对于许多小企业而言，社交媒体是扩大受众、触达新客户的最佳途径，而TikTok正迅速成为首选平台。精明的创业者发现该视频分享平台极具价值，已助力众多业务迈上新台阶。
TikTok上的成功故事不胜枚举，这些案例为成长型企业利用平台实现突破提供了极佳范本。
为什么TikTok对小企业如此有利？
TikTok对小企业的优势主要体现在以下方面：
- 独特的推荐算法：应用会随时间推移了解用户喜好。通过“为你推荐”页面（观看、点赞、分享、评论）互动越多，系统推送的同类内容越精准。这有助于将品牌内容分享给真正感兴趣的人群，无论粉丝基数或业务新旧，每个视频都有走红潜力。
- 精准触达年轻群体：Z世代是TikTok最早且最核心的用户群。他们重视真实性与创意，更倾向于支持营造社区氛围、使用其语言交流的小企业主账号。若目标受众包含年轻人，应将TikTok作为社交策略优先项。
鼓舞人心的TikTok成功故事
尽管许多企业在营销中使用TikTok，但少数案例真正取得了巨大成功。以下是九个典型范例，展示了TikTok如何为社交策略带来显著差异。
Dasha Derkach, Enchanted Scrunch
创始人Dasha Derkach一年前创办Enchanted Scrunch，旨在提供更大、更好的发圈设计。在初期通过Instagram宣传后，她转向TikTok发布内容。
@enchantedscrunch 但我做了，而且我…… #teenager #haterswillhate #shopping #hair #scrunchies #fypシ ♬ original sound - michelle 🧸
“两个月后，某视频获得1.5万次观看，首日即收到10个订单！此后浏览量持续增长，甚至有一条视频达到300万次观看。”
TikTok已成为Dasha的主要营销工具，目前约90%的总销售额来自该平台，其余10%来自Instagram和Pinterest。
“它极大推动了销售。使用TikTok前每周仅约两个订单；使用后增至每周约100个；如今几乎每天直播，每周订单近500个！”
上线一年内，该超大且独特的发圈品牌已发展为年收入六位数的公司，拥有超17万名粉丝。
Andrea O.，Peachy BBs 史莱姆
TikTok上史莱姆商店众多，但Peachy BBs尤为突出。凭借主账号470万粉丝及副账号超百万粉丝，Andrea及其小团队掌握了运营史莱姆账号的艺术。
@peachyslime 你们总是问出好问题！在评论区问我更多吧 💕 下次史莱姆补货：东部时间周五晚上 7 点 🎉 #foru #peachyslime #storytime #tutorial #howto #recipe #diy ♬ Spongebob Tomfoolery - Dante9k Remix - David Snell
通过定期发布制作过程、回答粉丝提问、展示玩法及尝试新香味质地，Peachy BBs大获成功，新品常在几分钟内售罄。有粉丝评论称：“买到Peachy BBs的史莱姆就像抢购乔丹鞋一样难。”
自Kim Kardashian和North Kardashian在Instagram分享其视频后，这一现象更为显著，实现了大多数小企业梦寐以求的公关效果。
Sana and Will Saleh, Lala Hijabs
Sana和Will Saleh在疫情失业后创立Lala Hijabs。隔离期间，他们开始设计并分享可爱的扎染头巾，意外走红。
“当人们询问购买渠道时，我们决定在正式创立品牌前大力宣传——市场反响热烈，大家非常期待产品上市！”
凭借一条病毒式视频，夫妇俩一夜之间涨粉超5万、获赞100万次。他们动用毕生积蓄推出Lala Hijabs，并将TikTok作为核心营销渠道。
@lalahijabs 创业之路充满艰辛，但一切都值得 🙏 #小型企业#创业精神#头巾#穆斯林自有品牌 @lalahijabs 努力是真实的，一切都值得 🙏 #小企业 #奋斗真实 #头巾 #穆斯林拥有 ♬ 《Deserve You》- 贾斯汀·比伯
“TikTok上对我们的设计充满喜爱，我们最终用积蓄创办了企业——所有网站流量均来自TikTok自然增长。作为毫无经验的基层创业者，我们白手起家建立了这家公司！”
该家族企业大量发布幕后花絮、头巾教程及产品信息。目前拥有超14.4万粉丝和420万次点赞，60%的销售额通过TikTok实现。
“每次新品发布或展示，我们都首先在TikTok呈现，并珍视观众反馈。它每天都在帮助我们增加粉丝量和品牌知名度。”
Chioma Ngwudo, CeeCee’s Closet NYC
总部位于纽约的CeeCee’s Closet NYC由Chioma Ngwudo创立，致力于通过时尚美容品牌激励和赞美黑人女性及非洲文化。
她与妹妹兼创意总监Uchenna合作，联手尼日利亚手工艺创作者，设计出独特且色彩丰富的非洲风格商品。从头巾、腰珠到身体护理产品，品牌让非洲时尚触手可及，并将公平性置于商业模式核心。
