2021年7月1日，美国大学体育界迎来历史性变革。全国大学体育协会（NCAA）正式允许运动员利用姓名、肖像和形象（NIL）获利。尽管终结业余体育制度的呼声由来已久，但此次规则修改仍显得十分迅速。
NCAA主席马克·埃默特表示：“这对大学运动员来说是重要的一天。”同时他也指出，鉴于各州法律差异，NCAA将继续与国会合作制定全国性指导方案，以解决当前法律和政治环境带来的阻碍。
新规落地后，运动员们正争分夺秒地探索变现途径：包括接受本地赞助、与全国性品牌合作、提供独家粉丝权益以及销售周边商品等。
运动员版的Shopify
爱荷华大学控球后卫乔丹·博汉农便是这一领域的先行者。作为深受球迷喜爱的球员，他在2019年曾因赛后脱下球鞋并签名“致ISU：感谢Memz”留在三分线上而引发网络热议。
博汉农简直是个狠角色 pic.twitter.com/tjTM12U2uq
过去，这类事件仅能带来短暂的网络热度。但在NIL新规下，这位拥有创业抱负的学生推出了名为J30 Apparel的Shopify商店。其首款产品是印有“Thanks for the memz”字样的T恤，定价33.33美元，致敬其球衣号码。
博汉农表示，推出服装系列是为了展示自己想做有意义的事，而非仅仅出于随机想法。产品发布前24小时内销量即超100件。除T恤外，他还运营播客并提供付费投篮指导等服务。
2021年7月1日的规则修改为了解局势并抓住机会的运动员带来了巨大经济收益，博汉农正是数百甚至数千名受益者之一。
运动员通过新的NIL规则赚钱
对于拥有大量受众的运动员而言，利润尤为可观。阿拉巴马大学四分卫布赖斯·扬即将获得近100万美元代言收入，并与创意艺术机构签署代理协议。
弗雷斯诺州立大学篮球明星卡温德双胞胎姐妹凭借超过三百万TikTok粉丝，签署了与Boost Mobile和Six Star Pro Nutrition的合作协议，甚至在时代广场拥有了广告牌。
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在时代广场的广告牌上😭 人生是什么……感恩❤️ pic.twitter.com/ZyA4Uim5zB pic.twitter.com/ZyA4Uim5zB
知名度较低的运动员同样获得了交易机会。杰克逊州立大学五名足球运动员签约了3 Kings Grooming；Degree计划未来五年发放500万美元合作资金；阿肯色大学接球手特里·诺克斯及其宠物哈士奇也获得了PetSmart赞助。
部分球队也开始协助球员建立个人品牌。例如南加州大学男子篮球队为球员设计专属标志，这些标志可发展为品牌并衍生出周边商品等变现项目。
在大学运动员能够开始获利之前，一些大学体育部门正在帮助设计运动员的标志。以下是 @USC_Hoops pic.twitter.com/1hQFXmA52H
Shopify + 运动员 = ❤️
前德克萨斯农工大学四分卫约翰尼·曼齐尔曾建议：如果NIL规则早存在，他本可通过建立企业、创建Shopify账户、设计周边商品并直接面向粉丝推广来赚取数百万美元。
建立一家企业。创建Shopify账户。设计带有履约服务的周边商品以进行发货和处理客户服务。直接向你的粉丝群体发推文/Instagram帖子。兄弟们，赚大钱吧
博汉农便利用Shopify网站推出T恤系列，并使用第三方按需履行服务处理订单。他表示这种方式更便捷，因为“大学生运动员的时间并不多”。目前已有众多运动员加入周边商品销售行列。
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Shopify设置清单详细列出了新商店的步骤：命名企业、选择域名、连接支付提供商及定制结账流程。学生运动员可参照此清单上线NIL商品店，从选择主题到添加产品信息均可按部就班完成。
别忘了规则
NIL规则的快速变更导致法规繁多且令人困惑。虽然许多大学合规部门可提供帮助，但学生运动员在应对该领域时仍需保持谨慎。此外，NIL领域的新颖性也可能被不良行为者利用，运动员需警惕诱惑，审慎接受公平交易。
全美有超过38万名学生运动员，而我们大多数人最终从事的职业并非体育。
在周边商品方面，运动员必须注意版权和法律问题。例如佛罗里达短吻鳄队外接手雅各布·科普兰设计的T恤虽采用了球队配色，但若使用学校标志仍需获得Learfield IMG许可。
律师达伦·海特纳强调：“运动员必须清楚销售产品所需清除的权利障碍。若在产品上使用学校标识（包括名称、标志或校色），须事先获得大学明确书面同意。若包含第三方摄影作品或图像，也必须获取商业用途许可。”
我们将看到机会的多样化，并且越来越多的运动员决定发挥创业精神，创办自己的企业。
随着像博汉农这样的先行者分享经验，以及大学合规官员的支持，新一代运动员对细节的了解将更加深入，更容易避免潜在陷阱。
运动员企业家的崛起
事实上，NIL法律改变并不会对所有大学生运动员产生同等影响。高水平体育运动本身已耗时耗力，并非每个人都适合在运动之外经营企业或追求赞助。不过，仅凭出席活动即可获得经济利益的模式可能逐渐成为基本要求。
更大的变化在于，希望将自身平台转化为长期事业的运动员比例正在上升。海特纳指出：“许多运动员着眼于大局，看到了超越一次性合作的巨大机会。除了合理的固定报酬交易外，我们将看到更多样化的机会，以及越来越多运动员发挥创业精神创办企业。”
正如NCAA所言：“有超过38万名学生运动员，而我们大多数人最终从事的职业都与体育无关。”
NIL商店常见问题解答
什么是NIL商店？
NIL商店是建立在电子商务平台上的品牌化在线商店，供大学生运动员利用姓名、形象和肖像权销售服装、个性化商品或服务。它使运动员能直接将粉丝关注度转化为销售额，而不必完全依赖品牌代言。设置过程通常涉及选择按需打印履约合作伙伴，以便运动员专注于学业和比赛。
大学生运动员如何开设NIL商店？
开设NIL商店首先需注册为小型企业并在电商平台创建账户。随后设计商品、安排自动发货履约流程，并通过社交媒体推广。许多运动员将物流外包给第三方服务，以节省时间用于运动和课程学习。
运动员能在NIL商店中销售带有学校标志的商品吗？
通常情况下不行。未经大学或授权公司书面许可，运动员不得在NIL商店中使用学校标志、颜色或其他商标。权利清理还延伸至第三方摄影作品，任何非本人创作的图片用于商业销售前均须获得授权。
运动员是否需要申报或缴纳 NIL 商店收入的税款？
是的，NIL商店收入属于应税收入。运动员需保留记录并按自雇收入申报，价值超过600美元的交易必须申报，部分交易可能还需第三方审查。建议咨询税务专业人士或学校合规办公室确认具体申报要求。
除了服装之外，运动员还能通过 NIL 商店销售哪些其他商品？
除T恤和服装外，运动员还可销售个性化教练课程、播客内容及签名收藏品等。例如，有控球后卫将服装线与播客结合，并提供付费投篮指导课。拓展产品线有助于运动员以更多方式变现粉丝基础，减少对大型赞助商的依赖。