Bala Bangles：从瑜伽静修灵感走向百万美元健身品牌

在瑜伽静修期间，生活与商业伙伴娜塔莉·霍洛韦和马克西米利安·基斯列维茨萌生了为流瑜伽加入负重带以增强训练强度的想法。这对夫妇迅速设计出时尚的手腕和脚踝负重产品，并于2017年在Kickstarter上成功推出Bala，随后在《创智赢家》（Shark Tank）节目中引得所有投资人争相合作。在本期Shopify Masters节目中，娜塔莉和马克分享了他们如何测试产品可行性、获得知名媒体报道，并在零付费广告的情况下建立起价值数百万美元的健身业务。

节目备注

• 店铺：Bala

将餐巾纸背面的创意变为现实

在投身创业之前，Natalie和Max曾在洛杉矶营销机构72andSunny工作，服务过星巴克、Google等知名品牌。当夫妇俩决定从企业界退一步去旅行并参加瑜伽静修营时，在一次冥想课程中，他们想到如果能让冥想更具身体冲击力就好了。“80年代流行的手腕和脚踝负重带去哪了？”两人利用附近一张餐巾纸背面开始草图绘制，探索如何改进负重带以增强锻炼效果及提升日常活动表现。

“起初我们什么都不知道，”Natalie说。幸运的是，广告代理公司的经验赋予了他们应对产品设计到Kickstarter众筹原型制作每一步骤的应变能力。她坦言：“我们完全不知道是否有人会对该产品感兴趣，众筹是测试市场的绝佳方式。”

对于马克和娜塔莉来说，尽快测试想法比让产品在发布当天达到完美设计更为重要。“看看我们Kickstarter上的照片，它们与实际推出的产品有所不同，”娜塔莉表示。他们在整个众筹活动期间甚至结束后都频繁改进，经历了“十多个原型”才找到最终的不锈钢配重包裹回收硅胶的设计。在超额完成4万美元目标后，夫妇俩开始为支持者进行初始生产，并在此过程中不断调整设计。

为成功的《创智赢家》路演做准备

Natalie和Max曾申请在第10季亮相《创智赢家》，但在预订飞往洛杉矶录制的航班前被剔除阵容。“我们非常沮丧，因为这是一项繁重的任务，”Natalie回忆道。然而命运弄人，几个月后他们受邀回归下一季，并被选中出现在网球明星Maria Sharapova作为特邀评委的那一期节目中。

随着Maria的加入，竞争压力陡增；Natalie和Max对路演进行了近乎痴迷的准备。“我们撰写了路演讲稿，并练习了至少1000次，”Max说，“有时甚至只是一个词的改动，只是为了让路演的流畅度和节奏更好。”夫妇俩还规划了可能面临的所有情景，从没有报价到低估值再到版税交易，并重看每一期节目列出详尽的问题清单及答案。

充分的准备取得了回报，所有鲨鱼投资人竞相提出报价。自2018年以来，Bala的终身销售额已达到约250万美元，Natalie和Max接受了Mark Cuban和Maria Sharapova提出的90万美元收购Bala 30%股权的报价。

在饱和的健身市场中打造令人驻足的编辑内容

如果你在Instagram上浏览时偶然发现Bala，其内容会让你忍不住双击点赞并驻足细看。Bala的视觉呈现与健身行业大多数内容截然不同，采用了更具编辑风格和艺术感的表达方式。品牌总监Erika Holloway（也是Natalie的姐姐）为Bala确立了独特的愿景和美学风格，旨在从千篇一律的市场中脱颖而出。

Max表示：“Bala处于时尚与健身的有趣交汇点。我们将健身产品视为你时尚生活的一部分。”凭借沙漠背景、引人注目的配饰和大胆的印花，他们的视觉形象毫不畏惧冒险。Max分享道：“能够挑战我们在健身领域习以为常的规范，这款产品的反馈确实令人倍感欣慰。”

Bala内容的编辑风格使其品牌能够轻松融入主流媒体渠道。其宣传册大胆而时尚的设计吸引了《Vogue》、《Marie Claire》和《Shape》等杂志在专题报道中采用Bala的图片，同时也成功吸引了主要零售合作伙伴的目光。

有机营销与媒体覆盖的力量

迄今为止，Bala尚未投入付费营销。Natalie和Max将大部分精力集中在联系媒体机构及打造自身编辑品牌上。Natalie说：“我们试图利用所拥有的任何资源，进行冷启动式的主动外联。我们会翻阅杂志查找编辑名字，然后在Instagram上找到他们发送私信，询问是否对产品感兴趣。”

