谷歌广告助力实现业务目标的五大方式

你上一次想买某件商品却不知去哪里找是什么时候？

假设你需要为你的圣伯纳犬买一个狗床。如果你像今天的许多购物者一样，你可能会先从网上搜索开始。快速在 Google 上搜索（“大型犬用的特大号狗床”）很可能会找到你需要的东西。

现在想想你的业务，以及那些正在搜索你的产品或服务的人。当他们在搜索你所提供的东西时，你如何接触到这些潜在客户？在本文中，我们将展示你需要了解的一切，以便利用 Google Ads 的获客能力。

什么是 Google Ads？

Google Ads是定向广告，出现在Google旗下各个平台，最著名的是Google搜索（当浏览器搜索您选择的关键词时）和Google展示网络，这是一个由数百万个网站组成的全球性网络。由于Google Ads是定向的，您可以基于人口统计和搜索历史信息控制谁可以看到这些广告。Google Ads采用按点击付费（PPC）模式，意味着只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。

5 种不同类型的 Google Ads

Google Ads提供不同的广告类型，包括：

1. 搜索广告。这是最著名的Google广告类型，Google搜索引擎广告是您最有可能在搜索引擎结果页面（SERP）上看到的内容。它们显示在页面顶部，位于自然（非付费）结果之上。它们看起来像普通结果，但在URL旁边有“Ad”字样。这些广告提高了您的搜索引擎可见性，从而增强了品牌知名度并引导流量到您的业务网站。
2. 展示广告。Google的展示广告是图像，出现在Google展示网络上，该网络包括超过两百万个网站、应用以及Gmail和YouTube等Google平台。
3. 购物广告。Google 购物广告也出现在SERP上，但作为购物轮播图而非搜索结果出现。
4. 视频广告。您的Google视频广告将在YouTube视频之前或期间播放。

“每当你在销售产品时，Google Shopping 是一个非常容易开始的起点。基本上，通过 Shopify，你可以拥有所有产品的数据源，并将其导入到 Google 中。”FactoryPure 联合创始人 Eugene Ravitsky 表示，“这非常简单。你可以将所有产品放入 Google，并以此方式开始获得关注。与文本广告不同，你不需要手动创建单个广告。对于购物广告，你可以将整个数据源放进去。”

Google 还提供广告活动选项，战略性地利用多种广告类型来实现特定的业务目标。两种特别有用的活动类型是本地广告活动和智能广告活动。本地广告活动针对附近的潜在客户，通过 Google Maps、搜索广告、展示广告甚至视频广告来增加进店访问量。智能广告活动是自动化活动，Google 会根据你的目标决定投资哪些类型的广告格式。

Threadheads创始人Ace Reunis谈到了他在使用展示广告方面看到的益处。“我们会展示人们在我们要网站上查看过的产品，”他说，“我们从这些广告中获得了非常好的回报，所以我还没有真正探索其他选项。但我知道品牌通过使用单图广告、视频广告、展示创意内容，然后配以幽默地指出用户曾访问过您网站的文案进行再营销取得了成功。”

电商企业使用 Google Ads 的 5 大好处

1. 提高品牌知名度和可见度
2. 增加网站流量
3. 向特定受众投放定向广告
4. 能够通过数据跟踪和衡量广告表现
5. 提高投资回报率 (ROI)

还在犹豫是否要为你的电商业务使用 Google Ads？考虑以下五大好处，以决定它们是否能帮助你实现业务目标：

1. 提升品牌知名度和曝光度

Google Ads可以通过接触合格潜在客户来帮助提高您的业务可见性，这些潜在客户是符合您的目标客户画像或有意图购买您所售产品的人。即使初始查看或点击您的某个广告没有转化为销售，它也会放大您的品牌名称和信息。

“Google Shopping 是一种获取流量的强大方式，它会将[潜在客户]引导至产品页面，这非常接近转化环节，因此效果极佳，”Ace 表示，“然后，你可以设置搜索广告活动，也就是你在 Google 搜索结果顶部、自然排名结果上方看到的基于文本的广告。”

“关于 Google 搜索，我还要补充一点：务必对您的品牌名称进行竞价。这一点我再怎么强调都不为过。如果你在 Google 中输入‘Threadheads’，你不仅能看到自然排名结果，因为 Google 随着时间的推移已经收录了我们，任何在 Google 中搜索‘Threadheads’的人都会看到我们；同时你还能看到位于其上方的付费广告位。这样你就获得了属于自己品牌的宝贵展示空间。”

2. 增加网站流量 

Google Ads可以增加对您业务网站的流量。根据2019年Clutch的一项调查，几乎四倍的人更有可能点击Google上的付费搜索广告，而不是任何其他搜索引擎上的广告。

3. 向特定受众投放定向广告

Google Ads 让你能够针对特定受众进行投放。你可以使用关键词以及人口统计数据——包括地理位置、兴趣和搜索历史——从而确保你的定向广告只展示给你希望触达的客户。

4. 通过数据追踪和衡量广告表现的能力

Google Ads 配备了强大的追踪工具，使你能够更好地评估和理解哪些关键词和人口统计数据能转化为点击、流量，并最终带来销售。从 Google Analytics 获取的数据允许你追踪点击和转化情况，并提供展示随时间变化趋势的图表，有助于优化跨广告平台的未来广告活动。

