塑造了我们所熟知的居家健身的趋势
在家锻炼并非新概念。早在19世纪末，随着简易阻力器械的出现，“家庭健身房”便应运而生，尽管当时这一概念仍相当罕见。随着20世纪50年代初电视机在家庭中普及，客厅健身也随之兴起。像Jack LaLanne的广播有氧操节目这样的锻炼课程吸引了数百万观众。
20世纪80年代开启了第一轮广泛的健康与健身热潮。曾经几乎只由严肃健美爱好者光顾的健身房，现在迎来了普通大众这一新客户群。VHS录像带成为居家健身的一大助力，成为名人健身教练接触广大受众的流行载体。最终，一系列如Shake Weight和ThighMaster等花哨的“电视购物式”健身发明主导了深夜电视广告。
虽然技术创新对自主指导的健身有益，但它们无法复制线下空间所提供的社区感、同伴情谊和良性竞争。
在接下来的二十年里，连锁健身房迅猛发展，从简朴的郊区迷你商场选项到提供VIP特权（如冰镇桉树叶毛巾）的高端工作室应有尽有。但居家健身也毫不逊色。固定自行车和紧凑型跑步机通过增加更多小工具和电子追踪器（如心率监测器）提升了产品功能。身体阻力训练技术日益流行，任何人只要有一张20美元的瑜伽垫就可以在家锻炼。
21世纪初，健身科技迎来爆发期，移动应用、互动视频游戏平台以及可穿戴设备在该领域占据主导地位。虽然这些创新对自主指导的健身有益，但它们无法复制线下空间所提供的社区感、同伴情谊和良性竞争。
直到近几年，DTC居家健身企业才开始致力于填补这一空白，将这些重要元素融入其软件和服务中。Peloton和Barry’s即使在2020年之前就已经成为该领域的领导者。
随后，疫情爆发。健身房变得不安全，外出已不可能，独自在家锻炼不再是一种选择——而是唯一的选择。一项关于年度健身趋势的研究显示，在线训练从2020年的第26位跃升为2021年的第一大趋势。
健身行业如何应对封锁
Peloton等公司受益于切断众多健身爱好者与其社区联系的防疫安全措施。该公司宣布2020年第三季度销售额激增172%。它推出了新机型和更多锻炼内容，甚至降低了其旗舰产品的零售价，以覆盖更多预算群体。
在其他地方，健身品牌——尤其是那些以线下互动为核心要素的品牌——正急于模仿 Peloton 的商业模式，以弥补损失。与此同时，新产品、新技术和新服务（例如一对一虚拟训练）纷纷涌现，以填补市场空白。
前职业篮球运动员兼教练Jasmine Maietta创立了乒乓球品牌Round21，正是这样一位抓住机遇的创始人。2020年夏天，Jasmine注意到篮球场篮筐被拆除以阻止聚集。“我们希望为人们提供在家中安全地一起享受运动乐趣的方式，”她说，“因此，我们加速了研发并推出了新的Round21迷你篮筐。”
案例研究：Ride Cycle Club
Taylin Wilson 是 Ride Cycle Club 多伦多分店的动感单车教练。Ride Cycle Club 是一个加拿大动感单车工作室品牌，在全国多地设有分店。面对省政府强制实施的封锁措施，Ride 选择按月向当地会员出租自行车，但要将课堂特有的氛围——昏暗的房间、蜡烛、自行车的震动和音乐——传递给远程观众则更具挑战性。“我们做了一系列视频测试，进去尝试不同的灯光布置，”她说，“我们真的是从零开始构建这一切。”
许多教练不愿意进行在线课程。教室里没有能量流动。你是在对着镜头授课。
Taylin Wilson
在新冠疫情的现实下，制作方面的后勤工作也充满困难。“那让人压力很大，”Taylin 说，“既然规定不能和其他人待在同一个房间里，我们怎么进来拍摄呢？”Ride 通过提供一套即插即用的解决方案解决了这一安全问题，让教练只需按一下按钮即可设置灯光并录制课程。
