本期 Shopify Masters 是我们与 Learn with Shopify YouTube 频道合作系列的一部分。在接下来的几个月里，我们将每周发布一期额外的 Shopify Masters 播客，专注于为创业者提供具体的技巧和趋势。
为你的小企业找到合适的供应商并不容易。但如果你问丹·德姆斯基（Dan Demsky），Unbound Merino 的联合创始人兼首席执行官，他会说花时间与他的羊毛服装制造商建立个人联系是他成功的关键。
“当我们扩张且无法负担自身增长时，我们向[我们的供应商]说明了这一情况，他们向我们提供了信贷额度，以帮助我们。”德姆斯基说。“我们与供应商的关系非常深厚。”
深化供应商关系：从商业伙伴到家人
德姆斯基与他的供应商关系如此密切，以至于他甚至被邀请参加世界另一端的家庭婚礼。
“那是在中国农村，”他说。“我们参加了他们的盛大婚礼，他们非常欢迎我们。我们与他们的关系非常亲密，经常交流。”
产品定位与供应链筛选
德姆斯基的公司 Unbound Merino 使用美利奴羊毛制作服装。这是一种轻质天然纤维，德姆斯基表示它是 avid travelers 的完美材料，适合白天徒步旅行，晚上在时尚酒吧喝鸡尾酒。
德姆斯基表示，唯一的问题是，他找不到具备他所期望的多样性的美利奴羊毛服装。因此，他开始寻找合适的生产合作伙伴。
“我通过阿里巴巴搜索所有看起来能够生产美利奴羊毛的供应商，”德姆斯基说，“我打开了一个又一个不同供应商的标签页，当时有数百个标签页处于打开状态。”
对德姆斯基来说，仅仅将样品寄送到家中或在网上与潜在合作伙伴聊天是不够的。他希望亲自查看实物。
“人们常听到关于工厂里童工的恐怖故事，但就我们而言，这完全是无稽之谈，”他说，“我们需要确保我们的制造过程符合道德标准，这样我们才能安心入睡。”
实地验厂奠定百万美元营收基础
德姆斯基前往亚洲参观工厂的经历，为 Unbound Merino 成为年收入七位数（约100万至999万美元）的企业奠定了坚实基础。在疫情期间的高峰期，德姆斯基与其供应商共同解决了物流问题。据德姆斯基介绍，他们并未遭遇生产延误，而是利用库存面料制作了限量版单品，从而维持了业务的运转。
“我们收购那些积压在工厂里的面料，并借此与客户分享许多令人兴奋的新事物，”德姆斯基说，“我们推出了限量版颜色或限量款式的单品。这些商品在两天内便售罄，简直像是一场小型活动。”
欲了解更多关于 Unbound Merino 团队如何找到合适供应商、成功开展众筹活动以及其他商业建议的内容，请收听德姆斯基在我们 Learn with Shopify 系列中的完整采访。