在接下来的几个月里，每周四都来洛杉矶参加 Shopify On Location 活动。
你将听到创始人深入探讨他们如何取得成功的对话，以及洛杉矶不仅是背景，更是他们商业故事中的主角。在此收听 Shopify On Location：
P.F. Candle Co. 的琥珀色罐装蜡烛有着典型的加州风情。也许是因为它们与中世纪现代风格的家居完美融合，看起来就像你在手工艺集市上会买到的东西。或者是因为该公司销售多种以加州为灵感的香型，包括一款洛杉矶香型。
“制作洛杉矶这款香薰蜡烛真的很有趣，因为我们召集了全体员工，在白板上写下‘洛杉矶闻起来是什么味道？’有好闻的味道，也有难闻的味道，”Kristen 说。“我们确实从周围的环境中汲取了灵感。”
尽管有各种难闻的气味，洛杉矶仍然是 P.F. Candle Co. 的良好起点。这座城市已经有蜡和玻璃罐供应商，所以在早期，Kristen 亲自开车四处收集材料。
在她接到的第一批大订单中，Kristen 必须在一个月内于自己的公寓里手工制作数千支蜡烛。
“我总是会说好，然后想办法实现它。我当时非常灵活应变，而且不知道何时会有下一次机会，”Kristen 说。
当时，市场上几乎没有其他像P.F. Candle Co.所售那样的蜡烛；虽然有设计师品牌的高端蜡烛和手工制作的蜡烛，但两者之间却鲜有过渡产品。此外，大多数香氛都是花香或果香，似乎主要面向女性消费者。
“我没有看到太多专为男性设计的蜡烛。所以我们创造了这种中性包装……我们的香型也不是那种‘典型’的蜡烛香味，而是真正中性的，”Kristen 解释道。“我们开拓了一个客户群，至今我们仍有 25% 到 30% 的男性客户，这对于一家蜡烛公司来说非常罕见。”
P.F. Candle Co. 在设计和营销方面的方法也很独特，因为 Kristen 认为气味与家具一样，是家居设计的重要组成部分。事实上，她有时会在手工艺集市上尝试重现一个客厅的场景。后来，该公司开始在洛杉矶各地普通人的家中拍摄其产品照片。
“我们不只是拍摄静态的产品照片，我们真正展示的是它将如何融入你的空间，”Kristen 说。“这也在传递一个信息：如果你买了这支蜡烛，你的空间将会呈现出怎样的感觉。”
2013 年，该公司开始接到来自 West Elm、Urban Outfitters、CB2、Steve Allen 和 Madewell 等大型零售商的订单。
随着公司的发展，克里斯汀保留了她的工匠身份；最近她重新开始制作其他手工艺品，并发布相关视频。她与生活和事业伙伴汤姆共同撰写了一本DIY项目书籍，名为At Home with Fragrance。
“我独自所做的工作真正启发了我思考如何将小批量生产重新整合进我们的产品系列，并确保我们为像合作这样的有趣创意项目留出时间，”Kristen 说。
要了解克里斯汀如何扩大P.F. Candle Co.规模并与零售商建立关系，请收听Kristen’s full interview on Shopify Masters。