虽然 Ride 迅速应对了后勤问题并以新方式触达受众，但心理层面的转变是另一个障碍。“许多教练不愿意进行在线课程，”Taylin 说。对于她的同行来说，从课堂中汲取能量对教学至关重要。“教室里没有能量流动，”她说，“你是在对着镜头授课。”最终，融入实时骑行让教学重新焕发生机，该公司已将虚拟课程作为其未来战略的重要组成部分。
冷却期
在世界某些地区，尽管 Omicron 变异株的影响尚不确定，但人们正努力回归正常生活。虽然虚拟健身和家庭健身将在未来几年内占有一席之地，服务于数字游民和完全远程办公的工作场所，但热度正在消退。此前将在线训练列为 2021 年首要趋势的调查，最近撤回了其 2022 年的报告，指出该趋势已滑落至第九位。
Peloton似乎也耗尽了其新增受众。今年，随着该公司股价下跌，它表示将在兴趣和销量下降后停止生产单车和跑步机以控制成本。
重要的是要审视像 Peloton 这样的品牌为何能拥有狂热粉丝群体，以及它们可能在何处失足。过去其他创始人的经验教训可以为你提供指引。现在，让我们看看这对未来意味着什么。
2022 年值得关注的 8 个 DTC 健身行业趋势
疫情及其留下的变革将永远影响健身行业。一些逐年延续的趋势，如智能设备和应用程序，依然稳固，但远程工作的增加以及其他社会变迁为 aspiring 健身企业主揭示了新的机遇。
我们参考了 ACSM 健身趋势调查和 Shopify 的未来商务报告，并与专家交流，从而确定了 2022 年健身业务的八大趋势预测。
1. 可穿戴技术依然蓬勃发展
近年来，可穿戴技术在顶级健身趋势中一直占据重要地位，在2022年荣登榜首。虽然Fitbit、Garmin和Apple等领先品牌继续在健身追踪器的运动手表类别中占据主导地位，但该领域仍有创新空间。像Bellabeat和Oura这样的品牌通过推出类似经典珠宝的产品——却功能强大——来更好地融入日常佩戴。
可穿戴健身科技领域的其他创新包括智能服装。例如，Under Armour的智能鞋系列与其自有Mapmyrun移动应用程序同步，以跟踪跑步数据，让用户深入了解自身表现。
🥇 要点：尽管运动手表类别竞争激烈，但创新型创始人仍能找到方法，将永恒的运动服饰和装备与智能组件相结合进行重新设计。
2. 家庭健身房和设备暂时仍会存在
虽然Peloton近期的下滑表明这一现象可能正在减弱，但它仍然成为 2022年的顶级趋势之一。这可能是因为COVID的持续传播及相关安全措施所致。然而，远程办公将长期存在。尽管许多人会重返健身房和健身工作室，但另一些人会发现家庭健身房更符合他们新的工作方式。
然而，企业家、产品设计师兼健美运动员 Helen Tran发现该行业仍存在局限性。在疫情期间，她购买了哑铃和长凳等器材，以便在家继续训练。“我非常庆幸自己这么做了，因为很快，较重的重量级器材在全球范围内都售罄了，”她说。但对于一个追求更激进健身目标的人来说，她的家庭健身房并不够用。“我很快就超出了现有器材所能提供的范围。”
🥇 要点：对于希望进入该领域的品牌来说，找到差异化优势至关重要。像Helen这样需要可扩展设备以适应不断增加的重量和训练需求的客户存在市场机会。价格也将是说服客户购买家庭健身房而非健身房会员的重要因素。市场竞争加剧导致零售价格降低。社区元素——如虚拟排行榜、锻炼期间聊天和直播课程——将是关键。
3. Flexercise登场
Pinterest将“flexercise”识别为 2022年的趋势。该术语指的是身体活动的替代方式，包括低冲击锻炼、拉伸和自然漫步。这一趋势的核心在于使健身更加普及和便捷——且不那么令人望而生畏——强调无论何时何地，只要有可能就活动身体。
