在接下来的几个月里，每周四请加入我们在洛杉矶举办的Shopify On Location活动。
您将听到创始人深入探讨他们如何取得成功的对话。以及洛杉矶不仅是背景，更是他们商业故事中的主角。在此收听Shopify On Location：
当几次伴娘才能成为企业主？对于Birdy Grey的创始人Grace Lee来说，这个数字是六次。在十年间当了六次伴娘后，Grace认为一定有更好的方式来购买那些一次性使用的伴娘礼服。
“我想，‘哇，过去十多年里竟然没人愿意在伴娘礼服领域进行创新，’”Grace说。“我的起点是，你知道，我希望能够在线找到价格实惠的伴娘礼服。这感觉更像是一种实体店体验，而我想改变这一点。”
这就是 Birdy Grey 诞生的原因。它是一家专注于提供价格实惠的伴娘礼服的在线零售商，此外还为整个婚礼团队提供礼品、准备出发的服装、鞋子和其他配饰。
Birdy Grey的标志性伴娘礼服定价低于100美元，通常至少比市场上其他礼服便宜一半。Grace表示，她知道她想以低于100美元的价格出售伴娘礼服，因为许多人只会穿一次这种礼服。
“我很快意识到利润空间是可以实现的，”Grace解释道。“你可以以实惠的价格在网上买到完全漂亮、适合拍照的礼服。”
幸运的是，Grace住在洛杉矶，因此她不需要走远就可以开始寻找供应商。
“我实际上没有任何制造经验，我只是不得不走上洛杉矶市中心的街道，就这样我找到了供应商，”Grace说。“我在其他地方是无法做到这一点的。”
Grace最初用家人和朋友的一些资金自筹资金创办了Birdy Grey。她没有采用行业标准的按需生产流程，而是从洛杉矶时尚区的供应商那里批量购买礼服。这使她能够摆脱其他婚纱供应店中不便的“不退不换”政策，还使她能够以现金流为正的方式启动公司。
到第一年底，Birdy Grey实现了200万美元的收入。那时，Grace开始寻求融资以继续扩大公司规模。她依靠数据指标来帮助说服主要是男性的风险投资者进行投资。
关于婚纱行业最令人鼓舞的数据指标之一是：每获得一位新娘客户，她将平均带回五位伴娘来购买礼服。这些伴娘将来在其他婚礼中也会推荐这些礼服，使得口碑传播的网络效应非常有利于重复购买。
Grace在充满男性的场合推销Birdy Grey时，经常依赖这类统计数据，但在了解作为创始人的其他方面时，她感到格格不入。例如，Grace不知道任何著名的亚裔女性商业领袖的例子。除了父母之外，她几乎没有像她一样的榜样，但她独自开辟了一条提供更具负担能力的伴郎伴娘服装和配饰的道路。
“我的父母很有创业精神，”Grace说。“他们是移民，有自己的生意。他们一无所有地来到美国，建立了名声，构建了生活。因此我觉得他们看到了我身上的火花，并且非常支持我。他们是第一批鼓励我辞职并给我一些资金以启动公司的人。”
要了解Grace如何将Birdy Grey从伴娘礼服扩展为整个婚礼团队的在线一站式商店，请收听 Grace的完整采访在 Shopify Masters。
Birdy Grey常见问题解答
什么是Birdy Grey？
Birdy Grey是一家在线婚纱零售商，销售价格低于100美元的伴娘礼服，以及婚礼团队的礼物、鞋子和其他配饰。创始人Grace Lee在十年内担任了六次伴娘后创立了该品牌，当时她发现没有便宜且方便的方式在网上购买礼服。该公司随后发展成为一个涵盖准备婚礼服装和其他婚礼团队必备用品的一站式商店。
Birdy Grey的伴娘礼服多少钱？
Birdy Grey的伴娘礼服价格低于100美元，通常至少是其他地方销售的同类礼服成本的一半。当前系列起价约为89美元，价格因面料（如雪纺、缎面或天鹅绒）而异。这种较低的价格点是创始人Grace Lee的刻意选择，因为许多伴娘只穿一次礼服，不想在上面花费太多。
Birdy Grey提供哪些尺码？
Birdy Grey的礼服提供从XS到3X的尺码，包括专门的加大码、孕妇装和青少年系列。需要调整的顾客可以使用品牌的免费改裤脚服务来获得合适的合身度。更广泛的尺码范围和改裤脚选项帮助不同体型的婚礼团队找到合适的礼服，而无需单独找裁缝。
Birdy Grey订单的发货需要多长时间？
Birdy Grey 的现货连衣裙通常可在 3 到 6 个工作日内送达，而按需定制款式则需要大约八周的时间进行生产和交付。由于存在这段交货期，建议在婚礼日期前四个月或更早就订购伴娘礼服，以便为运输和任何修改预留充足时间。时间紧迫的顾客可以选择购买现货系列。
Birdy Grey 的退货政策是什么？
我可以从 Birdy Grey 购买前试穿连衣裙吗？
可以，Birdy Grey 提供居家试穿服务，允许顾客每次订购最多三件连衣裙，每件仅需 10 美元，以便在购买前检查合身度和颜色。顾客通常有一周左右的时间决定保留哪件样品并退回其余衣物。这降低了为新娘团队合影阵容订购错误色调或尺码的风险。