Twitch创作者深知，成为成功的直播主不仅是玩游戏，更意味着像创业者一样运营业务、管理赞助并赚取收入。其中，周边商品是不可或缺的一环。
创建自有品牌周边是提升业务水平和掌控收入来源的绝佳方式。相比依赖第三方捐赠或订阅，周边商品能让你通过自主产品实现收入多元化。且无需等待加入Twitch Partner Program，只要拥有少量忠实粉丝，即可开始销售变现。
本文将详解如何为Twitch制作周边商品及入门流程。
现在是在Twitch上销售周边商品的绝佳时机
许多主播误以为需成为Partner或拥有大量订阅者才值得推出周边，实则不然。尽早启动才是明智之举。
以Twitch主播TerrestrialPlays为例，她虽仅以Affiliate身份全职直播，场均观众65-70人，订阅者约450人，但早在场均仅10名观众时便开始销售周边并取得成功。如今，周边销售占其月收入的“相当大一部分”。
Terrestrial表示：“越早开始越好。若有适合粉丝的产品，不妨直接提供。”她认为周边商品能让粉丝收藏和穿戴，比传统打赏更能建立紧密联系。
传统Twitch收入（如广告、订阅）需满足严格门槛且与平台分账，而销售周边无此限制。除可能的启动成本外，是否开展完全取决于个人决定。
“若有酷炫设计或想法，并能传达给社区，就直接做出来吧。”Terrestrial建议道。
如何为Twitch制作周边商品
1. 为你的Twitch设计周边商品
确定美学方向后，即可着手设计。新手可使用Canva等免费App；也可尝试Shopify免费标志生成器，或使用Adobe Illustrator、Photoshop、GIMP、Procreate等专业工具。
设计时应融入直播中高频出现的短语、图像及频道视觉元素，保持风格统一以增强个人特色。若无法独立完成，可聘请设计师：
- Shopify专家
- Fiverr
- Dribbble
- Designious
- T恤工厂
- Creative Market
聘请设计师虽有前期成本，但能获得高质量独特设计。
2. 设置你的Twitch周边商店
相比选择受限的主播专属平台，使用Shopify建站可完全自定义外观，打造真正的业务落地页。Terrestrial在直播前便用Shopify销售手工护肤品，后逐渐转向支持直播活动。她表示：“从品牌角度看，拥有独立商店而非依赖其他平台至关重要。”
独立商店还便于扩展品类。例如Terrestrial在推周边的同时，仍可继续推广护肤产品。
3. 制作你的Twitch周边产品
初期推荐采用按需印刷（POD）模式：上传设计至服务商，由其负责生产、发货。Terrestrial使用Printify制作刺绣帽等周边，类似服务商还有Gelato、Printful等。建议在Shopify应用商店比较不同选项，关注产品类型、尺码范围及家居用品等扩展性，并务必订购样品以确保质量。
不确定如何起步？可参考Shopify免费《按需印刷T恤指南》。Terrestrial称赞道：“与Shopify无缝集成让一切变得非常简单。”POD优势在于无需囤货、采购或自行处理物流。
谁做得好？来自Twitch主播的周边商品灵感
顶尖主播的案例极具参考价值。例如Pokimane，作为Twitch最成功主播之一，其品牌Poki Merch基于Shopify搭建，设计精致且富有玩家风格美学，如定制“P”标签毛衣、带符号装饰的运动裤等。
再看Terrestrial，其周边匹配频道温馨氛围，如自我关怀主题小猫周边、像素风小鸡毛线帽、“pawsitive vibes”马克杯等。
每位主播的风格都与其直播氛围和游戏类型高度契合。确定周边风格是关键一步，因为粉丝购买的其实是个性的一部分。无论你是游戏、音乐、手工还是ASMR主播，突出自身差异化特点才能让周边脱颖而出。
如何在Twitch上推广你的周边产品
产品上架后，需主动告知粉丝。以下是几种有效策略：
穿上你的周边产品，并让其他主播也穿上
Terrestrial常在直播中穿着自家T恤或帽子，引发观众询问。“展示实体产品是最有效的吸引方式。”此外，可与朋友或粉丝互换周边，互相曝光支持。
将周边链接放在“关于”部分
“关于”板块是观众寻找支持渠道的核心位置。Terrestrial设计了风格统一的插图面板，并在“支持方式”中再次添加链接。
不必羞于推广。周边为粉丝提供了除订阅、打赏外的新支持途径。
创建一个“!merch”命令
利用Nightbot或Streamlabs等工具创建自定义聊天命令。当观众输入“!merch”，系统自动回复商店链接，方便管理员向新观众介绍产品。
通过周边商品扩大您的Twitch粉丝群体
建立粉丝群的关键在于培养忠诚度，而非单纯追求数字。周边商品让粉丝通过购买表达支持，强化归属感。
鉴于启动门槛低，无需等待错失机会。Terrestrial强调：“我以为需数千观众才能做周边，实则百人以下亦可成功。关键在于正确分配时间与资源。”
封面图片由Gabrielle Merite提供
如何为Twitch制作周边商品常见问题解答
Twitch主播从周边商品中获得多少收入？
收入因观众规模、定价及推广频率而异。中等粉丝量主播常将周边作为月收入重要组成部分。无需数千观众，小而忠实的受众即可带来可观销售额。
销售周边商品能赚钱吗？
能。尤其当设计体现频道个性且在直播中定期推广时。相比缓慢增长的订阅收入，只要有活跃粉丝即可立即变现。盈利关键在设计吸引力，而非观众里程碑。
主播们会销售周边商品吗？
是的。从不足百人的小频道到百万粉顶流，均通过T恤、连帽衫、马克杯等周边实现收入多元化。实体物品有助于加强主播与社区联结。
如何让我的周边商品实现盈利？
始于匹配受众的设计与持续宣传。利用POD或可靠设计师控制前期成本，再通过“关于”页、聊天指令及直播穿戴等多渠道推广。定期分析销售数据以优化定价与设计，逐步提升利润率。