第140届广交会第一期结束后，鹤山市科工商务局10月22日盘了一笔账。本届广交会鹤山共有51家次企业参展、拿到89个展位，参展企业数与展位数均创历史新高，覆盖家电、摩托车制造、电子信息、新能源和家具厨卫五大优势产业。
订单之外看转化
第一期的收获分几层。金环电器凭借智能化改造的产品，与日本客商现场签订实际订单，敲开了日本市场的大门。瑞星新能源锁定4个确定订单，另有9个意向订单在跟进。格莱仕车业吸引五批次新客商到鹤山工厂实地参观，新客商意向订单预计200万美元。天喜电器收获大量意向订单，客商赴厂考察的档期已经排到11月中旬，总经理董守才带来20多款新品，电饭煲和多款咖啡机最受关注。
验厂才是下半场
展位上的交谈只完成初步筛选，真正的决策发生在工厂里。客商要看的不只是样机，还有产线的整齐度、工序的流转、质量体系的执行和在制品的周转。鹤山企业的底子经得起看，国机南联摩托车年产整车能力达80万辆，自研的氢能源踏板车拿下本届广交会设计创新奖银奖，这类硬实力放在车间里比放在展台上更有说服力。
给工厂的三个判断
- 展会前就该把验厂动线设计好，仓库、产线、检测区按客商关注顺序排，临时收拾的车间藏不住问题。
- 英文技术资料、质量体系文件、产能数据和认证证书四件套要随取随用，客商等不起补材料。
- 验厂档期排到一个月后，说明买方在多家比选，先给样品测试结果的工厂先锁定订单。
广交会把客商领到厂门口，把客商送进车间、送上订单的，是工厂自己的交付能力。