本期 Shopify Masters 是我们与 Learn with Shopify YouTube 频道的合作系列的一部分。在接下来的几个月里，我们将每周发布一期额外的 Shopify Masters 播客，专注于为创业者提供具体的技巧和趋势。
Shane Vitaly 的创业之旅始于在巴厘岛的一次背包旅行。在此期间，他开始设计并销售戒指，这最终引导他创立了以他命名的未来主义珠宝品牌 Vitaly。如今，Vitaly 是 Compound Studio 的联合创始人兼首席执行官，在那里他已成为品牌构建的大师。
在过去的 12 年里，他和他的团队还构思并推出了另外两个珠宝品牌——Clocks and Colours 和 Etah Love，并计划于 2022 年 8 月推出另一款产品 Every Heart。这四个风格迥异的品牌均隶属于 Compound Studio，这是一家位于多伦多的配饰设计工作室，致力于发展面向未来的直接面向消费者（DTC）品牌。为每个独立品牌进行开发的过程带来了关于品牌构建艺术的无数宝贵经验。
Vitaly 表示：“每一次后续推出的产品都比前一次更出色。这是因为我们将所学的一切经验都加以应用，并确保从一开始就正确执行。确实存在一种模式，但这种模式始终在不断演变和改进。”
在本期 Shopify Masters 播客节目中，我们与 Shane Vitaly 坐下来探讨他用来让 Vitaly、Clocks and Colours、Etah Love 和 Every Heart 这些品牌焕发生机的品牌构建支柱。从建立独特的品牌身份到从不寻常的地方寻找品牌灵感，他的建议对于希望打造脱颖而出的品牌的创业者来说至关重要。
专注于创建独特且目标明确的品牌身份
Vitaly 指出，有些品牌根本没有在做品牌建设。相反，他们是在“平庸化”（blanding）——创造一种试图取悦所有人的视觉身份和品牌体验。在大多数情况下，这意味着实际上谁也没取悦到。
Vitaly 说：“当我们开始思考一个品牌时，我们真的会高度聚焦于其身份认同。我发现很多人出去后，只想吸引所有人。”
在其所有四个品牌中，Compound Studio 都创建了具有特定目标市场的独特品牌。例如，Vitaly 品牌吸引电子音乐爱好者，而 Clocks and Colours 品牌则具有鲜明的摇滚风格。
以下是 Vitaly 关于创建引发共鸣的品牌所分享的观点：
- 不要试图取悦所有人：“目前有很多品牌……它们会说‘我们要卖给所有人’。我们从未采取过这种方法。我们的方法始终是真正定义我们的受众是谁，然后针对他们展开行动。”
- 构思一个原型：“如果这是我们的客户，我们叫她艾米，艾米会穿什么？她做什么工作？她会起床去上 SoulCycle 课程吗？去买星巴克咖啡吗？如果是这样，那个人会穿什么？我们 literally（字面上/实际上）就是这样构建产品线的。我们从为这类人设计产品线开始。”
- 为你心中的偶像而设计：“在 Clocks and Colours 早期，我们有几个参考对象。其中一个是 Travis Barker……八年前，我说：‘这是我非常仰慕的人，我认为我们可以打造一个能吸引像他这样的人的品牌。’于是，我们开始设计我们认为他会穿得好看的产品。”
- 忽视竞争对手：“如果我看到市场已经严重饱和，我知道等到我能推出类似产品时，我已经错过了时机。”
从意想不到的地方寻找品牌灵感
虽然 Compound Studio 旗下的品牌都拥有强大的在线存在感和社区，但社交媒体并不是他们获取品牌和产品设计灵感的来源。在寻找下一个趋势时，Vitaly 避开现有趋势和竞争对手，转向新颖有趣的事物。
“为了把握趋势，我诚实地说，我只是花时间在城里走走，”Vitaly 说。“我发现这某种程度上是对当下世界正在发生的最真实的反映。所以这基本上就是我的市场调研。”
Vitaly 从三个意想不到的来源寻找品牌灵感：建筑、户外活动和音乐。这种寻求线下创意的倾向贯穿于他们的品牌和产品中——Vitaly 珠宝系列中的一件作品其灵感来源于支撑桥梁的悬索，而 Etah Love 的一件作品则以跳舞的蘑菇为特色，以此向真菌致敬。
音乐也是贯穿所有产品的一条主线。“我发现音乐是时尚未来走向的巨大指示器，”Vitaly 说。“如果我听到垃圾摇滚（grunge）开始流行，那将是产品品味接下来会流行什么的相当好的指标。”
💡 构建客户喜爱的品牌所需的文章与建议
打造一个强大且具有高辨识度的品牌，涵盖品牌的语气、视觉形象和价值观。学习如何从零开始构建品牌——即使预算有限也能做到。
- 强大品牌战略的五大要素
- 七步教你从零开始打造自己的品牌
- 品牌价值观：为企业带来的竞争优势
- 从戏谑到严肃：如何塑造你的品牌语气
- 通过故事讲述进行销售：如何构思引人入胜的品牌故事
组建注重人岗匹配的品牌团队
在 Compound Studio 早期，整个团队同时负责所有四个品牌的工作。然而，随着团队规模扩大，这种做法变得越来越具有挑战性。团队成员感到精力分散在众多优先事项上，希望专注于特定领域。此外，人们自然会被自己最喜爱的品牌所吸引。
Vitaly 表示：“某些人对其中一个品牌的认同感更强。因此，我们开始尝试将它们稍微隔离开来。”如今，Compound Studio 接受了这种分工，并为旗下的四个品牌分别设立了独立的创意团队。他们即将推出的新品牌 Every Heart 从一开始就配备了专属团队进行概念设计。
Vitaly 说：“……[Every Heart] 是我们首次真正从起步阶段就将品牌完全隔离运营，团队也是独立运作的。我们聘请了一位总裁和一位独立的创意总监，以前从未这样做过。”
找到合适的人来引领和运营不同品牌，使每个品牌都得到了加强。Vitaly 表示：“我们拥有各个不同的品牌，它们都有各自独特的身份标识。即使观察团队构成，也非常清晰明了。‘团队与团队之间存在显著差异。’”
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从零开始构建品牌只是本周 Shopify Masters 节目中与 Shane Vitaly 探讨的众多主题之一。收听节目以了解更多以下内容：
- 有机地建立由影响者和造型师组成的合作网络。
- 采用数据驱动的方法，为品牌制定零售扩张计划。
- 选择具有互补优势和劣势的商业伙伴。