供分销商发票或品牌LOA。务必先核实限制再采购。
品牌审批等于品牌注册吗？
两者不同。品牌注册面向权利人；转售商仅需针对受限品牌获取销售审批，无需注册。
英国站授权信有何不同？
本质相同，仅拼写差异（Authorisation）。具体要求请以目标站点后台规则为准。
总结
获取受限品牌销售权限，关键在于选对文件并确保合规。无论是LOA还是发票，都需注意以下要点：
- 明确类型：品牌审批用标准LOA，商标投诉需用含五项条款的许可协议。
- 信息一致：企业名称、地址必须与卖家账户吻合，文件日期须在180天内。
- 简化流程：提供预填模板方便品牌方签署；若被拒，及时转向授权经销商发票。
- 保持真实：严禁篡改或复用文件，亚马逊会进行核实。
建议在申请前使用Bulk Restriction Checker批量核查ASIN状态，精准定位受限产品，避免无效投入。