过去三年，Shopify 投入了3200万美元并奉献了无数小时来支持碳移除解决方案——包括那些目前仅存在于实验室中的方案。现在是时候分享我们所学到的经验了。
这是2022年初自愿企业买家视角下的碳移除市场状况。
我们的方法是为高质量的碳移除支付溢价以展示需求，从而使碳移除公司能够证明其影响力并实现规模化。随着规模扩大，他们的成本将降低，从而能够以更低的價格出售信用额度，让更多对价格敏感的买家参与进来。
自推出可持续发展基金仅仅三年以来，我们已经看到了一些迹象表明我们正在做正确的事情。我们证明了需求的存在，而此前这里毫无需求。其他企业买家现已进入市场。碳移除公司利用我们协议中的预付款以及这些合同所解锁的外部资金加速了开发进程。我们产生了重大影响：通过我们的基金获得支持的多家公司已筹集数千万美元，将其碳移除产能提高了多达80倍，并将客户群扩大了高达40倍。
但前方仍有重大挑战。部分公司和行业面临障碍。工程化解决方案的成本尚未下降，因此信用价格依然高企。尽管其他企业买家已开始采购，但签约量微乎其微。若缺乏更强的需求信号，碳移除公司将难以为其所需的大规模设施获得融资，从而无法实现经济可行性，世界也将继续变暖。
成本持平，而信用价格上涨
虽然企业已从实验室阶段推进到台架规模，部分企业从台架规模进入试点规模，但已完成的碳移除量仍然极小。因此，成本降低有限。我们需要等待企业建成首批大规模设施，届时我们将看到解决方案因规模经济而受益，成本得以降低。
由于几乎所有公司的成本都未下降，碳移除信用价格也未随之降低。事实上，对于工程化碳移除解决方案，情况恰恰相反。由于自愿买家表现出愿意支付更高价格的意愿，公司能够以成本价出售其信用额度，这是一个关键进展，将帮助公司更快地沿成本曲线下降。
以 Heirloom为例，该公司开发了一项技术，可加速天然矿物捕获二氧化碳（CO₂）的速率。他们能够以每公吨2,054美元的成本价对其首次部署产生的信用额度定价，而此前的门槛更接近每公吨1,000美元。₂. 他们能够以每公吨2,054美元的成本价对其首次部署产生的信用额度定价，而此前的门槛更接近每公吨1,000美元。
"从长远来看，气候变化不会在每吨数千美元的价位得到解决。但自愿市场今天愿意支付更高价格以推动未来更低的价格和更高的产量，这是我们迈向吉吨级规模的最快途径。以接近或等于实际成本的价格定价，使像Heirloom这样的公司能够将资金重新投入研发和部署，并在更短的时间内实现规模化。"
Max Scholten，Heirloom商业化负责人
在我们最近一次征稿活动中，甚至有一些申请者的报价超过了Heirloom；显然，价格上限尚未设定。
虽然短期内支付高价是可以接受的，但工程化碳移除公司不能永远收取高价。在与碳移除公司谈判长期协议时，买家必须看到随着每一座新设施的建成，价格有所下降，这是一个信号，表明公司有能力且将会实现成本降低。如果公司没有动力或能力在规模化后降至每公吨200美元以下，您可能应该另寻他处。
对于追求基于自然的碳移除解决方案（如重新造林和土壤碳储存）的公司来说，由于对更便宜的碳移除信用额度的需求不断增长，价格开始上涨，这实际上使得工程化解决方案的成本显得略微合理一些。自我们首次购买以来，土壤碳移除信用额度的价格最高已上涨200%。
不要被近期频繁的交易所迷惑
真正有趣的地方从这里开始。自 Shopify的首次购买以来，其他企业买家和个人对高质量碳移除的需求有所增加。这并不反映碳移除价格的下降；相反，这是由于我们方法的普及。其他人正在意识到展示需求以启动市场的重要性。
但不要被最近占据头条的众多购买行为分散注意力。虽然看到支持增加令人鼓舞，但购买量仍然非常小。目前签署的最大协议最多也只有几千吨，而我们基金中追求工程解决方案的公司中，没有任何一家拥有超过10个这样的协议。如果我们希望在2030年达到十亿吨规模，我们需要每年数千笔超过10,000吨的购买交易，而我们现在还远远没有接近这个目标。
