引言
从表面上看，获得媒体报道的过程似乎很简单。但由于记者不断收到关于新产品的推广信息，脱颖而出变得十分困难。
无论您是成熟的企业还是初创公司，尽早让人们了解您的产品都永远不会太早。选择最佳的渠道来推广您的业务只是成功的一半。
我们将探讨一些最巧妙的方法，帮助你在拥挤的市场中脱颖而出，吸引任何影响力人物或记者的注意，从而为你的业务带来更多流量和销售。
本文讨论了各种媒体外联方式及其益处，并提供了让你的故事获得媒体报道的技巧。
什么是媒体报道？
媒体报道是指媒体对事件的报道和呈现方式。它可以是正面的、负面的或中性的。
媒体报道之所以重要，是因为它有助于塑造公众舆论，也能提高人们对各类议题和事件的认识。获取媒体报道的方式有很多，包括向记者推介故事、发布新闻稿以及利用社交媒体。
获得媒体报道的好处
提升品牌可信度
获得媒体报道能为你带来第三方背书的可信度，有助于提升品牌声誉。与商业机构相比，媒体被视为更可信、更值得信赖的信息来源。
媒体对你的品牌进行报道，有助于增强消费者对你们产品或服务的信心和信任。
提升品牌知名度
获得媒体报道还能帮助提升你业务的品牌知名度。这是因为当你的品牌在媒体上亮相时，它将接触到更大且可能是全新的受众群体。这有助于你触达新的潜在客户，推动业务增长。
生成线索与销售
积极的媒体报道还能为你的业务生成销售线索和订单。因为当人们在媒体上看到你的品牌时，他们可能更愿意访问你的网站或联系你，以了解你的产品或服务。这将为你的业务带来更高的销售和收入。
媒体报道的类型
媒体报道分为赚得媒体（earned media）、自有媒体（owned media）和付费媒体（paid media）。
赢得媒体
赢得媒体是指你通过自然方式获得的任何类型的媒体曝光。这包括正面评价、社交媒体帖子，或在杂志或网站上关于你的文章。
要使赢得的媒体宣传取得成功，您首先必须建立良好的声誉。这就是为什么许多新公司或产品使用付费媒体来吸引初始关注的原因。
自有媒体
自有媒体是指你自己制作并控制的内容。这包括你的网站、博客或社交媒体账号。自有媒体是建立受众并将其引导至你赢得媒体的绝佳方式。
付费媒体
付费媒体是指你花钱购买的任何类型的媒体曝光。这包括广告、赞助或产品植入。付费媒体是新公司或新产品获得初始关注的绝佳方式。
常见媒体渠道
电视
尽管许多媒体采购人员因成本高昂而避免电视广告，但它可能是提升品牌知名度甚至为产品发布制造热议的有效方式。
电视是一种流行的大众媒体形式。它涉及购买电视频道的播出时间来播放广告形式的商业广告。它还可以包括在Roku等流媒体播放器上购买广告位。电视广告是最昂贵的广告形式，但也能触达最广泛的受众。
广播
广播广告很受欢迎，因为它相对便宜且易于制作。广播广告可以快速轻松地制作，并且即使经验不足也可以在内部完成制作。
与电视一样，广播广告能触达大量受众，但其成本不如电视广告高昂。广播广告通常在节目之间播放，时长通常为30秒。
印刷媒体
印刷媒体包括报纸、杂志和小册子。印刷媒体是一种流行的广告形式，尤其适用于具有较长销售周期的产品和服务，如汽车和假期旅游。
由于互联网和社交媒体的兴起，印刷媒体的受欢迎程度已不如从前。然而，印刷媒体仍然是重要的广告形式，特别是在利基市场中。
在线
在线媒体包括网站、博客和社交媒体渠道。在线媒体是一种流行的广告形式，因为它成本相对较低且易于制作。此外，通过在线媒体覆盖也更容易针对特定人群进行精准投放。
在线广告的缺点在于它很容易被忽略，而且人们很容易快进跳过广告。
如何获得媒体报道
1. 选定主题
