大卫回忆道：“它们非常漂亮且款式多样，销售并不难。”
找到完美产品容易，但如何将其售出却是个难题。由于无暇开设实体店，他们决定先在网上开店，并从亚马逊起步。当时萨拉尚未拥有自己的 Shopify 店铺甚至独立网站，他们将所有商品上传至亚马逊，成功进入珠宝类目。
从最初的几个商品列表到如今的蓬勃品牌，本文将解析莎拉和大卫如何征服亚马逊并借助 Shopify 实现规模化增长，以及你能从中汲取哪些经验以主导亚马逊渠道。
第一步：计划，再计划，然后继续计划
莎拉和大卫在发布前花费了近一年时间进行规划，而非出于完美主义或恐惧。大卫解释道：“这几乎花了一年时间来整理库存、拍摄照片、撰写描述、构思关键词、编程数据表及处理各种杂事。”
对于亚马逊新手创业者，他最重要的建议是：学会真正熟练地使用 Excel。
“Excel 可以自动化完成大量工作。只需输入 SKU 和名称，其余内容均可自动生成。”他认为，花五到十分钟探索 Excel 绝对值得，“复制粘贴 1,600 行数据能节省大量工作时间。无论使用 Amazon、Shopify 还是 eBay，都要精通 Excel。”
大卫建议在新品发布前充分准备库存、产品照片、描述及关键词研究，准备充分者会明显感受到差异。以下资源可助你完成任务：
- 电子商务 SEO 初学者指南
- 警告：如果你不使用这 8 种库存管理技巧，你正在损失金钱
- 如何使用 Shopify 在亚马逊上销售
- DIY产品摄影技巧：如何轻松（且经济实惠地）拍摄精美的产品照片
- 9种撰写能促成销售的产品描述的简单方法
“在Amazon上找到我”这一策略行不通
2016年底，“只要在亚马逊上搜就能找到”的策略失效，莎拉和大卫决定探索 Shopify，并在数月后推出自有品牌网站。如今数据显示：Sarah’s Treats and Treasures 每月 76.8% 的订单来自亚马逊，该渠道贡献了月总交易额（GMV）的 72.7%。
为何扩展至 Shopify？大卫表示：“最大的优势在于你们拥有最好的 Amazon 链接应用。相比 BigCommerce，其后台操作更轻便。”
亚马逊按品类抽取销售额佣金（8%-20%），珠宝类为 20%。理想情况下，顾客直接从品牌旗舰店购买可省去这笔费用。但亚马逊对品牌推广限制严格：“在 Amazon 和 eBay 上不允许过多品牌推广。若在聊天中暗示‘去我的网站’，即违反政策。”
为规避此规则，他们在发票上提供 10% 折扣并附上 Shopify 商店链接。毕竟 10% 远低于 20% 的平台佣金。
管理成千上万个 SKU 时，集中化管理是巨大优势。大卫提到：“我在 Shopify 上使用 Order Printer 自定义发票，添加折扣码、加粗文字及 Facebook 内容，使发票更专业。通过 Stamps.com 批量导入订单，履行后追踪代码自动同步至 Shopify，再由出色的亚马逊链接功能同步回亚马逊。”
多应用协同带来更大自由度与控制权，且初始投入完成后维护成本低。Shopify 上线后，广告推广大门敞开。大卫表示：“我在快递标签底部放网址，邮递员都会感兴趣。在任何角落宣传品牌都很重要，这就是为什么必须拥有一个网站。”
亚马逊带来的曝光机会不容错过
为何忍受 20% 佣金而不坚持独立站？大卫归功于亚马逊的触达能力与声誉：“查看每日访问亚马逊的人数便知，拥有商品列表能让曝光度增加数千个百分点。亚马逊已是电商巨头，不使用该渠道的人需重新考虑。”
支持数据如下：
- 即使消费者已在别处找到产品，仍有 90% 会检查亚马逊。
- 50% 的移动购物者首选亚马逊，搜索引擎为第二目的地（34%）。
- 当明确想要某礼物时，59% 的人从亚马逊开始搜索。
经历波折是常态
大卫警告，运营亚马逊难免沮丧。“大家都信任亚马逊，但当顾客因不喜欢退货且要求承担运费时，即便之前承诺免运费，你也只能接受。”他建议深呼吸，接受小损失取悦顾客，这是一场持久战。毕竟商品可收回再次转售，并非完全损失利润。
此外，亚马逊对商品列表数量有严格限制。若销量或库存缺乏反馈支持，账户可能被审查，资金冻结且列表暂停。“同时上传成千上万条列表会让亚马逊警惕。建议一次只上传 50-60 条，切勿一次性上传整个数据库。”
关于 SEO，大卫分享了惨痛教训：“我不喜欢亚马逊变体商品，因其无法获得正确 SEO。变体不会全部紧挨显示，仅有一个列表显示为‘其他选项’。如我们的金、铜或白镴胸针外观截然不同，亚马逊默认展示的图片可能不符合预期。”他建议在可能情况下创建独立 Listing，以确保单个产品获得最大曝光。
多做测试，保持耐心
莎拉和大卫在亚马逊上持续测试优化产品、图片及描述。大卫强调这需要极大耐心：“尽管实验，让广告运行一两个月再做调整。亚马逊流量常由搜索引擎驱动，若不给予足够收录时间，无法了解真实情况。”
Sarah’s Treats and Treasures 始终处于测试状态。例如将金胸针提价 2 美元后，销量反而上升。大卫解释：“不要低估自己。提高低价商品价格可提升感知价值。这是营销规律，消费者认为高价更有价值。”
价格测试至关重要。珠宝类推荐费虽为 20%，但最低收费 2 美元。卖 4 美元胸针实际费率高达 50%。为此他们发挥创意，采用买二送一等批量销售模式，避免固定费用，适用 20% 佣金。
面对门槛和费用能否盈利？若支付 20% 推荐费及每月 39.99 美元月租，只需月销 67 美元即可盈亏平衡，这完全可实现。
轮到你了
Sarah’s Treats and Treasures 正通过 Shopify 征服亚马逊。借助大卫的专业建议与宝贵经验，你也可以做到。