10月26日至27日，第七届中国中东欧国家中小企业合作论坛在河北沧州举办，主题为双向合作共享未来。论坛由沧州市人民政府、河北省工业和信息化厅、工业和信息化部中小企业发展促进中心共同主办，自2018年创办以来已举办六届，是河北面向中东欧国家交流的重要平台。
8个分项活动在谈什么
除开幕式暨主旨论坛外，本届论坛设置8个分项活动，中国中东欧国家中小企业跨境撮合对接会、冀货出海AI启航合作对接会、新型电力装备产业链合作对接会、零碳新能源产业链供应链融通发展交流会、绿色化工产业链国际协作对接会、沧州中东欧装备制造产业合作对接会悉数在列。现场集中发布面向中小企业的合作计划、平台和研究报告，AI服务生态、OPC轻量化出海举措和数字化综合服务平台同步亮相。
沧州手里有什么牌
论坛选在沧州，看中的是当地产业与中东欧市场的对口程度。沧州的管道装备在全国占重要位置，绿色化工、五金机电和汽车零部件形成了完整链条，装备制造有整机出口能力。中东欧市场正处在基础设施更新与制造业补链的阶段，电力设备、化工产品、工程机械的需求与沧州供给高度重合。
本届论坛特意突出链主带动与供需融通，把企业需求、应用场景、技术方案和金融支持衔接起来，推动上下游企业面对面谈需求、谈技术、谈订单。
给工业品企业的三个判断
- 中东欧订单靠认证和代理商体系进门，欧盟标准、CE认证与当地代理网络要提前两年布局。
- 工业品出海的重大决策在项目投标环节，投标资质、业绩证明与融资方案比产品参数更先被审核。
- 售后再决定复购，备件仓和本地服务网点的投入，要按订单周期的长线来算，别只看单笔毛利。
论坛一年只开两天，撮合真正的成色，要看半年后有多少合作意向变成合同。