最早一批媒体报道来自《Shape Magazine》，这全赖于一位朋友向编辑引荐。Max补充道：“获得媒体提及或进入知名零售商体系能带来即时可信度。”正如寻找第一份工作需建立人脉以获得早期工作经验，正是这第一块倒下的多米诺骨牌启动了销售、其他零售关系及更多媒体提及。

在零售商方面，Natalie和Max采用了同样的草根策略，在LinkedIn上寻找可能对尝试Bala Bangles感兴趣的采购人员和商品经理。一次幸运转机出现在Free People在Instagram上发现其内容并提出批发合作机会。Natalie表示关键在于让产品进入人们手中，通常通过免费赠送礼品和样品实现。早期报道帮助Bala与更大零售商建立了紧密关系，此后一切便如滚雪球般发展起来。

Natalie和Max也将贸易展视为建立买家关系的重要途径，但对此保持谨慎。为确保盈利并分析投资回报，团队维护电子表格记录每次通过贸易展达成的销售，确保明智投入时间和资金，证明参展前期成本是值得的投资。

应对新冠疫情期间的需求激增

Bala在《Shark Tank》中的节目于2月28日首播，紧接在许多遏制新冠疫情的隔离措施实施之前。“我们经历了《Shark Tank》带来的曝光效应，以及随后对健身产品兴趣的增长，”Max分享道。随着需求急剧增加，Bala Bangles迅速售罄。幸运的是，既有的制造合作关系使他们能够接受预订，从而在应对履约挑战时继续管理增长并保持对客户透明。

团队迅速推出了由专业教练指导的Instagram直播健身课程，并快速制作了展示产品的锻炼视频，这些动作也可在不使用产品的情况下完成。Max说：“我们将这些内容免费放在网站上，为拥有或不拥有Bala产品的人提供参与渠道。”免费虚拟健身课程和教程帮助Bala在隔离期间带来正常感，突出展示了教练并构建了社区。

在这些动荡时期，团队一直与制造合作伙伴保持密切联系以满足需求。在当前环境下管理销售的关键在于对供应商和客户保持透明。“我们尽力向所有人透明地说明交货时间，”Max说，“一切进展都变慢了，但由于我们掌握了时间表信息，能够与客户沟通预订大概何时能完成。”

尽管已取得成就且旅程至今令人兴奋，Natalie和Max坦言对未来更加期待。他们认为健身行业相对停滞的状态足以成为多样化产品供应的理由。Max说：“我们正积极努力将设计引入那些可能在几十年间缺乏创新的健身产品和配件中。”

Bala Bangles 常见问题解答

Bala Bangles 由什么材料制成？

Bala Bangles使用包裹在柔软、婴儿般光滑硅胶中的再生不锈钢配重块，并通过弹性带和魔术贴固定在手腕或脚踝上。这种结构使配重块紧贴身体，在锻炼时提供舒适且低轮廓的贴合感。钢和硅胶的组合也出现在其他Bala配件中，如Bars和Power Ring。

我应该选择多重的 Bala Bangles？

合适的重量取决于当前健身水平，较轻选项适合初学者，较重选项适合高级训练。已有运动习惯者最适合1磅手环，高级锻炼者可从2磅套装中获得额外强度。Bala Bangles还提供3磅选项以提供更大阻力。从轻重量开始可逐步增强力量，避免在高重复次数动作中对手腕或脚踝造成压力。

我可以在游泳或出汗时佩戴 Bala Bangles 吗？

Bala Bangles能够承受高强度出汗锻炼，但不建议游泳。将手环浸入水中可能随时间推移损害弹性带和魔术贴，因此最好在使用时避免泳池活动和水上健身操。跑步、瑜伽或力量训练产生的日常汗水不会损坏材料，且包裹硅胶的配重块事后易于擦拭清洁。

如何清洁和保养 Bala Bangles？

用湿布和水或温和肥皂清洁Bala Bangles，然后让其完全风干，避免使用含精油清洁剂。长期存放时请置于避免阳光直射处，因为紫外线照射会导致硅胶磨损和颜色褪色。定期轻度清洁可确保魔术贴和弹性带在多年使用中保持良好功能。

Bala Bangles 是否同时适用于手腕和脚踝？

Bala Bangles采用均码设计，凭借富有弹性的运动弹性带既可戴在手腕也可戴在脚踝。腕带环绕肢体并通过魔术贴固定，可根据不同尺寸调整，无需为每个身体部位提供单独版本。大多数佩戴者在几次使用后就能快速、直观地戴上它。

Bala Bangles 的价格是多少？

Bala Bangles按重量定价：1磅装对装约55美元，2磅装对装约65美元，3磅装对装约79美元。选择更重套装会在相同运动范围内增加更多阻力，因此许多买家从轻重量开始，随力量增强再升级重量。价格可能因零售商或季节性促销活动略有差异。