在考虑媒体报道时，你需要记住的首要问题是：这是一类什么样的故事？媒体报道通常具有新闻价值，即人们会感兴趣的内容。有些故事比其他故事更具新闻价值。你需要确保你的故事具有新闻价值，并且适合你拟投稿的媒体平台（如果你正在向其投稿的话）。
如果你想让故事具有新闻价值，请确保其具有时效性和相关性。如果你正在推介一个关于新产品的故事，请务必解释它为何是新的，以及它与该媒体受众的相关性。你还应专注于那些独特且具有人文关怀角度的故事。这类故事往往比仅提供信息的故事更具新闻价值。
2. 寻找可推介的媒体机构
第二步是找到可以推介你故事的媒体机构。这包括报纸、杂志、网站、博客以及电视台和广播电台。
在寻找可推介的媒体机构时，请确保你：
- 找到报道类似你这类故事的媒体机构
- 查阅该媒体的投稿指南
- 个性化你的推介内容
在确保你的故事适合你拟投稿的媒体机构时，重要的是要考虑该媒体的受众群体。例如，如果你向一家商业新闻媒体投稿，请确保聚焦于你故事中的商业角度。
然而，如果你向一家综合新闻媒体投稿，你可以侧重多种不同的角度。此外，还要考虑你拟投稿媒体的语调风格。
有些媒体机构性质较为严肃，而另一些则较为轻松活泼。请确保将你的故事推介给与故事基调相匹配的媒体机构。
3. 撰写新闻稿
新闻稿是一篇简短且具有新闻价值的文章，为记者提供撰写关于您品牌或产品报道所需的全部信息。
您可以撰写新闻稿来：
- 吸引对您品牌或产品的关注
- 宣布新产品或服务
- 宣布新的合作伙伴关系或合作
- 宣布新网站或博客上线
撰写新闻稿时：
- 保持简短且切中要点。记者们工作繁忙，他们会欣赏一份简洁明了、直奔主题的新闻稿。
- 包含所有相关信息。确保您的新闻稿包含记者撰写报道所需的所有关键信息。
- 使用吸引人的标题。一个能引起记者和读者注意的标题对于成功的新闻稿至关重要。
学习：如何撰写新闻稿（附免费模板）
4. 推介您的故事
您已经写好了一篇精彩的故事，并准备向编辑推介。但如何撰写一封能引起他们注意的推介信呢？
您的推介信应简洁明了。首先介绍自己和您的故事。然后，解释为什么您认为这个故事适合您要推介的出版物。务必提及您相关的资历或经验。
最后，附上一段简短的作品样本，让编辑了解您的写作风格。在信的结尾礼貌地致谢，并附上您的联系方式。
5. 跟进
发送推介信后，请耐心等待。编辑可能需要数周甚至数月才能回复。如果在合理时间内未收到回复，您可以发一封简短的邮件进行跟进。但不要过于急切——以免显得过于迫切。
如果尽管您尽了最大努力仍未收到编辑的回复，请不要灰心。推介被拒可能有多种原因，这并非针对个人。请继续尝试，最终您会找到适合您故事的合适平台。
在向媒体推介您的故事后，您需要准备好应对媒体的采访请求。这意味着要随时准备回答问题、提供额外信息以及接受采访。您还应准备好在采访后进行跟进，感谢采访者，并发送他们可能需要的任何额外信息。
学习：Pluto Pillow如何利用公关赢得首批客户
获得媒体报道的15个技巧
获得媒体关注可能颇具挑战。因此，我们请教了该领域的专家，了解如何为您的品牌争取更多报道。以下是他们的最佳建议。
1. 使用像 Qwoted 这样的媒体覆盖服务来联系记者
利用 Qwoted 平台获取媒体曝光机会。每天，记者都会发布来自不同行业专家和创始人的评论及引言需求，其中许多与产品相关，这对电子商务来说非常理想。
品牌方可以期待找到从礼品指南投放机会到针对零售友好型行业（如时尚、健康/保健品、家居用品等）的专家评论请求，甚至包括在高权威媒体网站的“最佳榜单”文章中发布的产品推荐。
—Ryan Turner, Ecommerce Intelligence
2. 为媒体的受众写作，而非只为你的产品
确保你向记者提出的建议或回复聚焦于其受众的兴趣和需求，而不是你的产品或服务。
