从家庭农场到CBD护肤
作为连续创业者，迈克尔早在2012年便开始在自家后院寻找灵感。他在俄亥俄州梅卡尼斯堡的家庭农场长大，目睹了农村社区因家庭农民衰落而陷入失业与成瘾危机的恶性循环。“我想找出一种方法来帮助解决这些问题。”他说。
经深入研究，迈克尔将目光投向工业大麻并爱上CBD。受从事皮肤科工作的妻子凯利启发，他萌生了开发护肤线的想法。
尽管瞄准绿色美容赛道，但面对激烈竞争，仅靠CBD产品难以突围。迈克尔开始寻找“协同成分”。得知亲戚所在的纳什维尔烧伤病房正使用麦卢卡蜂蜜治疗伤口后，他迎来“顿悟时刻”，Cannuka由此诞生。
我们上线了网站，业务开始起步——然后没人愿意收我的钱。
推出Cannuka并克服重重障碍
Cannuka将CBD与麦卢卡蜂蜜结合，推出皮肤膏、眼霜和面霜等天然护肤系列。过去一年，品牌收入增长600%，入驻全美1,700家零售门店。目前，团队以哥伦布市中心办公室为核心（4名全职员工），并在纽约、洛杉矶设有分部，致力于成为全球性CBD美容品牌。
创业之路并非坦途。迈克尔坦言：“我有一个很棒的DTC策略并向投资者进行了推介。网站上线后业务刚起步，却没人愿意收款。”各大广告平台接连封禁，给DTC梦想蒙上阴影，迫使他调整方向。
上线两月余，迈克尔转向传统启动策略：与国家零售商合作。凭借过硬口碑，Cannuka迅速进驻Neiman Marcus、Free People等渠道。Ulta Beauty作为早期支持者下达1.5万件大单，对品牌推广产生巨大影响。
2018年12月《农业法案》通过，工业大麻不再属于联邦“受控物质”。加之美容行业对CBD接受度提升，迈克尔终于得以重启DTC愿景。
Shopify支持CBD商家将是朝着正确方向迈出的巨大一步。
借助Shopify回归直接面向消费者模式
“我们刚刚开始实施DTC策略。”2019年7月，Cannuka电商网站重新上线，团队迅速扩大规模。
这得益于Shopify的全面支持。随着CBD品类开放，商家可利用内置SEO设置、博客模板等关键工具，并接入可靠的支付提供商、物流商及合作伙伴。
尽管拥有新资源，DTC模式仍面临广告限制和高昂信用卡手续费等挑战，体验远难于普通消费品品牌。但迈克尔坚信，围绕CBD产品的污名化不会持续太久。
他表示：“Shopify支持CBD商家是迈向正确的巨大一步。有了Shopify等大企业引领并宣告支持，我认为情况在不久的将来会变化得更快。”
大麻与美国农村的未来
未来，Cannuka将超越 topical 护肤品范畴。在获FDA批准前提下，迈克尔计划开发透皮健康产品线（如睡眠护理）及可摄入健康产品，并推动品牌进入其他已合法化国家的全球主要渠道。
这一战略建立在放宽CBD限制的基础上，旨在扩大消费者对品牌及 hemp 的认知、理解与信任。
如果我们能在美国农村地区产生重大影响，一切都会随之提升。
迈克尔指出：“关于大麻植物的对话是我看到的唯一没有分歧的话题。保守派农民能看到经济收益，自由派环保主义者则认可其改善土壤的价值。”
随着不同群体加入大麻产业运动，迈克尔看到了光明未来。他说：“我们希望创造机会，让人们重返工作岗位，从事引以为豪的事业。只要在美国农村地区产生重大影响，一切都会随之提升。”
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封面图片由 Shopify Studios 提供