想象一下，你被传送回了旧世界的托斯卡纳，继承了一座规模不大的葡萄园。你需要想办法如何战略性地种植葡萄藤、收获葡萄并管理工人，从而成为全意大利最好的酒庄。
这正是《葡萄酒庄园》（Viticulture）的背景设定。这款由 Jamey Stegmaier 于 2012 年开始创作的游戏，通过与联合创始人 Aaron Stone 合作开展众筹活动筹集资金，成功启动了 Stonemaier Games。Jamey 在经营公司作为副业的同时仍保留本职工作，一年后成为全职企业家。此后，他和团队成功举办了八次众筹活动，将营收规模扩大至超过 1 亿美元，并发行了十余款游戏。
其中，《展翅翱翔》（Wingspan）备受粉丝喜爱，挑战玩家建立野生动物保护区网络以吸引优质鸟类，全球销量已超百万份。
在本期 Shopify Masters 节目中，我们与 Jamey 交谈，了解成功众筹活动的关键要素。
- 如何举办成功的众筹活动
- 1. 支持并从其他众筹活动中学习
- 2. 在众筹创意期间保持独立的收入来源
- 3. 通过个人沟通建立社区
- 4. 寻找理想的制造合作伙伴以履行订单
如何举办成功的众筹活动
Jamey 和他的团队因在 Kickstarter 上的成功而闻名，已在八次活动中筹集超 300 万美元。因此，Stonemaier Games 的网站不仅是购物目的地，也是分享众筹运营技巧的免费资源库。
Jamey 发布了超 200 篇关于众筹经验的博客文章，整理成主列表并出版了书籍《A Crowdfunder’s Strategy Guide》。以下是他分享的顶级建议：
1. 支持并从其他众筹活动中学习
Jamey 的首要建议是从其他活动中学习。“我最推荐的一件事是支持并赞助许多你感兴趣的活动。”
观察和参与其他活动是了解策略优劣的最佳方式。通过关注更新，创始人可以掌握与支持者沟通及保持社区参与度的最佳实践。
- 小额投入，巨大收获：大多数众筹活动提供仅需捐赠1美元的选项，这使您能够获取更新信息，了解他们如何通报项目进展。
- 在自身领域内外进行研究：研究目标行业及其他类别中众筹活动的运作方式，使您的活动脱颖而出，融入多种灵感来源的最佳实践。
- 维护一份学习记录表格：博客文章、书籍及众筹活动提供宝贵见解，请将研究成果组织并追踪保存在集中文档或电子表格中。
2. 在众筹创意期间保持独立的收入来源
当《农业革命》（Viticulture）Kickstarter 众筹活动超额完成目标两倍以上时，Jamey 仍将 Stonemaier Games 作为副业经营。“在筹集到相当可观的资金后，我仍然保持着全职工作，”Jamey 回忆道，“这笔钱是用来生产并将游戏发货给支持者的。”
为维持收入，Jamey 向公司提出替代工作安排：每周工作四天，薪资削减 20%，但完成同等数量项目，从而腾出时间开发桌游。他表示：“这对当时的老板来说很容易接受，也让我得以试探市场反应。”
3. 利用个人沟通建立社区
Jamey 及其团队成功的关键在于致力于与社区进行一对一互动。从众筹活动开始，Stonemaier Games 逐步扩展到官网博客、Facebook 直播、Instagram 更新和 YouTube 视频。“每当有人愿意花时间消费这些内容并留下评论或提问时，我都希望让他们知道我在倾听、在阅读。”
及时且个性化的沟通至关重要。尽管业务规模扩大、在线评论激增，Jamey 仍会在日程表中专门留出时间与社区互动，团队也有专职成员负责回答问题和评论。
4. 寻找理想的制造合作伙伴以履行订单
最终交付的产品质量对支持者满意度和未来众筹项目的成功至关重要。Jamey 公开透明地说明了合作的制造商。“我一直与一家名为 Panda 的制造商合作。这是一家加拿大公司，主要工厂位于中国。当我听说这家公司口碑很好时，很早就开始与他们合作了。”
Jamey 观察到 Panda 公司在生产过程中高度沟通和透明，决定与其合作。他表示：“除了评估价格外，我还建议关注早期的沟通情况。他们响应是否迅速？是否回答了你的问题？是否在信息提供和产品品质方面保持透明？”
众筹策略只是 Jamey Stegmaier 分享的亮点之一。收听完整的 Shopify Masters 节目，还可了解：
- Stonemaier Games 如何应对全球履约与物流挑战。
- Jamey 在决定下一款出版游戏时看重哪些因素。
- 帮助 Stonemaier Games 实现流畅购买体验和精美网站的关键应用。
- 游戏 Wingspan 如何成为经典之作并销量突破百万份。