美妆行业一直在不断变化
随着大量新品牌、新产品以及更广泛的色号选择不断推出，消费者终于能够满足自己多样化的美容需求，并感受到更多的包容性。
但随着越来越多的参与者进入市场，一个新品牌想要脱颖而出变得更加困难——即使它由名人创始人创立。
这一现象的一个例外是赛琳娜·戈麦斯的Rare Beauty。该品牌于2020年底推出，此后在TikTok上迅速走红，受到媒体的高度赞誉，并多次在丝芙兰售罄。
Katie Welch，Rare Beauty的首席营销官表示：“我认为在我们刚开始的时候，我们从未将自己视为一个名人品牌。就这样。”Selena知道自己不是美容产品开发专家。她组建了一支令人难以置信的团队……[来开发]能够独立立足的产品。”
该品牌对产品研发的强烈关注取得了回报，Rare Beauty的粉丝们在社交媒体上展示其腮红的显色度之高，以及遮瑕膏如何轻松融入肌肤。
社区驱动的品牌叙事与营销策略
Rare Beauty社区之间的紧密联系不仅仅是对产品的狂热赞美；它是品牌故事讲述和营销策略的基础。
Katie说：“我们拥有一个非常强大的社区，他们对我们意义重大。因此，也许比其他品牌更多，我们在自己的渠道上花费了大量时间。”
无论是社交媒体帖子还是活动照片，Rare Beauty都确保在其视觉素材中展示其社区成员，并将真实用户作为品牌的代言人。
平台共享与心理健康教育
除了利用自有渠道进行营销外，Rare Beauty还在分享其平台。该公司不仅将全部总销售额的1%捐赠给心理健康组织，团队还利用自己的社交媒体渠道分享心理健康教育内容。
Katie说：“我们还启动了Rare Impact，这是公司内致力于在心理健康领域产生影响的一个部门。”“我们还创建了Rare Beauty心理健康委员会，由大约15位来自学术界、非营利组织、医疗界和心理健康领域的个人组成，他们帮助我们提供建议并共同创作内容，以便我们能够教育我们的社区。”
Rare Beauty的有效且备受喜爱的产品，以及其包容性社区提供的教育资源，只是Katie在我们的对话中强调的一些成功策略。收听完整的播客，了解Katie的职业旅程、她对如何在TikTok上取得成功的看法，以及Rare Beauty的未来计划。