当然，你的目标是为你的产品或服务获得曝光，但你必须“退后一步”。你的产品/服务/公司应处于次要地位——以有助于记者读者、观众或听众的方式提供你的建议、见解和专业 expertise，这才是获得关注和报道的关键。
——琳达·波哈尔，战略传播 战略传播
3. 向本地媒体推介
我们已在多家本地媒体中获得报道，因为他们热衷于撰写关于当地社区和事件的内容，这也会促使其他本地媒体跟进报道你们。
当地记者已在Denver7、Denver Post和5280上报道了我们，从而带来了数千美元的销售业绩。这些初期的客户群体帮助我们的业务起步。
——马特·艾迪森， Rugged Black
4. “蹭热点”近期新闻
尽管这有时会带来一些风险，但它确实能帮助你制造更多话题，让你的公司获得媒体报道。
要正确做到这一点，我建议你在回应任何与你业务相关的新闻故事之前，先确定自己能否提供新鲜独特的观点。然后，联系合适的记者。这样一来，你的公司将获得媒体关注，你也有机会出现在相关文章中。
—Simon Brisk, Click Intelligence
5. 联系知名博主
博客是一个强大的工具，可以为你的店铺提供反向链接，并将博主的社区直接引导至你正在销售的产品。重要的是要关注那些在Google上排名靠前的内容，因为这可能会为你的店铺带来更多点击量，并提升你电商店铺的信誉度。
——艾米丽·瓦德尔，Give a Damn Goods 的创始人 Give a Damn Goods
6. 推广社会公益事业
选择一个与你的产品相关且能带来社会效益的公益事业。每个人都喜欢好故事，如果你能将这一点融入你的社会贡献或使命中，那么你将处于一个良好的位置。
通过新闻线索渠道联系新闻媒体，同时使用Cision或其他知名的公关机构自行发布新闻稿。你可以附上产品视频，将你的信息传播到成千上万家新闻机构的办公桌上。
—Kevin Tash, Tack Media
7. 聘请公关专业人士
公共关系行业之所以如此庞大，自有其道理。公关需要大量的时间和精力投入。你可以选择投入必要的时间来获取有利的新闻报道，也可以聘请一家公关公司为你完成这些工作。
公关公司的专业人士已经与媒体建立了工作联系，这是一个优势。你也可以聘请像SEO Design Chicago这样的营销机构来帮助你获取新闻报道。（公共关系和营销是有区别的。）
—Ligia Lugo, The Daring Kitchen
8. 建立网红合作关系
通过与尽可能多的网红和其他品牌合作来推广你的品牌。建立这些合作关系可以将你的曝光率提高十倍，并推动你进入值得媒体报道的地位。
通过在社交媒体上积极互动将你的品牌推向市场，可以产生指数级增长的知名度和可见度，从而确立你的品牌为行业标杆。
—Eric Elggren, Andar
9. 使用联盟营销计划
为你的品牌加入联盟平台，因为大多数媒体已将此作为展示产品的必要条件。这不仅有助于产生有机报道，还能帮助你的公关团队成功地将产品投放到顶级出版物中。
—Brooke Qilafi, Qilafi Public Relations
10. 持续向记者提供选题建议
研究与你所在行业相关的记者。获得媒体报道的最佳方式之一是采取主动。不要等待媒体联系人来找你，而是主动联系他们。关键在于选择合适的人选。
如果你是食品饮料公司，请联系负责该领域的记者。一家以金融为主的刊物可能并不适合。你需要找到最匹配的记者。
—Melanie Edwards, Olipop
11. 制作新闻资料包
对于希望获得更多媒体报道的任何电子商务品牌来说，新闻资料包都是必不可少的。新闻资料包应包括公司简介、核心团队成员的传记、产品的高分辨率图片以及近期媒体报道列表。