Flexercise趋势的核心在于使健身更加普及和便捷——且不那么令人望而生畏——强调无论何时何地，只要有可能就活动身体。
灵活性也可以更广泛地应用：例如扩展课程种类，增加低冲击或较短版本的现有课程。Peloton在这方面领先，提供了时长短至10分钟的课程内容。“随着越来越多的人在家工作，”Taylin说，“能够利用碎片时间进行高质量快速锻炼，而不必去工作室体验课程，这确实是个不错的选择。”
🥇 要点：对于品牌而言，“flexercise”意味着更多的选择和灵活性。例如提供扩展的服装尺码、针对各种健身水平的定制内容和服务、灵活的会员制度以及专注于低冲击家庭锻炼的装备。
4. 直播与点播课程以及虚拟私人教练将长期存在
在家锻炼永远无法完全替代在挤满同伴、共同为实现目标而挥洒汗水的房间里所获得的由多巴胺驱动的健身体验，但虚拟健身将长期存在。即使是渴望重返线下教学的Taylin，也认可了虚拟课程的优势。她说：“我们在澳大利亚、欧洲以及我们从未想过能触及的地方都有观众。”“这改变了企业对扩张的思考方式。”
Bustle最近将混合会员制列为2022年顶级健身趋势之一，这表明即使我们重新回到线下流汗运动，虚拟模式仍将继续作为一种选择。Taylin指出，Ride Cycle Club仍在斟酌如何结合虚拟和线下（IRL）的会员制度以提供更多灵活性。她说：“我认为这将是一件非常有趣的事情，看看定价模式最终会如何发展。”
虚拟健身选项不仅为已有运动习惯的人替代了线下体验，还让健身变得更加普及。
尽管这一概念并不新鲜（Helen指出，Layne Norton早在多年前就在教练领域开辟了道路），但需求的增加带来了新的机遇。“疫情期间，许多教练和培训师将业务转移到了线上，”Helen说。“但我相信我们才刚刚开始，这个呈指数级增长的领域还有很大的创新空间，以及更好的工具来支持它。”
虚拟健身选项不仅为已有运动习惯的人替代了线下体验，还让健身变得更加普及。通过多种方式，减少了或消除了诸如居住在偏远地区、没有交通工具或线下训练成本高昂等访问障碍。
🥇 要点：考虑虚拟课程如何可能让你的品牌接触到新受众。你是否可以通过远程优先的模式吸引客座教练或更多培训人员？
5. 社区是健身和心理健康的重要组成部分
“健美可能是一种极其孤立的爱好，”Helen说，“因此运动员会加入团队——尽管我们是个人参赛——聘请教练，或者在健身房或通过社交媒体找到归属感。”当Helen因健身房关闭而与社区失去联系时，她说这影响了她的心理健康。即使世界重新开放，健身企业也有机会利用锻炼的社区属性。
“我很多以前对健身不感兴趣的朋友开始上课，以此作为与人保持联系的一种方式，”Taylin说。你的企业如何通过针对运动怀疑论者，为健身产品或服务创造新市场？
工作室已经意识到，有许多客户无法亲自到场，或者可能对线下参与感到畏缩。
Emily Hsu
Emily Hsu是一名前职业舞者和演员，如今经营着自己的健身和舞蹈服饰品牌Emily Hsu Designs，该品牌于2015年推出。当她组建家庭并搬离城市后，她与最喜爱的舞蹈工作室建立的联系被切断。但疫情带来了一个机会。她说：“突然间，我可以回到这些工作室跳舞，因为它们正在提供Zoom课程。”“工作室们意识到，有很多客户无法亲自到场，或者可能对亲自参与感到畏缩。”
🥇 要点：通过社交媒体和虚拟直播课程/体验连接客户，加强社区凝聚力，是品牌扩大覆盖面或留住因生活方式变化（如搬家或组建家庭）而受影响的老客户的途径。