@ceeceesclosetnyc 回复 @goodyearblimp 一次改变一个 #非洲去角质网 次改变生活 #必备护肤品 #有效护肤品 #clearskinroutine #dryskinroutine #非洲去角质网 #crustymustydusty #非洲去角质网 #clearskintips #非洲网 #非洲去角质网 @ceeceesclosetnyc 回复 @goodyearblimp 一次改变一个 #非洲去角质网 次改变生活 #必备护肤品 #有效护肤品 #clearskinroutine #dryskinroutine #africanexfoliatingnets #crustymustydusty #africanexfoliatingsponge #clearskintips #africannet #africansponge #dryskintips #exfoliateyourskin ♬ pass the dutchie sped up - vevonix #干皮护理小贴士 #去角质 ♬ 慢动作版《Pass the Dutchie》 - vevonix
Chioma主要利用TikTok进行教育展示，推广美国不易买到的产品（如非洲去角质网及专为黑人和棕色皮肤设计的护肤品）。截至撰写本文时，品牌拥有超15.8万粉丝和近400万次点赞。
“借助社交媒体，我们看到对非洲文化及相关体验的真正复兴与兴趣。TikTok和Pinterest是我们扩展的重要工具，同时配合邮件营销和短信列表保持客户信息同步。”
Kyle Hinds，Noble Leather Co.
自称#LeatherTok CEO的Kyle Hinds拥有150万粉丝且仍在增长。他在加拿大安大略省工作室手工制作皮革钱包和皮带，打造了成功品牌。
@nobleleatherco 回复 @cranky_crab 那条独一无二的传奇皮带视频#oddlysatisfying @nobleleatherco 回复 @cranky_crab 那条独一无二的传奇皮带视频 #oddlysatisfying #asmr #smallbusinesscheck #MySmallBusiness #sosatisfying ♬ original sound - Noble Leather Co. @nobleleatherco 回复 @cranky_crab 那条独一无二的传奇皮带视频 #oddlysatisfying #asmr #smallbusinesscheck #MySmallBusiness #sosatisfying ♬ original sound - Noble Leather Co. #MySmallBusiness @nobleleatherco 回复 @cranky_crab 那条独一无二的传奇皮带视频 #oddlysatisfying #asmr #smallbusinesscheck #MySmallBusiness #sosatisfying ♬ original sound - Noble Leather Co. ♬ 原声 - Noble Leather Co.
Kyle于2018年在艺术用品店皮革区发现材料并通过YouTube学习手艺后创立Noble Leather Co.。他利用TikTok展示工艺，借助ASMR和#OddlySatisfying等趋势走红。
其最成功的视频（也是起步之作）展示了从零制作著名皮带的过程，获得近3000万次观看。他的视频通常每条浏览量均超百万。
Natalie Rogers, Klassy Network
创始人Natalie Rogers于2019年创立Klassy Network，起因是想找一件无需穿内衣的时尚上衣却未果，遂决定自制。像许多创新小企业一样，她发现了市场空白——2020年其“挂脖式文胸”视频在TikTok和Instagram走红证实了这一点。
此后几年，Klassy Network为全球女性提供时尚文胸上衣、连体衣和bramis（介于文胸与吊带背心间的款式），许多人通过其近50万粉丝的TikTok账号发现这些设计。虽然Instagram在规模化中作用巨大，但TikTok是她增长最快的平台。
@itsnatalierogers 这简直是一个梦想成真的时刻！感谢Tiktok 🥺❤️ #oneyearoftiktok #oneyearago #thenandnow #follwoyourdreams ♬ original sound - karebearsk8
Klassy Network现已成为年收入六位数企业。Natalie几乎每日发布#GRWM（跟我一起准备）、幕后花絮及励志内容，展示“有趣且实用”的商品，旨在激励赋能女性。
Matthew Crosthwaite, Ya Boy Chamoy
TikTok非常适合向用户介绍新食物和文化，糖果业务Ya Boy Chamoy便是例证。
这家加州企业最初只是爱好，视频走红后迅速崛起。Matthew Crosthwaite与合伙人经营该公司，目前在TikTok拥有超百万粉丝，制作销售浸泡在独特墨西哥Chamoy酱中的糖果——配方源自Matthew祖母。
