人生有三件事是确定的：死亡、税收，以及作为创业者会犯很多错误。
无需粉饰太平：创业之路充满艰辛。它充斥着财务不稳定、激烈竞争和不可预测性等挑战，既孤独又令人望而生畏，使得人们在着手之前往往三思而后行。
许多有志于创业的人从未创办企业，因为他们深知不确定性是必然的，失败也在所难免。但秘诀在于：商业上的失误不必阻碍你的前进势头——相反，它们可以成为你前行之路的关键。
失败是对无效事物的成功发现。
Tobi Lütke，Shopify 首席执行官兼联合创始人
Mary Young、Gregory MacDonald 和 Vivian Kaye 对商业失误可谓深有体会。这三人如今都是拥有成熟企业的成功创业者，他们抽出时间反思了自己最大的错误以及沿途学到的教训。我们不再剧透更多细节；以下是他们亲口讲述的故事……
我中了头彩，它（差点）被从我身边夺走
作者 Mary Young，首席执行官兼设计师，MARY YOUNG
作为我自己内衣品牌的创始人兼设计师，将我的产品线打入一家大型连锁零售商是终极梦想。在多年 scouring LinkedIn、联系买家并参加他们的线下贸易展后，我终于通过 Nordstrom 的一位买手获得了入场券——这是零售界的圣杯。我在一个贸易展上见到了她，向她详细介绍了 MARY YOUNG，并寄送了样品。
几个月后，我收到了来自 11 家门店的采购订单。太棒了！尽管截止日期紧迫，我们还是急忙把订单发出去。一旦货物运送到指定地点，我就必须通过犒劳自己来庆祝。我去商场买了一双新运动鞋。
手提袋子，面带微笑，昂首挺胸，我正朝着回家的方向走去，这时我收到了 Nordstrom 法务部门发来的一封电子邮件，告知产品标签存在问题：“含”材料标签不够具体，不符合美国法规。Nordstrom 正准备将所有产品退回，并不支付库存费用。我站在交通灯路口，读着邮件，梦想破碎。
我崩溃了。泄气。被打败。我怎么没查看该国的标签法规？我以为它们会和加拿大一样，因为我的产品是在那里设计和销售的。
不久之后，我进入了高度专注的解决方案模式。我花了几天时间研究美国标签法规，并发现了一个巧妙的技巧：剪掉每个产品上的标签，打印新的贴纸贴在价格标签上。幸运的是，Nordstrom 同意了，他们英勇的员工开始工作，进行裁剪和贴标。
危机解除，教训吸取：保持天真并保持敏捷。生活将会向你抛出最意想不到的意外。
我的产品上了电视，一切都乱套了
作者 Gregory MacDonald，联合创始人，Bathorium
你知道人们常说“事不过三”吗？好吧，他们撒谎了。在我多年来向晨间节目制作人发送我的沐浴产品时，我已经记不清失败了多少次提案。我几乎要放弃了，但在 2018 年 1 月，我接到了一通祝贺电话：Bathorium 的产品将在《早安美国》的 Deals & Steals 环节亮相。太棒了！
我们有八周时间准备好新的生产设施，制造产品，并在美国开设配送中心。我们雇佣了我们认识的每个人，从父母到朋友和表亲。我们全力以赴，完成了所有工作。我们感觉良好。重要的一天到来，节目顺利进行，毫无差错！
在我们运往芝加哥配送中心的 22,000 公斤产品中，我们在前 48 小时内销售并发货了 80%。对于一个四年前在我位于多伦多的小公寓里开始的生意来说，这还不错。
我知道，我知道，这听起来像是一个企业家的童话。那么，到底哪里出了问题？
在我们原本以为会成为回头客的7,000名新客户中，只有五个人回来了。事实证明，“Deals & Steals”细分市场的顾客只是冲着优惠而来，而非品牌忠诚者，而我们却押注于后者。我们新设的高成本配送中心的库存并未按所需速度流动。成本不断累积，业务陷入财务自由落体。我不知道该如何发放工资或支付租金。我压力大到甚至无法进食或听音乐。
我需要一份行动计划，而且必须立刻就要。我们急忙通过在芝加哥向合适的人群提供合适的折扣来清理库存。我们整合了库存，并坚决地将产品打入零售店。如今？业务比以往任何时候都更好，我们在2020年2月重返 GMA 进行重播——这次我们将所有经验教训牢记于心！
勇往直前，步步高升。（不过有时，你也会跌入低谷）。
我把工作和享乐混为一谈……结果变得私人化
作者 Vivian Kaye，KinkyCurlyYaki创始人兼首席执行官
我在朝九晚五的工作之余，花了多年时间经营我的副业——一家婚礼装饰业务。随着公司规模达到六位数，进展十分顺利。但当那位随和且支持我的老板离职，我换了一位新老板后，一切发生了改变。新老板察觉到了我的举动，不久后我便被解雇，于是我将装饰业务转为全职工作。
没有了公司办公室的压力，我开始放弃使用直发剂，转而追求更贴合我真实自我的纹理感造型。作为一名黑人女性，佩戴高品质、卷曲且自然外观的纹理假发让我感到无比解放。
其他女性注意到了这一点，并开始问我是在哪里做的头发。我显然抓住了商机，于是创办了一家高品质假发业务公司，旨在向佩戴这些假发的黑人女性致敬。
几年后，在2014年，我从这家业务中赚取了60万美元。我也怀孕了——孩子是我的商业会计师的。他擅长数字，而我需要这方面的帮助。他鼓励我将公司正式注册，并以合伙人身份进入商界。这意味着我要将公司40%的股份给他。
大乌龙……因为不久之后，在2015年2月，他抛弃了我儿子和我，搬到了另一个省份，结果发现他在那里还有自己的另一个家庭。
我就不详述那些艰难的细节了，但随之而来的是漫长的法律斗争，目的是把他的名字从我的公司账簿上抹去。我调动了所有的毅力和坚韧与之抗争。
2016年，我独自赚到了人生第一个百万。2017年，我再次实现了这一壮举。可以说，这份坚持得到了回报。
记住，即使你搞砸了，也不意味着你就是个失败者。
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这些故事经过编辑和精简，源自在 Fuckup Nights Toronto，一个面向专业人士和企业家的演讲与社区系列活动。
本文最初刊登于 Shopify Magazine 的印刷版。特别感谢 Marsha Druker，她是 Fuckup Nights 多伦多分会的创始人。