当美容行业标志性人物芭比·布朗希望扩大其新彩妆线 Jones Road Beauty 的规模时，她深知自己的品牌建设和营销策略必须与市场上已有的产品大相径庭。
她转向她的儿子科迪·普洛夫克，他是一位营销专家和直接面向消费者的增长策略师。
作为首席营销官，科迪帮助琼斯路美妆（Jones Road Beauty）成为拥有大量自然流量的知名品牌。
该品牌在2021年的销售额超过2000万美元，今年有望实现收入翻三倍。
“这对鲍比来说是一次重生，这是她想按照自己的方式做事，”科迪说。
作为一些增长最快的 DTC 品牌的顾问，科迪还通过每周通讯分享他从在 Jones Road Beauty 任职期间所学到的知识，以及他如何为 Northbeam 和 Octane AI 等其他公司提供建议。
“对我来说，营销是你永远无法完全掌握的东西，你可以从中学习很多，但仍然需要学习更多，”他说。
科迪和琼斯路美妆团队在其营销内容方面采取了更加教育性的方法。
“我意识到教育至关重要，因为我们的产品不是标准的化妆品，”科迪说。
他的策略是保持营销的真实性和与鲍比愿景的一致性，同时创作能够真正与目标受众产生共鸣的内容。
“刚开始时，我们制作了一些非常低成本的 educational 视频，试图融入我们的品牌和鲍比关于自信、赋权和真实性的核心理念，结果意外走红，几乎在一夜之间使我们的业务翻了三倍，”科迪说。
科迪帮助品牌保持对信息传播控制的另一种方式是，在扩张和合作伙伴选择上保持谨慎。琼斯路美妆仍然是一个直接面向消费者的品牌，在新泽西州仅有一家旗舰店。
“直接面向消费者销售的美妙之处在于，你能够更加灵活并掌控局面，”科迪说。“如果需要，你可以在一天内推出产品，我们以前就做过。”
控制其信息和品牌塑造使琼斯路美妆能够服务于那些通常在美容营销中被忽视的年长顾客。
“我们推广的信息是拥抱你的皱纹，正如鲍比喜欢称呼它们那样，”科迪说。
当大多数美容品牌都在迎合年轻的Z世代受众时，琼斯路美妆继续推广在任何年龄都热爱自己、建立自信的理念。
科迪分享道，如今营销任何企业的关键在于“真正理解你为什么要创办这家企业，以及市场是否需要它。[务必]仔细选择你的市场和差异化定位点。”