成为母亲后，莎拉·派吉·尤（Sarah Paiji Yoo）发现市面上几乎没有适合冲泡婴儿配方奶粉的安全水源，自来水和瓶装水中均含有塑料微粒。为减少一次性塑料使用，她创立了Blueland——一家以片剂形式生产家用及个护产品的公司。
Blueland的产品涵盖洗手液、洗洁精、洗衣液、马桶清洁剂及沐浴露等。这些片剂在运输和储存中无需塑料包装，消费者只需将其放入可重复使用的容器中加水溶解即可使用。
尽管面临与成熟消费品品牌的激烈竞争，但莎拉认为从零创办环保企业具备独特优势。以下是她在Shopify Masters访谈中的核心观点：
你不需要成为专家，但需要聘请专家
作为连续创业者，莎拉虽非化学家，但对产品市场化充满信心。为弥补技术短板，团队通过LinkedIn筛选并联系了数百名化学家。
最终，曾在清洁用品公司Method工作且拥有片剂制作经验的赛义德·纳克维（Syed Naqvi）加入团队。经过一个月的沟通，他的专业知识成为Blueland创新配方研发的关键。
寻找优质的制造合作伙伴
初期，许多仅生产液体的制造商对片剂持怀疑态度。但莎拉成功找到愿意尝试的合作伙伴，并获得进入生产线试制的机会。
赛义德曾连续数日驻厂，根据产出实时调整配方。这种亲手参与的方式极为罕见，却大幅缩短了从开发到生产的周期。
教育客户购买更多绿色产品
鉴于“向清洁产品中加水”属于全新消费行为，Blueland早期坚定选择DTC模式，以便直接引导用户正确使用产品并践行负责任消费。
针对市场上缺乏监管的“漂绿”现象，莎拉强调品牌应主动教育消费者识别真正的环保认证与凭证，而非盲目相信营销术语。
利用资金和宣传机会
登上Shark Tank一直是莎拉的长期目标。面对五位旨在制造戏剧冲突的投资人，她与赛义德虽倍感压力甚至落泪，但最终达成了一笔令投资人无法拒绝的交易，获得了关键的资金与曝光。
让名字拥有具象的面孔
莎拉凭借真实可信的可持续生活内容在TikTok上多次走红。她认为，社交媒体正转向人际连接，消费者更渴望与真实的人而非冰冷的品牌建立联系。