我们预测存在巨大的需求缺口，这可能导致碳移除市场失败。
一旦公司证明其概念并在试点规模上成功运营，他们打算大幅增加产能。截至目前，我们预测从2025年开始将出现巨大的需求缺口，这将阻碍这些公司的发展轨迹，并可能导致市场失败。
如果没有更大的承购量，资金将枯竭
总体而言，到目前为止，碳移除公司在筹集资金方面并未遇到困难。
自愿市场中早期预购协议的预付款减少了对外部资金的需求。在需要外部资金的情况下，公司能够将预购协议摆上台面以证明需求并获得所需的融资。我们基金中的公司已经筹集了数千万美元，其现金跑道足以覆盖未来两年的计划。
虽然公司相对容易收集足够的资金来通过实验室、 bench scale（台架规模）和试点阶段，但要为其首个大型设施筹集资金就不会这么简单了。
目前碳移除公司在筹集资金方面没有问题，但这即将成为一个问题。
如果没有相当一部分预期由这些设施生产的碳移除产品通过预购协议锁定，就不会有资金。资本提供者需要最小化风险，而只有少数小型预购协议的设施超过了这一风险阈值。
Running Tide 种植海带并将其沉入海底，使 CO₂ 长期储存于此。早期的预购协议有助于为研发筹集资金，但很明显，更大的购买协议将为超越研发阶段提供必要的支持。Shopify在2021年底签署了一份为期五年的意向书，承诺购买32,500吨，Running Tide在与利益相关者的对话中利用了这一点。
"Shopify 对市场有着比任何人都更深刻的洞察，并且灵活适应，帮助我们这样的公司实现规模化。当我们开始与他们讨论更大的采购协议时，他们成为了我们真正的合作伙伴，双方共同制定了一份对彼此都有利的协议。我们能够借此开启新的对话，从而显著加速我们的增长。"
Claire Fauquier，Running Tide 业务运营与战略负责人
碳移除公司的管道正在迅速扩大
现在带来一些好消息。地球需要新公司推出创新解决方案并进入市场，而这正是我们正在看到的现象。
在我们最近的征集活动中，近 dozen（十几家）主要申请者在过去三年内成立，这表明自 Shopify 和其他企业买家介入以来，拥有新颖解决方案的新公司正以更快的速度进入市场，这很可能得益于我们为买家期望提供的清晰指引。
我们的采购流程也表明，大多数创新集中在矿化领域，这是一种利用岩石捕获二氧化碳的过程，以及直接空气捕获 (DAC).。
Noya的技术将通过从现有冷却塔移动的空气捕获 CO₂，从而降低 DAC（直接空气捕集）的资本成本。这些设备几乎安装在每栋商业和工业建筑的顶部。Noya 最初计划服务于现有的商业 CO₂ 市场，但在 2020 年中推出后，当自愿市场对他们的信用额度产生需求变得显而易见时，他们成功地将商业计划转向了碳移除领域。 商业计划 转向碳移除，因为自愿市场对他们的信用额度产生了需求。
"2020 年我们开始构建 Noya 时，我们认为必要的第一步是向商业买家——酒吧、餐厅、酿酒厂、医疗机构等——出售 CO₂，以维持业务数月甚至数年。由于 Shopify 发出的明确需求信号，其他买家也开始出现，我们能够比我们想象中更快地将重心转向碳移除。"
Josh Santos，Noya 联合创始人兼首席执行官
我们支持的大多数公司将会失败，因此我们需要有其他公司随时准备接替。鼓励追求新颖解决方案的公司进入市场，并作为其首个或早期客户给予支持至关重要，因为这允许它们验证或证伪其概念。随着更多公司同时追求不同的解决方案，其中一些取得成功的概率更高，从而使整个碳移除行业为逆转气候变化做出贡献的可能性也更大。
我们必须加快努力
看到自愿市场围绕碳移除团结起来令人惊叹。作为早期客户支付溢价，使公司能够证明其影响力和规模，并激励拥有新颖理念的新公司进入市场。
但如果你只记住一件事，那就是我们需要签署更大的预购协议和意向书，以帮助碳移除公司获得建设首批大型设施所需的资金。
我们已经启动了市场。现在是时候加速推进了。