Better Booch是一家来自洛杉矶的有机康普茶公司，已酿造含益生菌的气泡饮品近十年。在多年从零开始建立业务后，联合创始人Ashleigh和Trey Lockerbie认识到，可靠且持续的收入对于巩固公司未来至关重要——这正是其订阅模式发挥作用的地方。
我们相信，优质食物就是良药，而健康应当惠及每一个人。
Ashleigh Lockerbie，Better Booch 联合创始人
面临的挑战
将新鲜、气泡丰富且有益肠道健康的康普茶交到顾客手中并非易事。Ashleigh 记得创业初期的情景，当时他们设想了类似“送奶工”的配送方式，甚至驱车数小时只为向一位顾客递送一箱康普茶。
意识到这种模式在长期来看并不可持续，Ashleigh 和 Trey 正在寻找更可行的替代方案，以便快速将 Better Booch 送达忠实粉丝手中，同时建立企业可依赖的稳定收入来源。
这对顾客来说是最好的体验，对我们而言也是如此。这是一笔我们可以信赖的稳定销售。而对顾客来说，整个过程毫无繁琐之处。
Ashleigh Lockerbie，Better Booch 联合创始人
解决方案
在 Shopify 上启动订阅业务是 Better Booch 显而易见的选择。“我们只是下载了一个应用，订阅功能就迅速上线了，”Ashleigh 说道。Better Booch 的顾客只需点击几次，即可按周、双周或月度订阅康普茶，而 Ashleigh 和 Trey 也因此拥有了更多资金来扩大业务规模。
Trey 表示：“不仅我们知道人们需要这款产品，而且通过订阅设置，顾客无需再费心考虑，产品会持续直接送到他们家门口。”对 Trey 来说，另一个重大收获是订阅带来的稳定收入及其对业务的意义。他补充道：“我们的订阅用户越多，规划就越从容。”
我们的客户终身价值大幅提升。客户忠诚度也显著提高。
Ashleigh Lockerbie，Better Booch 联合创始人
成果展示
据 Ashleigh 介绍，自 2021 年 12 月 Better Booch 在 Shopify 上推出订阅业务以来，“各项指标均有所改善”。在来自 Shopify 的收入中，有 32% 归功于订阅业务——比去年增长了 6%。
Better Booch 的订阅业务势头不减——目前约 70% 的订单都通过订阅产生。从 2022 年 1 月到 8 月，该公司的订阅注册量翻了一番。这意味着有更多有机、纯素、气泡丰富且富含益生菌的优质产品可供分享。