5. 提高投资回报率（ROI）

购买Google广告是一项希望带来更多客户且不会超出广告预算的投资，其盈利能力可通过投资回报率（ROI）来衡量。在Google广告（或任何广告）的情况下，你需要确保通过广告获取客户的成本低于销售产生的毛利润，花费越少越好。

由于 Google Ads 采用按点击付费（PPC）系统和高级定向功能，你的广告只会展示给合格的潜在客户——并且只有当潜在客户访问你的落地页时才会产生费用。这避免了浪费金钱以及向不感兴趣的人群展示广告的问题，从而为更高的投资回报率打开大门。

如何设置 Google Ads 广告活动

1. 选择合适的广告活动类型
2. 选择正确的关键词
3. 创建广告活动并设置广告组
4. 使用落地页
5. 撰写引人入胜的广告文案
6. 设定预算和定向选项
7. 测试、衡量成效并优化广告活动

按照以下七个重要步骤操作，创建Google广告活动非常简单。

1. 选择合适的广告活动类型

首先，选择适合你需求的Google广告类型。如果你的目标是推动特定产品的销售，购物广告可以触达准备在线购物的客户；Google搜索广告可以帮助将流量引导至你的落地页，使潜在客户更接近完成购买；展示广告则有助于提升你在目标受众中的业务可见性，从而在未来将他们转化为客户。

2. 选择正确的关键词

在创建 Google 搜索广告和 Google 购物广告时，选择合适的关键词对于触达优质潜在客户至关重要。考虑一下您的理想客户可能会搜索哪些内容——并且要具体。您还可以使用否定关键词来微调您的定向设置。例如，如果您经营一家自行车店，您可以排除“摩托车”等搜索词，这样寻找摩托车的人就不会进入您的网站。

FactoryPure联合创始人Eugene Ravitsky建议电子商务公司缩小关键词范围。“Google广告非常容易超支且无法获得投资回报。这主要涉及培养Google购物广告的战术，找出人们搜索的关键词、不产生转化的关键词并移除这些关键词。这一过程对每家电子商务商店都是相同的。”

3. 创建广告活动并设置广告组

利用平台的账户组织结构系统，以便在创建广告时跟踪各种广告活动。每个广告活动可能包含一个或多个共享单一预算和设置（包括语言和地域定向）的广告组。每个广告组可以包含一个或多个具有相似目标受众的广告。

例如，如果您经营一家精品店，您可能为节假日创建一个广告活动，并为服装、珠宝、家居装饰和文具设立不同的广告组。服装组将包含衬衫、裤子和夹克的广告；珠宝组将包含项链、耳环和手链的广告；家居装饰组将包含蜡烛、枕头和花瓶的广告；而文具组将包含卡片、书籍和笔的广告。

4. 使用落地页

当客户点击你的Google广告时，他们会到达你的落地页。当合格潜在客户到达落地页时，你已经为点击付费，因此充分利用互动至关重要。为了提高点击转化为销售的机会，请确保落地页兑现广告中的承诺。

例如，如果广告是针对某款特定的咖啡桌，您的落地页应该是该特定咖啡桌的产品页面。但如果广告是关于木质咖啡桌的，新客户更有可能希望看到一个展示多种此类桌子选项的页面。如果广告仅仅是为了宣传贵公司整体，您可能会选择将购物者引导至您的主页。

5. 创作引人注目的广告文案

引人注目的广告文案对任何类型的广告都很有价值，但如果您使用的是 Google 搜索广告，这一点尤为重要，因为在纯文本广告中无法依赖吸引眼球的图片。为了吸引优质潜在客户，请确保您的语言具体且能引起目标受众的共鸣。

Eugene 说：“流量和人口统计特征确实存在差异。使用 Google 广告，很容易调整方向并改变目标受众。可以轻松[创建广告并]针对具有不同人口统计特征的几种不同类型的产品。”

例如，突出畅销产品或当前优惠（而不是仅仅列出品牌名称和口号）的文案可以将更多有购买意向的客户吸引到您的网站。假设您经营一家电商宠物用品商店，提及您的狗床促销活动可能会吸引优质潜在客户点击。

6. 设定预算和定向选项

对于每个广告活动，您可以从多种定向选项中进行选择，包括地理位置、设备类型和一天中的时段。您还需要设置预算。方法是选择您每天愿意支付的平均最高金额。随着一个月内流量的波动，Google 会在某些日子更多地展示您的广告，而在其他日子较少展示，最终达到该日均值。

Eugene 表示：“我们试图定位更长的长尾关键词，这些关键词的用户处于购买流程的稍后阶段，并且清楚自己想要什么。他们搜索的不仅仅是热水器，而是特定品牌、特定尺寸或燃料类型的热水器。您能组合使用的这类关键词越多，当用户搜索这些短语时，他们就越有可能准备购买。假设您每天有50美元的广告预算——您希望这50美元用于那些长尾关键词，而不是仅仅针对搜索‘热水器’的用户。”

7. 测试、衡量成功并优化广告活动

一旦广告发布，你可以使用Google Analytics监控其成功情况。给新广告活动一些时间以吸引点击，然后评估哪些调整能更好地帮助你实现目标。在此基础上，你可以探索使用A/B测试的新思路——即比较两个相似广告版本以确定哪个表现更好。凭借这些见解，你将能够优化最能推进你业务目标的Google广告活动结果。