Fluide的适应之道
2018年，化妆品品牌Fluide以三款产品起步，凭借深邃紫、大胆红及金属金等色调的液体唇膏迅速成为畅销品，并于2019至2020年扩展系列。品牌秉持“人人适用的彩妆”理念，致力于为不同性别认同与表达方式的人群提供自信妆容。
疫情爆发后，随着口罩佩戴常态化及社交活动减少，唇部产品销量普遍下滑。麦肯锡报告显示，截至2020年4月11日的前四周内，美国亚马逊平台“唇部护理与色彩”产品销售额下降15%，价格降幅达28%。Fluide同样受冲击，尤其是易沾染口罩的唇彩类产品，迫使营销策略调整。
联合创始人劳拉·克拉伯（Laura Kraber）表示，疫情期间品牌减少了唇部推广，并趣味性地推出了布质口罩。同时，Fluide加大眼部彩妆推广力度，针对戴口罩时眼妆需更突出的需求，推出通用眼线笔及闪粉眼线液，并着手开发眼影盘。这一策略不仅帮助品牌度过难关，更为后续发展奠定基础。
色彩的回归
尽管疫情未完全结束，但随着多地取消口罩令，唇色产品强势回归。Fluide观察到口红销量大幅回升，近期推出的裸色唇妆系列表现优异。劳拉指出，液体口红及整体口红品类均已回归，品牌营销也随之重新聚焦唇部产品。
NPD数据显示，2022年第一季度唇部产品销售收入同比增长48%；IRI报告亦显示2021年口红销量增长80%。劳拉表示：“我们希望重新推动历史上最畅销的产品之一。”
口红指数再度攀升
口罩佩戴放松确实带动了销量，但也引发了关于“口红指数”回归的讨论。该术语由雅诗兰黛前CEO伦纳德·劳德于2001年提出，认为经济下滑时女性会转向购买口红这种负担得起的奢侈品作为自我犒赏。然而，这一概念备受质疑，例如Quartz曾报道2009年经济衰退期间口红销量反而下降。
消费者趋势的变化可能是原因之一：口红不再是带来小确幸的唯一选择。居家生活催生了新的慰藉方式，如蜡烛、加重毯、真丝枕套、浴盐或厨房用品等。劳拉认为，如今人们犒赏自己的方式呈指数级增长。
无论如何，疫情期间购物习惯的改变推动了美容护肤产品的普及。预计全球美容产业到2026年将达到7560亿美元，远高于2018年的4933.4亿美元。这对包括Fluide在内的口红企业而言无疑是利好消息。正如劳拉所言：“从性价比和对你的影响来看，唇彩有很多优势。”
液体口红常见问题解答
液体口红与传统口红有什么区别？
液体口红采用瓶装设计及刷头涂抹器，主打持久持妆，通常使用鹿角形刷头一次涂抹即可保持至卸除；传统口红为固体膏体，直接从管中旋出涂抹。膏状配方触感更滋润，但相比液体版本需更频繁补妆。
如何防止液体口红使嘴唇干燥？
建议在涂色前先厚涂润唇膏打底，待其停留片刻后擦去多余部分，确保色素均匀附着于去角质且无干裂的嘴唇上。此外，坚持薄涂也有助于避免厚重涂层导致的开裂或僵硬感。
创立一个液体口红品牌需要多少成本？
通过贴牌批发商推出产品，每色号系列成本约为300至1,000美元，更具成本效益；定制合同制造成本较高，每款延伸产品线通常在10,000至20,000美元之间，交货期3至6个月。具体选择取决于预算及对配方控制权的需求。
贴牌液体口红的典型最小起订量是多少？
最小起订量因供应商而异，单色可从20件到数千件不等，整体订单最低100件，最高可达50万件以上。高端选项起订量约500件，经济型制造商则多为3,000件起。提前确认起订量有助于卖家在测试色号时避免过度投入资金。
液体口红可以制成纯素和无残忍（不动物实验）吗？
可以。通过将动物源蜂蜡替换为合成蜂蜡、使用不含胭脂红的植物或矿物着色剂，液体口红可实现完全纯素和无残忍。希望获得认证的品牌通常会与能提供原料来源证明的制造商合作。
液体口红在过期前能保存多久？
未开封的液体唇釉保质期通常为12至24个月。开封使用后，建议通过检查气味、质地或是否分层来判断产品是否仍适合使用。