在佛蒙特州创业：8个步骤

因此，佛蒙特州居民和来自外州的“平原人”都想在佛蒙特州创业也就不足为奇。无论你想销售农场新鲜产品、创立新的可持续服装品牌，还是推销那些伯尼连指手套，这里都有一份循序渐进的指南助你起步。

1. 选择一个商业创意

首先：在你明确生意是什么之前，无法开始创业。毕竟，在巴顿镇（Barton）经营手工皮罗吉（pierogi）生意与在伯灵顿市（Burlington）经营时尚的理发/纹身店有着巨大的区别，对吧？ 

没错，但并非所有商业想法都同等重要。有些想法虽然有趣，却难以实现盈利。为了构思出优秀的商业创意，请问自己几个关键问题：

• 你属于哪种类型的创始人？借此机会规划你的创意，并通过快速测试确定你的创始人特质。弄清楚是什么在激励着你，你是否在某方面是专家，或者是否拥有可以利用的关键技能。
• 你的客户是谁？是欣赏绚丽秋叶的“赏秋客”，佛蒙特大学学生的父母，还是寻找理发店剪发和剃须的年轻专业人士？对你的潜在目标市场进行一些市场调研，以帮助你了解客户的需求和痛点。将业务针对这些痛点进行定位，是迈向成功企业的一步。
• 你的创意的盈利能力如何？通过确定你需要销售多少才能覆盖成本、回头客的可能性、从单个客户身上长期预期获得的收入以及获取每个新客户所需的成本，来评估你商业创意的潜在盈利能力。
• 你的营销计划是什么？你不必现在就制定完整的销售和营销计划，但可以开始思考有助于触达市场的销售策略，例如与当地网红合作、提供免费样品和折扣，或提供推荐奖励。

2. 为你的企业命名

为你的企业在佛蒙特州命名是创业过程中最重要的部分之一。为什么？因为你的名字代表你的企业，所以你要选择一个令人难忘、恰当且独特的名称。它将出现在你的名片上（你可以使用Shopify免费的名片制作工具来测试你的企业名称）、网站和营销材料上。这也是你在企业银行账户中使用的名称，以及客户提及你企业时所使用的名称。

鉴于名字的重要性，为小企业选择名称往往令人望而生畏。以下是一些在选择名称时需要注意的建议。 

• 保持相关性。你的企业名称应反映你所从事的业务和你本人的身份。避免使用过于笼统或模糊的名称，专注于准确代表你提供的产品或服务。
• 包含必要的商业标识符。例如，如果在佛蒙特州组建有限责任公司（LLC），你的公司名称必须包含“Limited Liability Company”短语或其缩写（LLC 或 L.L.C.）。
• 确保独特性。在确定某个名称之前，务必做好功课，检查该企业名称在佛蒙特州是否可用。你可以通过佛蒙特州企业名称搜索工具进行查询。你不希望最终发现别人已经抢先注册了你选定的名称。
• 让它令人难忘。不要害怕在企业名称上发挥创意，以确保它对客户来说既独特又易于记忆，但要注意不要过于巧妙或充满双关语，以免变得难以记忆或发音。
• 确认域名可用。这也有助于你找到可用的网站域名，而域名是现代企业不可或缺的一部分。
• 征求反馈。一旦确定了几个候选名称，就向朋友、家人和其他值得信赖的顾问征求意见。从他人那里获得反馈可以帮助你微调选择，确保为你的企业做出最佳决策。

在佛蒙特州使用 DBA

一些公司，尤其是独资企业，会选择与法定名称或公司法定名称不同的名称。这通常被称为“以……名义经营（doing business as）”或DBA，但在佛蒙特州，它也被称为假设商业名称（ABN）。

你可以在线或通过邮件向佛蒙特州州务卿办公室申请佛蒙特州ABN。在线申请大约一天就能收到回复，而邮寄可能需要长达10个工作日。这是你在为新企业确定最佳名称时可以考虑的一个选项。

3. 制定商业计划

商业计划是每个初创小企业所有者必备的重要组成部分。它就像一张地图，能帮助你从起点A（创办企业）到达终点B（成功运营企业）。但你该从何入手呢？先从一份商业计划模板开始以保持条理清晰，并查看Shopify的商业计划示例以获取灵感。

一份扎实的商业计划包括以下部分：

• 执行摘要。这部分不应超过两页，应简要概述你的企业、产品或服务、目标市场、财务预测以及整体战略。可以将其视为你的企业电梯演讲。
• 公司描述。详细分解企业的细节，以便客户了解企业存在的理由、销售的产品及其理想市场。
• 市场分析。市场分析定义你的目标市场，识别竞争对手，并确定你的企业与其他企业的区别。它还分析并识别可能影响你企业的行业趋势。
• 管理与组织架构。这部分描述谁在你的企业中工作，并且可以根据公司的管理结构进行定制。它还可以列出所成立的公司类型——无论是有限责任公司（LLC）、独资企业、S型 corporation 还是有限合伙企业。
• 产品和服务。在此，重要的是列出企业销售的所有商品。您还可以突出新产品发布。
• 构建买家画像。买家画像听起来很专业，但实际上它们只是虚构的理想客户形象，用以说明你将向谁销售产品。
• 制定营销计划。你将如何触达目标受众？会使用哪些宣传材料？采用何种定价策略？要开始制定营销计划，坐下来头脑风暴一份你希望通过营销活动实现的目标清单。

4. 选择企业结构并开始运营

在你开始获利之前，你需要选择合适的企业结构。您应该以独资经营者的身份独立经营吗？与另一位企业家成立合伙企业？还是设立有限责任公司或公司？答案实际上取决于许多因素，包括您业务的规模和范围、个人财务状况以及长期目标。

