从软件CTO到包容性时尚：RUBIES如何为跨性别儿童重塑自信

鲁比是一个12岁的女孩，热爱游泳、跳舞、滑板及视频创作。和同龄人一样，她渴望在喜爱的活动中感到舒适与自信，而这很大程度上取决于着装。然而，找到合适的衣服并非易事。

鲁比9岁时开始进行社会性过渡。

从一开始，找到适合她的衣服就是一个挑战，尤其是在游泳方面。

——杰米·亚历山大（鲁比的父亲）

起初，鲁比顺从父母建议，穿沙滩短裤去泳池。但在11岁生日那天，她提出想穿比基尼，父母欣然同意。

“起初我们只买普通比基尼，大多数情况下挺合适，”杰米表示。直到预订了一次前往陌生国家的家庭旅行，他们才开始担忧鲁比在海滩穿比基尼的安全性。“我不确定那里的接受度有多高，”杰米解释道。

身体积极心态对跨性别儿童尤为重要。提供适当覆盖的服装不仅确保舒适支持，更能保障物理安全。鉴于跨性别青少年遭受欺凌和暴力的比例远高于顺性别青少年，杰米夫妇彻底搜索了具有更好压缩效果的泳裤。

创始人转型：从软件开发到设计贴身衣物

北美有超过40万名跨性别和非二元性别儿童。然而，当杰米为鲁比浏览泳装时，惊讶地发现选择极其匮乏。

所有产品都是为跨性别成年人设计后缩小尺码，没有品牌关注跨性别儿童的需求。

——杰米·亚历山大

他决心改变现状。2019年10月，杰米辞去软件公司CTO职务创立RUBIES，使命是为14岁以下女跨性别及非二元性别儿童制作贴身比基尼泳裤，打造提升自信的品牌。

“虽然感谢政治层面对跨性别社区的关注，但我不想让RUBIES走那条路。我想专注于庆祝跨性别儿童，因为他们就是孩子，应像其他孩子一样被庆祝。”

尽管对时尚行业陌生，但凭借三次成功创业经验，杰米全身心投入包容性时尚，并加入瑞尔森大学Fashion Zone。该机构提供设备、工作坊及专业指导。在那里，他结识了服装工程师Olena Vivcharyuk。Olena认同其愿景，协助设计缝制了第一条原型。

在Olena帮助下，杰米制作了25条原型进行测试。他深知尽早获取反馈至关重要。

无论是软件还是服装，流程相同：产品测试、研发循环、早期反馈。

——Jamie Alexander

作为多个家长社群成员，杰米深知社区紧密度，迅速意识到家长们愿意让孩子尝试新品。为换取反馈，RUBIES免费邮寄泳裤。

热情超出预期，但首批尺寸全错，整整大了一号。“简直是一团糟，”杰米笑着回忆，但这并未让他却步。经过十次迭代，Ruby塑形比基尼泳裤正式推出。两个月内发货超250条。

如今，RUBIES泳裤采用柔软压缩设计，提供无忧舒适感与固定效果，专为海滩或泳池设计，风格毫不妥协。

通过明信片构建社区连接

杰米坚持DTC模式，运营Shopify在线商店以保持端到端控制及客户直接联系。

RUBIES之名源于Ruby，她的身影遍布网站，品牌如她本人般有趣、明亮、充满正能量。

Ruby也是明信片计划的策划者。自发货以来，每个订单都附有一张她手工制作的明信片，确保每个孩子感到被支持与理解。

我喜欢写明信片，这很放松。想到收到包裹的孩子们我很开心，其中几个已成了我的朋友。

——Ruby Alexander

看到深远影响后，杰米通过学校教师网络扩大了该项目。教师及班级提交的艺术作品和手写便条被制成明信片，随每份订单发出。

因疫情阻碍学校项目，重心转向“每个女孩都值得闪耀”企业项目。今年五月，杰米和Ruby参加Shopify Town Hall直播分享故事，数千名员工收看，不到一小时筹集超22,000美元捐款。

助力跨性别女孩绽放光彩

许多可能受益的家庭无力承担费用，因此杰米推出了免费泳衣项目。

“反馈显示这能让孩子们重新下水游泳，重拾自我感觉良好。我不想给这种价值定价。”

这是一个基于善意的系统。我不评判谁值得获得免费物品，只要求提供反馈以优化产品体验。

——Jamie Alexander

目标是在未来一年向全球有需要家庭免费赠送1,000条下装并承担运费。与其他家庭建立联系，让孩子自由做真实的自己，始终是经营中最有成就感的方面。

展望未来

未来将加大营销投入提升知名度。鉴于客户推荐多来自Facebook自然增长，杰米渴望利用Shopify与Facebook的合作创建定制化在线店面。

目前未在营销上花费任何费用，部分原因是库存跟不上。下一步是加大营销力度。

——杰米·亚历山大

父女俩的影响堪称改变人生。除泳衣外，自相识以来Olena加入团队，协助设计了一件式泳衣和紧身裤。

“这三款产品足以让我们忙碌几年，谁知道还会拓展哪些领域？”杰米说。

对于有跨性别孩子的父母，杰米的建议是：“你必须让你的孩子引领你。”

插图由Eugenia Mello绘制