首席执行官揭秘百万美元利润背后的秘密。
传统求婚钻戒市场正面临压力。瑞典人的结婚率越来越低，随着基础珠宝行业的萎缩，许多零售商面临着利润率下降和库存成本高昂的困境。但在逆风中，在线珠宝商Vanbruun却逆势而行：实现了22%的增长，营业利润达到3100万瑞典克朗，并在国际市场上发起攻势，其中海外市场已贡献7500万瑞典克朗。其关键在于按需生产模式，即每枚钻石戒指仅在订单下达时才开始制作。对于创始人兼首席执行官Victor Halvarsson来说，下一阶段的重点在于敢于在萎缩的市场中夺取市场份额，破解实验室培育钻石的利润率密码，以及他为何更愿意将Vanbruun视为一家优质的餐厅，而非一家应遍布各地的连锁品牌。
昨日，Ehandel.se报道，总部位于博罗斯的Vanbruun正在哥德堡NK百货公司开设新展厅，同时扩大其国际业务。这一攻势得到了2025财年最新财务结果的支撑，该财年营收同比增长22%，达到2.188亿瑞典克朗，而上一财年为1.798亿瑞典克朗。
营业利润为3120万瑞典克朗，对应营业利润率为14%。如今，作为首席执行官兼创始人的Victor Halvarsson在解释这些数字背后的决策时，指出起点是一个越来越少的人步入婚姻的市场：
我们在日常生活中并没有感受到巨大的差异，因为这种下滑发生得非常缓慢。但我们注意到，一旦达到某个水平，继续增长变得越来越困难，这在瑞典尤为明显。因此，我们正在夺取市场份额，在瑞典以外实现增长，并拓宽我们的产品范围。
传统婚姻人口曲线的下行趋势是管理层长期计算中的一个因素。为了避免陷入饱和的国内市场，公司被迫重新思考下一阶段的成长将在何处以及如何产生，Victor Halvarsson解释道：
我们感觉到，在一个拥有众多优秀竞争者的市场中，如瑞典，增长变得越来越困难。我们的行业正在萎缩，因此增长必须来自从竞争对手那里夺取市场份额。在一个基础市场不断增长的行业中运营会更容易一些，而我们的市场可能会逐年下降。因此，我们必须夺取更多的市场份额，或者通过开始提供我们今天尚未提供的产品来扩大我们的市场。
不占用库存资金
这家珠宝零售商之所以能在消费者气候严峻的情况下保持超过3100万瑞典克朗的营业利润，关键原因之一在于其生产链本身。与传统珠宝连锁店在店铺金库中囤积大量库存不同，Vanbruun完全不需要现成库存。
以客户驱动的生产流程保护了现金流，并消除了需要压低利润率的促销活动的必要，Victor Halvarsson表示：
所有产品均在客户下单后才开始制造，因此我们不会将资金积压在成品珠宝上，也从未进行过任何打折促销。同时，我们的效率不断提高，这为我们随着规模增长带来了巨大优势。
近年来珠宝行业的另一个结构性变化是实验室培育钻石的兴起。在 Vanbruun，天然钻石与人造钻石之间的销售比例目前已达到明确的平衡。
他指出，钻石选择对每笔交易计算的影响在于加价百分比与平均订单价值之间的平衡：
客户需求一直保持稳定。他们在两种非常相似的产品之间进行选择。利润率既有提升也有下降。实验室培育钻石具有固有的更高百分比利润率，但由于产品平均成本较低，我们每枚戒指赚取的克朗金额往往并没有高太多。所以我认为基本上持平。
海外市场占三分之一
随着瑞典市场趋于成熟，重点越来越转向欧洲其他地区。2025年，海外销售额为7480万瑞典克朗，占总收入的34%。
同时，Victor Halvarsson表示，北欧本土市场与大陆市场的购买行为存在显著差异，该品牌在欧洲大陆对消费者来说仍是一个新名字：
在瑞典和北欧，我们已经建立了更稳固的基础，看到更多直接下单的客户。他们要么是我们的老客户，要么是通过朋友和熟人了解我们。在巴黎——这是我们最新进入的市场——我们需要更多地教育客户。
在成熟市场和新兴市场中，数字存在感与实体见面场所的结合都起着至关重要的作用。尽管在实体店上进行了投资，但仍然是电子商务推动了客户获取：
互动频繁。在线商店在某种程度上也是一个展厅，仍然吸引了许多客户。几乎所有走进我们展厅的客户之前都以某种方式与我们在线上有过互动。
瞄准意大利和德国
随着即将在哥德堡 NK 商场设立门店，Vanbruun 在西海岸获得了新的立足点，但并没有计划在瑞典城市广泛铺开实体店。相反，Victor Halvarsson 认为，战略是基于少数精选目的地，结合数字咨询和上门试戴戒指的服务：
我想我们会在瑞典再开几家展厅，但不会很多。斯德哥尔摩再开一家就足以覆盖我们想要提供的瑞典市场。我们有点像一家非常好的餐厅：野心不是无处不在。我们从斯德哥尔摩服务斯德哥尔摩和瑞典北部，从哥德堡服务瑞典中部。奥斯陆和哥本哈根也有助于支持国家的大部分地区。否则，您始终可以预约在线咨询并在家借阅戒指。
展望未来，重点将放在深化瑞典境外的立足点上。公司计划到2027年加大对在法国、荷兰、挪威和丹麦现有海外市场的投资，然后再迈出下一个地理扩张步骤：
到2027年，我们将加强对我们已经涉足的市场的关注，并在这些市场中成为成熟的参与者。从长远来看，当我们真正步入正轨后，我们肯定会考虑进入意大利和德国等此前曾考察过的新市场。维克多·哈尔瓦松总结道。