独资企业

独资企业是由单一个人拥有的非法人企业。因此，如果您拥有一家一人企业，您自动被视为独资经营者。它不需要任何特殊的文件来设立。然而，这种商业结构涉及某些责任和税务问题——您对业务的所有债务和责任承担个人责任。因此，如果企业无法支付账单，债权人可以追索您的个人资产，如房屋或储蓄账户。此外，您将按个人税率缴纳所有业务收入的个人所得税。

有限责任公司（LLC）

有限责任公司（LLC）是一种正式的商业结构，为其所有者提供个人责任保护和针对业务债务和义务的个人资产保护。在税务和管理方面，LLC 通常比其他商业结构更灵活，创建 LLC 使得拥有单独的个人和商业账户变得更加容易。作为“穿透实体”，LLC 避免双重征税——它们仅在个人层面征税一次。尽管如此，佛蒙特州的 LLC 可以作为合伙企业或 S 公司纳税，这两者都要求公司充当穿透实体。您将提交商业实体所得税申报表，以及佛蒙特州税表。佛蒙特州还征收商业实体税（BET），最低为 250 美元。

在成立佛蒙特州 LLC 时，您需要向佛蒙特州州务卿提交文件并支付 125 美元的费用。对于 LLC，您需要维护记录，向州政府提交年度报告，并举行年度会议。虽然佛蒙特州不要求 LLC 运营协议，但您可能选择制定一份协议，以概述您的 LLC 如何运作，并保护您和公司免受未来潜在的法律和运营问题的影响。

C 类公司

C 类公司是一种独立的法律实体，与所有者相分离。这种组建方式的一个主要优势是限制所有者的责任。因此，如果公司破产，股东只会损失其投资，而不会涉及个人资产。然而，与其他商业结构（如 LLC）相比，C 类公司在文书工作和合规成本方面更高。如果您想在佛蒙特州注册公司，您可以在佛蒙特州州务卿网站上进行操作。

获取联邦雇主识别号 (EIN)

下一步是获取联邦雇主识别号 (EIN)，这基本上就是您企业的社会安全号码。它对企业银行业务至关重要，也有助于申请企业信用卡。您可以通过在线向美国国税局 (IRS) 申请来完成。

在佛蒙特州注册公司

佛蒙特州不要求全州范围的通用商业执照，但您必须向州政府提交公司章程。您可以直接在佛蒙特州州务卿网站上办理，需支付125美元的费用。

公司章程的组成部分包括：

• 您的企业名称
• 关于您企业业务的简短描述
• 联系信息，包括您的实体经营场所地址
• 如果您不是注册代理人，则需提供注册代理人的信息
• 如果您计划发行股票，请提供相关信息
• 所有注册董事的姓名、地址和签名（如适用）

5. 获取营业执照和许可证

佛蒙特州不要求通用商业执照，但某些城市有特定要求。因此，根据您的业务类型，您可能需要建筑或分区许可等专业许可证。请查阅佛蒙特州州务卿办公室专业监管处以获取有关您的企业可能需要哪些许可证的详细信息。

如果您在伯灵顿或拉特兰创业，可能还需要获得城市特定的许可证。对于伯灵顿，请访问该市的商业资源中心以获取所需的信息和表格；拉特兰在其城市网站上提供类似服务。

6. 了解佛蒙特州的保险选项

商业保险可保护您和企业免受意外不利情况的影响，例如火灾或盗窃，甚至洪水。您可能需要为业务购买的保险类型包括：

• 职业责任保险。如果您提供专业服务或建议，职业责任保险有助于保护您和公司免受因疏忽索赔而产生的财务责任。
• 一般责任保险。一般责任保险提供相当广泛的保障，包括人身伤害和财产索赔，以及诽谤和中伤。
• 工伤保险。工伤保险（也称为工伤赔偿）为工作场所受伤员工的医疗费用和工资损失提供保障。
• 商业财产保险。这种类型的保险（也称为灾害保险或商业财产保险）可防范商业损失或受损的商业财产。
• 企业主保单。企业主保单（BOP）是根据您的业务需求量身定制的一揽子方案。这种类型的保障通常包括一般责任保险、商业财产保险、商业收入保险和工伤保险。

7. 了解财务考量

一旦您的企业完成注册，就该开始考虑资金问题，特别是如何为您的业务获得融资。美国小企业管理局在佛蒙特州的地区办事处以及佛蒙特州小型企业发展中心都为寻求启动资金的公司提供财务帮助，Shopify Capital 也提供类似支持。

接下来需要考虑的是：这笔钱放在哪里？最好的选择是开设一个商业账户，并绑定一张商业信用卡。如果您已经有银行服务，可以让他们为您开设新账户，这样您的个人和商务账户就可以统一管理。或者，您可以货比三家，寻找更适合您业务的银行。

8. 推广您的业务

在完成必要的法律文件后，就该开始打造品牌了。这始于市场调研，即确定您的客户并评估现有产品，以确定您可以在市场中填补什么空白。然后，是时候发起一场营销活动了，它可以采取多种形式：

• 按点击付费的网络广告。按点击付费广告通常比电视或广播广告更经济实惠，并且通过Google等网站上的赞助搜索结果、流媒体视频以及社交媒体进行更精准的定向投放。
• 社交媒体营销。为了触达年轻受众，企业采用社交媒体营销，即付费请社交媒体网红在视频或博客文章中展示其产品和服务。
• 有机营销。有机营销包括经过搜索引擎优化（SEO）的文章，有助于当人们搜索您的品牌时，使您的品牌在Google上获得更高的排名；此外还可包括博客文章、视频或播客，这些内容均旨在帮助您在Google等搜索引擎或YouTube、Apple Podcasts等内容平台上被找到。

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