@yaboy_chamoy 这里有一段舒缓的ASMR视频送给大家！❤️ #asmr #peach #rings #candy #chamoy #yaboychamoy #yagirlchamoy ♬ original sound - Ya Boy Chamoy
糖果与Chamoy酱组合在墨西哥被称为“dulces enchilados”。短视频平台让这一概念被拉丁裔社区外数千人知晓，助力Ya Boy Chamoy从爱好成长为成功电商。
Pierce Woodward，Brand Pierre
一把勺子改变了Pierce Woodward的人生。这位青少年隔离期间用旧金属勺制作戒指并在TikTok分享取乐，创意升级改造助其成为知名成功案例。
内容引起知名网红关注，带动粉丝增长。开店后首批戒指两天售罄，后续批次几分钟内卖光。这得益于他巧妙创作引人入胜的制作内容并利用大网红发展业务。
@pierce_woodward 没想到我会制作这个视频🙃 感谢大家的支持与喜爱，这仅仅是开始❤️💍 #business #creativity #entrepreneur ♬ Pieces (Solo Piano Version) - Danilo Stankovic
这位高中辍学生已将Brand Pierre打造为百万美元企业，TikTok是其主要营销渠道。账号拥有160万粉丝，现业务已扩展至更具可持续性的珠宝领域，创造具有“目的、意义和意图”的产品。
Jamal Hejazi, Candy Funhouse
Candy Funhouse创始人Jamal Hejazi的故事同样精彩。为创造世界最佳糖果体验，他于2020年12月将实体店转线上以触达全球客户，并用TikTok吸引他们。首个病毒视频展示订单打包发货，单条视频即获3万粉丝。
“公司首次走红源于粉丝UGC评论。网站访问量激增，但我们起初不知来源。”
尽管TikTok具有国际性，单个账号仍可培养社区感。Candy Funhouse围绕当地棒球队和文化现象设计主题糖果，正是此理念的体现。
@candyfunhouse 我们做得对吗？ #fyp #strangerthings #strangerthings4 #eleven #tv #tvshow #trend ♬ Stranger Things - Kyle Dixon & Michael Stein
“倾听受众声音是增长关键。我们通过社会聆听了解需求，创作作为糖果爱好者自己也乐于观看的内容。我们自视为媒体和技术专家，利用社交渠道发挥创意和目标。”
年轻活力的团队确立了其在糖果领域的社交媒体领先地位。TikTok显著提升流量、销售和知名度——最受欢迎糖果往往在应用上走红。店铺账号现拥有270万粉丝。
将TikTok转化为商业成功的关键，在于打造以内容和体验为核心的环境，而非单纯围绕产品。若能捕捉TikTok精神并避开传统广告形式，它将是打造品牌的绝佳平台。
让你的品牌成为TikTok上的成功案例
无论经营糖果、再生珠宝还是史莱姆商店，TikTok都是提升知名度、培养社区及促进销售的绝佳空间。最成功的小企业深知如何利用音乐、趋势和内容创意进行无限营销实验，敢于冒险探索有效方法。
了解更多：在TikTok上发布内容的最佳时间
此外，TikTok小企业常在企业家简单分享爱好和制作过程时迅速走红，创造出既真实又引人入胜的内容。最佳学习方法就是花时间使用TikTok：观看视频、与欣赏的创作者和小企业互动、从病毒式传播大师处汲取灵感——这些都将助你利用TikTok扩大业务规模，提升至新高度。
TikTok成功案例常见问题解答
小型企业在TikTok上走红需要多长时间？
没有固定时间表——有些卖家几周见爆款，另一些则需数月积累势头。成功更少取决于时间，更多取决于定期发布、互动评论及尝试趋势直至找到共鸣点。将TikTok视为长期渠道而非期待即时结果，能给新内容更多机会。
小型企业能否在不投放付费广告的情况下在TikTok上取得成功？
可以——许多卖家仅靠有机视频建立粉丝群和销售业绩，未花广告费。持续发布、回复评论及利用趋势足以触发推荐算法触达新客户。付费广告可加速增长或定向目标，但非首次病毒式传播或销售所必需。
企业在TikTok上看到实际销售之前通常有多少粉丝？
无保证销售的粉丝门槛——有些卖家千粉前凭爆款接首单，另一些则逐步升至六位数粉。关键是视频能否触达潜在买家，TikTok推荐系统对新账号亦能做到。粉丝增长往往是稳定发布和销售的结果，而非原因。
哪些类型的产品在TikTok上表现较好？
适合展示、转变或有引人入胜背景故事的产品表现最佳。手工制品、食品、美容产品和配饰都可能走红，因观众爱看实时制作、使用或开箱过程。小众或不寻常产品也能蓬勃发展，因算法奖励引人入胜内容而非广泛吸引力。
我如何知道TikTok营销是否对我的业务有效？
成功体现在粉丝增长、观看次数及可追溯的直接订单或网站流量。多位卖家发现单条视频几天内转化订单，另一些人见周销售额随持续发布稳步上升。追踪带来流量或订单激增的具体视频，有助识别应重复的内容形式。