“人们对更多指导和社区的需求很大，”Helen说，“需要能够分解目标设定并保持人们与从事相同活动的人保持联系的软件。”
6. 移动健身应用和游戏化锻炼迅速崛起
移动应用仍然列入值得关注的健身行业趋势名单，这并不令人惊讶。疫情期间，许多应用提供了社区连接功能。Taylin在她的健身圈子里注意到采用率有所上升。“更多的人为了社交方面而使用Strava，”她说。“大家都在互相称赞锻炼成果，并且更频繁地发帖。”应用的范围从简单的锻炼追踪如Map My Fitness到游戏化世界应有尽有。
Zwift是一款与硬件集成的应用，在你骑行穿越虚拟城市时调整动感单车的阻力。Taylin说：“Zwift有排行榜，你可以用它和朋友实时互动。”“而且每周都会发布新的城市。”Bustle将“健身游戏化”列为2022年顶级健身趋势之一。
🥇 要点：如果你在设计一款移动应用，请从一开始就考虑融入社交或社区元素。销售实体商品的品牌也可以利用这一趋势——你的产品能否与现有应用集成以扩展其功能？
7. 健身属于每个人——毫无疑问
曾经，健身Instagram推崇一种由过度制作的瘦削或肌肉发达身体形象主导的不切实际的理想。随着身体积极运动和围绕脂肪恐惧症、残障歧视以及有毒的健康和饮食文化的讨论日益主流化，内容正转向更加包容。与其说这是一种趋势，不如说这是一种令人欢迎的社会转变。
健身操潮流是许多健身空间和社区中打破排他性壁垒的又一转变，各种体型和能力的影响者纷纷涌现，传递着健身属于每个人的信息。
🥇 要点：健身服饰品牌可以通过提供更大尺码来触达更广泛的受众；对于健身领域的其他企业而言，在社交媒体和广告内容中的代表性至关重要。Emily正在为其品牌策划大使计划，并专注于展示更多聚焦真实客户体验的用户生成内容。“他们不必摆出像时尚杂志里那样精美的镜头，”她说。她分享顾客与产品互动的原始瞬间，“人们对此很有共鸣。”
8. 健身创作者和个人品牌蓬勃发展
健身影响者并非新现象，但疫情迫使更多教练和健身专业人士尝试出镜和直播虚拟工作。从TikTok到Patreon等工具的不断增多，持续支持着创作者经济，使任何人都能更容易地将自己的技能或热情变现。
向虚拟课程的转变改变了教练们的自我认知，在线教学需要新的技能组合——即出镜表现力。许多人发现自己在这方面颇有天赋，通过在自己频道上创作内容来弥补因工作室关闭而损失的收入。“我喜欢看到这么多健身教练建立自己的个人品牌，”Taylin说，“即使在新冠疫情后，拥有持续的额外收入来源对他们来说真的是一种赋能。”
🥇 要点：创始人有机会亲自出镜，为品牌注入人性化元素。这一趋势也让品牌能够接触到更多新兴的健身创作者，用于赞助内容和合作。如果品牌的客户中包含健身专业人士，则应抓住这一时机。
艾米丽的生意在疫情期间因这一转变而蓬勃发展。“老师们突然不得不在Zoom上授课。他们必须录制一些内容发布到YouTube、他们的网站上——这些东西会永久留存，”她说。“所以他们想要可爱的服装。”
更广泛的商业趋势——以及它们如何影响健身行业
近期，Shopify发布了其年度《未来商务报告》。报告中，我们探讨了将影响各行各业、各规模企业的 upcoming trends（未来趋势）。作为DTC（直接面向消费者）健身业务的所有者，你可以从中汲取一些关键见解，以帮助提前规划并避免意外情况。
社交销售正在兴起
事实上，它正在爆发式增长。预计到2025年，通过社交媒体渠道的销售量将翻三倍。健身品牌可以通过提供直播购物体验（例如设备演示）、虚拟健身服饰试穿应用、家庭健身房的AR/3D产品视图、可购物视频和虚拟展厅来搭上这一趋势的顺风车。
