什么是奇数定价？
奇偶定价是一种心理定价策略，价格设定在略低于整数的位置（如19.99而非20.00），以使价格显得更低。有效的奇偶定价包括零售商品以.99或.95结尾、奢侈品以.00结尾，这会影响消费者的感知价值。店主可通过Shopify后台编辑产品详情及价格来测试这些尾数效果。
历史渊源
据传，奇数定价最初是为了迫使收银员打开收银机找零。例如定价4.75美元或49.95美元时，收银员需开柜取零钱从而记录销售；若定价为整数，理论上收银员可能私吞现金而无需开箱。
消费心理学
将商品定价略低于整数（如29.95美元而非30.00美元）会让价格显得更划算——消费者往往只关注首位数字，认为该价格更接近20美元而非30美元。广义上，奇数定价暗示优惠，偶数定价则鼓励购买。
《Marketing Bulletin》1997年研究显示，当时超90%的广告价格以奇数结尾。尽管经济环境变化且购物者更精明，但大多数价格仍以奇数结尾为主。
参见：6种提升电商销量的营销心理学策略
市场定位策略
若买家将奇数价格视为优惠，企业应将其融入定价策略。追求高性价比或折扣定位的零售商适合采用奇数定价；而高端零售商或拥有优质产品服务的企业，使用整数（偶数）定价更为合适。
参见：说服心理学：它是什么以及如何运作
零售商定价表规则
部分零售商通过价格末位数字表明折扣程度及后续降价空间。以Target为例，其规则如下：
- 折扣幅度依次为15%、30%、50%、70%，最终达90%
- 以6或8结尾的价格将在下次调价周期（约每两周）再次降价
- 以4结尾的价格（如12.94美元）为最终清仓价，不再打折
相比整数定价（如10.00美元），奇数价格（如3.95美元）对消费者影响更大。但当比较7.99美元与7.98美元时，奇偶分之间的差异影响较小。
奇数-偶数定价常见问题解答
为什么使用奇数-偶数定价？
尾数定价是零售商鼓励顾客按特定数量购买的策略。例如标价1.99美元一件或3美元两件，旨在提高销售额、营造紧迫感并提升产品感知价值。
沃尔玛如何使用尾数定价？
沃尔玛利用尾数定价营造“低于实际价格”的错觉。例如将商品标价19.97美元而非20.00美元，这是一种让顾客觉得更具性价比的心理定价策略。