市场上不乏声称具有净化、排毒和保护功效的护发产品。然而，在伦敦，克里斯蒂娜·韦尔科娃（Kristina Velkova）和萨拉·道格拉斯（Sara Douglas）发现，没有任何洗发水能够抵御城市硬水和连绵阴雨带来的影响。于是，她们从源头着手解决这一问题。
“我们无法改变天气，但我们可以改变水质。”克里斯蒂娜说道。2017年，这两位女性创立了美容品牌Vitaclean并推出了首款产品：一款花洒。这款芳香疗法装置能过滤硬水并中和有害的氯气。
Vitaclean源于一个常见的护肤难题，其旗舰产品在表面上看是一款包装时尚的日常浴室用品。但它的内涵远不止于此：这款花洒的设计比传统花洒每次淋浴更省水，且每笔销售额的一部分将捐赠给当地慈善机构和水利项目。
当萨拉和克里斯蒂娜创立公司时，两人都没有制造、电子商务或消费品行业的经验。然而，在销售一款吸引年轻千禧一代女性的浴室配件方面，她们取得了超过两年的令人瞩目的增长——而这并非家居改善品牌的典型目标客户。她们的产品安装简便，可在公寓租赁之间移动使用。更重要的是，她们知道如何与顾客沟通，因为她们就是她们的顾客。
天生的领导者
克里斯蒂娜9岁时随家人从保加利亚移民到美国，目的是接受更好的教育。她凭借奖学金进入纽约时装技术学院（FIT），正是这个机会激发了她的创业之路。“这让我成为了领导者，”她说。
在世界另一端，出生于悉尼的萨拉正在科技领域崭露头角，创办并为社交媒体和约会应用提供咨询。两人在伦敦相遇，并都在一家时尚媒体公司找到了工作。她们迅速成为好友，并发现彼此在工作关系上也十分契合。“莎拉擅长掌控全局，”克里斯蒂娜说，“她非常善于着眼长远，而我则注重细节，关注小事。”
这两位女性将友谊升华为合作伙伴关系，并打造了Vitaclean品牌。过滤花洒的技术早已存在——只是需要一次焕新。由于两人曾广泛旅行，她们意识到自己的护肤困扰并非伦敦独有，因此认为该产品的市场潜力不仅限于英国境内。“人们希望在快速简便的方式下感觉良好、外表光鲜，这是大家的共同诉求，”克里斯蒂娜说。
她们在韩国找到了一家制造商，并通过重新定位将其推向全球美容消费者市场。2017年春，她们通过在线商店推出产品，并确立了一家本地家族经营的仓库合作伙伴。克里斯蒂娜表示，她们很幸运地获得了资金支持和早期成功，但她并未对此习以为常。“我们还在二十多岁，还有很多东西要学。”
水资源问题
在全球拓展过程中，她们学到的一个重要教训是：获得清洁用水（撇开硬度问题不谈）确实是一种特权。这款被誉为“在家享受水疗体验”的美容生活方式产品，正通过一次次淋浴帮助缓解全球水资源短缺问题。其高压设计比普通花洒最多可节省25%的水量。克里斯蒂娜表示，这也是她们选择韩国特定制造商的原因之一。在英国，人均日用水量约为40加仑，而平均每次淋浴约占其中的三分之一，因此长期累积的影响十分显著。
作为一名自称为环保主义者的人，克里斯蒂娜还希望与公司理念相符的慈善机构合作，并与那些对她而言重要的事业携手。每笔销售额中的一英镑（约合1.40美元）将捐赠给DROP4DROP，这是一家在英国资助印度和非洲长期水解决方案的慈善机构。后来，她们在产品目录中增加了咖啡磨砂膏，部分销售额将捐赠给Solyna，这是一个帮助亚洲人口贩卖受害者的非营利组织。
这两位女性不仅在资金上承诺支持这些组织，还利用自身影响力提高公众对这些事业的关注度。由该品牌主办、名人出席的活动有助于为这些组织带来流量和社会媒体受众。
我希望 Vitaclean 能成为下一个 Tide。
克里斯蒂娜·韦尔科娃
作为一家年轻的公司，Vitaclean取得了显著成就，通过销售和活动在慈善合作伙伴方面筹集了数万英镑。然而，为了产生更大的影响，她们需要销售更多的花洒并扩充产品目录。2017年，她们成功将Lane Crawford Hong Kong发展为首个批发客户，最近又与英国百货连锁Selfridges、位于菲律宾的美妆店Mup以及美国的Urban Outfitters建立了合作关系。
尽管Kristina表示她们有更多合作计划，但她们是战略性地推进的。“我们对合作伙伴的选择非常挑剔，”她说，“我们希望由与我们品牌理念一致的零售商来销售我们的产品。”
如今，这些女性将目光投向了酒店和健身连锁品牌，并深入进行产品开发。她们还计划以淋浴体验和快闪店的形式开拓英国以外的市场。“我希望Vitaclean能成为下一个Tide（汰渍），”Kristina说，“成为家家户户必备的产品。”
配图来源：Vitaclean