Brooklyn Bicycle Co.走在时代前列，利用互动和虚拟解决方案在其纽约展厅复制客户体验。此举使其能够个性化购买体验，触达北美各地的买家，并提高转化率。
获取新客户的成本将持续上升
专注于客户留存并与最忠实粉丝培养长期关系的品牌可以在此胜出。个性化购物体验，如一对一在线助手和带有专属福利的客户账户，有助于让客户反复光顾。
让顾客在短暂的良好意愿之后保持参与，是健身品牌面临的持续挑战。即使在最好的时期，健身房会员也会流失，家用健身器材上也积满灰尘。
采用订阅模式的品牌——例如配合实体设备的课程内容的服务——可以确保现有客户的重复购买。
“人们很容易对某件事在短时间内感到兴奋，”前健身品牌Tonal的市场营销人员Alexa Collins说。“我们都曾开始一项健身计划，然后把那些哑铃放下，再也没碰过。你如何让他们回来？你如何让他们对你的产品保持兴趣？”
采用订阅模式的品牌——例如搭配实体器械的课程内容——能够确保现有客户的重复购买。Future是一个完全基于此模式建立的品牌，提供按月付费的无限虚拟私人训练。免费内容也可以成为在客户两次购买之间保持参与度的有用工具。
我们再次走向户外
回归线下购物的趋势已经发生。尽管一些源于疫情期间的虚拟趋势仍在延续，但在漫长的封锁之后，人们对触觉体验的需求日益增长。我们的报告发现，美国81%的Z世代消费者更喜欢在实体店发现新产品。但顾客的期望也随之提高。
据报道，体验式零售是许多品牌的优先事项，消费者对此表示欢迎。对于在线健身品牌而言，通过快闪店或零售合作来涉足线下真实世界（IRL）体验是可行的。零售品牌可以投资预约一对一购物体验或设备演示，或举办店内活动如瑜伽课程。
供应链困境持续存在
供应链挑战在疫情期间影响了全球许多企业，其连锁反应导致消费者面临令人沮丧的延误。专家预计物流系统至少要到2023年才能恢复正常。除了业务端的烦恼外，由于竞争加剧，消费者对运输的期望也在不断提高。
但在疫情爆发之前，运输和物流就已经给一些健身品牌带来了挑战。Alexa对这些挑战记忆犹新。“由于Tonal、Peloton和其他主要家庭健身品牌拥有体积庞大的设备，运输和履约通常无法在内部完成，”她说，“你必须与一家运输物流公司合作。”当品牌对产品离开仓库后的轨迹几乎无法控制时，这有时会在客户期望方面引发摩擦。
“我认为这就是Peloton最终建立自己运输系统的原因，”Alexa说。“当你看到他们送货时，周围会有他们可爱的小Peloton货车。” realistically地说，大多数企业无法实现这种端到端的完全掌控。健身品牌可以通过提前设定客户预期、将高昂的运费纳入零售价格，或采用交付组装模式（可减少包裹尺寸，从而降低运输成本）来缓解摩擦。
消费者关心可持续性（不，这次是真的）
在疫情初期，我们曾报道称，尽管消费者表示他们关心可持续商业实践，但存在从意愿到行动的脱节。许多相同的调查受访者还报告说，他们经常选择更快或更便宜的运输选项。最近情况发生了变化。在过去一年中，44%的客户选择从明确承诺可持续性的品牌购买产品。
这正是小型品牌获胜的地方。Emily做出了本地制造的个人选择，但这与她的一些寻求更可持续选项的客户产生了共鸣。“我会说‘美国制造’对我的客户来说很重要，”她说。
在过去一年中，44%的客户选择从明确承诺可持续发展的品牌进行购买。
而且，规模小让她能够快速调整以满足客户需求。“我做的是运动服生意，”Emily说。“它必须是合成材料，必须有弹性。我正在努力减少我的环境影响。”她推出了一系列由可生物降解聚酰胺制成的可持续紧身裤和上衣作为回应。
