
在本系列中,我与那些深知绝望滋味的人交谈。如今他们已走向成功,这些创始人向我分享了他们在重返财务健康之路上的深刻个人财务困境和所学到的经验教训。
罗伊娜和弗兰克·蒙托亚曾过着舒适的生活:旅行、抚养五个孩子,并帮助家人重新站稳脚跟。在事业鼎盛期,罗伊娜常陪同弗兰克出差,制作自制焦糖送给他的客户。但在2009年,一切骤变。作为家庭主要收入来源的弗兰克的生意在美国金融危机期间被突然剥夺,夫妇俩被迫变卖所有资产,重新开始。
在弗兰克重建事业时,罗伊娜发现她的焦糖拥有独立市场潜力。尽管银行拒绝贷款,她仍通过自力更生将糖果从爱好变为成功生意,而全家仅靠以前收入的一小部分生活。虽然仍需担忧租金和工资,且在能援助他人前无法真正感到成功,但她的JulieAnn Caramels现已在全美商店销售,甚至登上了Home Shopping Network。
以下,罗伊娜分享了他们从零开始的故事及前行的动力。
用罗伊娜的话说
我的丈夫弗兰克拥有一家运输公司且非常成功。我们有私人银行家,收养了一个孩子,帮助年迈家人偿还抵押贷款,还能环游世界并在其他国家做志愿服务。那时的生活方式与现在截然不同。
我开始为丈夫制作焦糖,吸引人们光顾他在美国各地贸易展会的展位。无论去哪,总有人问:“在哪能买到?”而我回答:“买不到。”那时我正是在测试市场。
仅仅起床并开始呼吸都变得很困难。
弗兰克曾有约17名员工和代理人。2009年,一家全国性公司招募了他们并要求获得业务书,这是一场敌意收购,他最好的七名销售人员随之离开。这留下了大量债务,弗兰克最终不得不关门歇业。我们变卖了所有资产,申请破产,然后重新开始。
那令人沮丧,连起床和呼吸都变得艰难。这种事不仅会摧毁伴侣关系,还会让整个家庭分崩离析,但我绝不能接受这种结局。因此,我必须回溯到母亲遭遇不幸的那段经历,告诉自己:“你曾经历过艰难时刻,而且每次都挺过来了。”
我是由单亲妈妈带大的,家境贫寒。15岁时母亲去世,四个孩子被分开寄养在不同亲戚家。幸运的是,我搬去和姨妈南希·安(Nancy Ann)一起生活,她与家人关系亲密,尤其是她的妹妹朱莉(Julie)。这也是我的公司命名为“朱莉安”(JulieAnn)的原因——它是以那些改变了我生命的女性名字命名的。
我和弗兰克奔波两年试图重建他的生意。过渡期间,我们将“朱莉安焦糖”销往更多精品店并开展企业礼品业务。我还去小型企业中心上课。我没有商业学位,原本是理发师,还抚养了五个孩子。
我已经拥有一切所需。
我的企业仍在建立品牌知名度。大多数公司为此花费成千上万美元,而我则在极有限预算下自力更生、白手起家。银行依然拒绝贷款,所以我们过着节俭生活,尽可能降低开支维持运营。但我们正在获得大额订单,比如来自零售商World Market及当地杂货店的订单。
我已经拥有一切所需。我们现在租住一套仅1200平方英尺的小房子,而过去拥有的房屋面积是现在的三到四倍,因为我们总是让其他人同住。弗兰克和我都有意识地努力改变他人的生活,这比生产一百万颗焦糖更重要。不再能成为大家寻求帮助的依靠,可能是最艰难的事情之一。
成功意味着不必担心是否有足够的钱来发工资或支付租金。
人们常说:“哦,你做得真棒。”我会反问:“真的吗?”我感觉自己还没达到那个阶段。现金流非常紧张,情况依然如跷跷板般起伏不定。有时我觉得已被逼到极限,但必须拍拍尘土继续前行。我不是轻言放弃的人,我把这个原则教给了孩子们,现在角色反转,他们为我加油打气。我不能放弃,因为我从未教过他们要放弃。
德国·冈萨雷斯(German Gonzalez)绘图

