凯尔·拉方德（Kyle LaFond）是一名初中科学教师，在一个拥有四代传承的家庭农场长大。他经常利用天然成分进行实验，制作个人护理产品并教授学生。
随着配方日益受欢迎，凯尔决定将自制的天然除臭剂商业化，American Provenance 由此诞生。
亲自走访零售店，以真实性打开市场
运营初期，凯尔坚持亲自走访当地零售商分享品牌故事，请求留下样品展示天然配方的效果。“许多商店采购人员或店主并不习惯创始人亲自到店，这让人有些惊讶。”凯尔表示。
这种真诚的沟通方式成效显著。凯尔邀请店主试用产品数周后再反馈合作意向。“我接触的商店中约有九成接受了我们的产品，”他说，“真实性和建立的人际联系确实帮助我们成功起步。”
三年地推积累，入驻超4000家门店
取得初步成功后，凯尔专注于有机增长。“头三年基本上就是我开着卡车、分发样品的过程。”这份坚持使 American Provenance 的产品进入超过 4000 家零售门店，并与 Whole Foods 建立了合作关系。
在 Shopify Masters 节目中，凯尔及其团队分享了如何维持强劲的零售合作伙伴关系、搭建自有在线商店，并将亚马逊购物者转化为品牌私域客户。