让你的健身业务面向未来
诚然，我们无法预测未来。但密切关注推动健身行业及整体商业发展的趋势，将有助于你避免意外情况的发生。
你的增长策略应包括一个清晰的计划，以保持客户与你品牌以及围绕品牌建立的健身社区的参与度。充分利用虚拟和线下（IRL）体验，以满足客户期望并引导他们做出明智的购买决策。最后，为最佳情况做好准备：如果你的产品大获成功，务必确保物流和基础设施到位，以应对需求。
创办一家企业就像开启一段新的健身旅程。而发展壮大则需要同样程度的专注力来实现目标。在健身领域能够持久经营的创始人，是那些愿意与客户并肩努力、挥洒汗水的人。
封面图片由 Daniel Faro 提供
健身趋势常见问题解答
健身趋势与健身潮流有什么区别？
健身趋势是一种被广泛采用且能持续多年的模式，而潮流则只会引发短暂的兴奋感，随后迅速消退。“趋势”的定义已演变为指代在健康与健身参与、专业实践或行业产品中广泛采用和/或持续存在的模式；这与潮流不同，后者虽可能超越暂时的热情，但缺乏可衡量的参与度、市场存在感或长期影响。例如，病毒式传播的28天挑战往往在社交媒体上迅速走红，但在一年内便消失无踪；而像可穿戴设备和力量训练这样的趋势，则在行业调查中连续十多年稳居前列。
可穿戴技术仍然是头号健身趋势吗？
包括健身追踪器和智能手表在内的可穿戴技术，仍在最大规模的年度健身专业人士行业调查中位居榜首。自2016年以来，可穿戴技术一直排名第一，仅在2018年（排名第3）和2021年（排名第2）例外。大约36%至44%的成年人拥有可穿戴设备，全球市场规模预计到2030年将达到1860亿美元。新型设备不再局限于计步功能，现在还能监测心率节律和血糖等指标，以支持个性化指导。
健身趋势通常在多久后会逐渐消退？
真正的健身趋势可以保持排名十年甚至更久，而病毒式潮流通常在一两年内就会失去热度。例如，可穿戴技术自2007年以来每年均出现在前20名中，反映出其长期的相关性。相比之下，短视频挑战往往迅速崛起，一旦新鲜感褪去，又会同样快速地衰落。将业务押注于长期存在的趋势而非短暂的病毒式热潮，可以降低因过度投资于可能在几个月内就失去相关性的设备或课程的风险。
我如何在健身趋势成为主流之前发现它？
追踪搜索兴趣和社交互动的突然飙升，因为消费者的好奇心往往在某个话题登上主要行业趋势榜单前数月就已激增。例如，“行走瑜伽”的搜索量从2024年到2025年增长了2,414%，远早于它成为广泛讨论的趋势。将搜索数据与直接的客户请求以及自有渠道上的内容互动相结合，可以在承诺为新库存或课程形式投入预算之前，评估真实需求。
人工智能在当今健身趋势中扮演什么角色？
人工智能越来越多地赋能健身应用，这些应用能够构建个性化训练计划，并在实时指导会员的动作规范和进度。AI驱动的应用程序会分析个人的体能水平、偏好和目标，以定制锻炼计划，提供实时反馈、自适应训练方案和指导。在专业教练群体中，大多数私人教练并不将其视为威胁，而是看作一个实用的合作伙伴——它能加强准备工作和沟通，同时保留教练工作中不可或缺的人性化元素。企业可以利用类似工具进行内容规划和客户跟进，而无需取代让会员保持参与感的那份个人关怀。
哪些健身趋势在中老年人群中日益受到青睐？
针对老年人的健身项目如今在最大规模的年度健身专业人士调查中位列顶级趋势之一，仅次于可穿戴技术。在可穿戴技术之后，排名前五位的其他健身趋势包括：老年人健身项目、用于体重管理的运动、移动健身应用，以及平衡、流动性和核心力量训练。这些项目的共同特点是注重功能性和长寿，而非短期外观，这为品牌提供了机会，可以设计旨在长期维持活动能力和独立性的装备、课程或内容。