确保根据你的目标记者或博主量身定制你的新闻资料包，并让他们能够轻松找到所需的信息。
—Smith Burton, WREI
12. 在推介故事时研究 Google Trends 数据
这种方法效果很好，因为你无需在公关活动初期投入大量资金，而是可以直接为记者提供一则故事以及支持该故事的数据，所有信息一应俱全。
例如，针对英国的生活成本危机，我们可以关注“如何在不打开暖气的情况下保持房屋温暖”这一搜索趋势。如果我们在 Google Trends 中看到搜索量激增，就可以将相关数据与专家评论打包在一起，并提供建议，帮助房主在不增加供暖费用的情况下保持室内温暖。
我们会向记者提供诸如“随着英国居民能源账单进一步上涨，‘xyx’的搜索量飙升200%”这样的标题。你随后还可以利用免费的 Google Trends 数据来佐证你的说法，甚至可以提供与该数据相关的专家评论或内部建议。
—Ashley Woodyatt, Woodyatt Curtains
13. 向网红寄送样品
获得媒体报道的一个好方法是向 Instagram、YouTube 和 TikTok 上的网红寄送产品样品。这些网红可能会在他们的视频中展示你的产品。
网红是小企业让产品面向客户的好渠道。当我使用 Shopify 进行代发货时，我瞄准的是 Instagram 上粉丝数不足5,000的微网红。我会向他们寄送产品样品并支付少量费用。最终我获得了多笔销售，因此这笔时间和金钱投入是值得的。
—Becky Beach, Mom Beach
14. 申请奖项汇总评选
品牌应考虑申请各类奖项评选，以获得媒体曝光。许多媒体每年举办评奖活动，品牌可向编辑推介自己的产品。
公司会提交产品并附上简短说明，阐述该产品为何值得获奖。若被选中，品牌不仅会被主流媒体报道所认可，还将在行业内脱颖而出，成为有力的竞争者。
—Christy Pyrz, Paradigm Peptides
15. 与记者和新闻工作者建立友好关系
为你的电商品牌争取媒体报道最有效且建议的做法是：与记者或编辑建立良好关系。以友善态度赢得记者的信任，从而在媒体行业建立人脉。当你需要公众关注时，这将惠及你的品牌，并在电商行业中树立知名度。
一些企业主一直运用这一技巧来有效打造品牌。你只需维持这种关系，以保持良好声誉，避免负面媒体报道。记者的言论至关重要，它可能对品牌产生积极或消极影响。因此，为了你的电商品牌，请建立良好的关系。
—Jean Will, NiaWigs
立即为你的品牌争取媒体报道
获得媒体报道对任何企业都很重要，尤其是对小企业而言。小企业通常没有大企业那样的营销预算，因此获得免费宣传可以带来巨大的推动力。
媒体报道常见问题解答
媒体报道有哪四种类型？
- 传统媒体报道包括印刷、广播和在线媒体中的新闻报道、专题文章和新闻稿等内容。
- 社交媒体报道指在Facebook、Twitter和LinkedIn等社交网络上分享你的内容。
- 用户生成媒体内容包括由与你组织无关的个人创建的在线评论、博客文章和其他内容。
- 付费媒体内容是为换取报酬而创建或分发的内容，例如广告、赞助或产品植入。
为什么获得媒体报道很重要？
追求媒体报道有许多好处，包括提高组织的知名度、增加网站流量以及提升搜索引擎排名。媒体报道还能帮助您与关键影响者和意见领袖建立关系。
“媒体报道”的另一个词是什么？
“媒体报道”的另一个词是“宣传”。
我如何请求媒体报道？
要获取媒体报道，您可以直接联系记者或编辑、提出故事创意，或提交新闻稿。您也可以与公共关系机构合作，以争取媒体报道。