ATS库存：含义、公式与零售技巧

成功管理零售店涉及诸多环节，其中高效管理、订购和跟踪库存至关重要，这能确保您始终拥有适量的可售产品。

下文将定义并探讨可供销售（ATS）库存。作为整体库存管理流程的一部分，准确计算和管理ATS库存对实现销售目标具有关键作用。

什么是可供销售（ATS）库存？

可供销售库存（ATS）指当前可用于销售的产品单位数量。它包含现有可售库存量，以及尚未发货的未结采购订单中的数量。

待发货、已为现有订单预留或标记为缺货补货的商品不计入ATS库存，因为这些商品实质上已售出，不再可供销售。

准确分类现有产品（如缺货补货、待处理或现有订单）是成功履行订单的关键。

需注意区分“可供销售库存”与“可供发货库存”。后者特指批发商存储在仓库中、可立即发货给零售商的产品。

ATS 库存与 ATP 库存对比

ATS库存指手头可用于销售的库存；而可承诺库存（ATP）则表示未被现有客户订单占用的库存数量。

企业利用ATP库存维持仅覆盖订单的安全库存水平。这既能避免因缺货导致负面客户体验，又能有效控制仓储成本。

理解 ATS 库存的重要性

ATS库存是供应链管理的重要环节。根据运营复杂度，它能帮助您：

避免超卖

若售出订单后才发现无货可售，修复成本高昂且损害客户体验。掌握ATS库存数据可有效规避此类风险。

避免断货

断货不仅影响利润，更会长期损害品牌声誉。密切关注ATS库存有助于优化管理，防止货架空置。

提升客户服务

延误、缺货等因素会阻碍顾客及时收货，进而损害客户体验与销售业绩。密切关注ATS库存数据，确保有充足可售商品，是保障业务健康的基础。

ATS 公式：如何计算 ATS 库存

可使用以下公式准确计算特定产品的可供销售单元数量：

ATS = 在手库存 - (未结采购订单 + 未结销售 + 未来销售)

变量详解如下：

• 在手库存：指手头的实物库存数量，不包括在途或未到货的已购库存。
• 未结采购订单：计算ATS时应排除此项，因这些产品单位实际上已经售出。
• 未结销售：指等待付款的购买行为，同样属于已售出状态，应从ATS数值中扣除。
• 未来销售：已处理或计划处理的未来销售不应计入最终ATS数值。

ATS库存示例

假设一家袜子工厂的当前数据如下：

• 现有库存：6,300
• 未结采购订单：500
• 未结销售订单：1,300
• 未来销售预测：50

代入ATS公式计算，得出ATS总量为3,200单位。根据目标库存水平，该数字可作为补货决策的依据。

3,200单位 ATS = 6,300 - (500 + 1,300 + 1,300)

提高ATS库存准确性的技巧

统一的库存系统

集中化运营是管理零售流程的最佳实践。引入库存软件可实现最佳集中化，其应具备以下特点：

• 轻松集成到现有系统中
• 具备可定制性
• 能够自动化大量库存流程

统一平台可消除计算差异，减少错误并提升大规模管理效率。

例如，Shopify POS系统的内置库存功能不仅能处理交易，还能生成低库存报告、辅助采购决策并追踪库存调整。选择软件时，务必确保其与现有应用及硬件良好兼容。

聘请库存专家

虽然聘请库存专家对小企业是一笔开支，但能获得长期回报。专家能协助积极管理库存水平，建立简化控制流程的系统，从而降低成本并提高边际收益。

在门店管理ATS库存

作为零售商，实时掌握ATS库存数据是关键指标。它有助于处理延期交货、防止缺货并最大化销售额。建议配合使用库存管理软件，使整体管理更加轻松高效。