2009年，埃利·哈克舒里（Ely Khakshouri）硕士毕业时正值经济衰退、就业低迷。他白手起家创办了Retrospec公司，专门向日常通勤者、学生和休闲骑行者销售复古风格自行车。
事实证明这一时机恰到好处。当时汽油价格飙升，Retrospec恰好满足了人们对廉价交通方式的需求。“人们都在寻找省钱的方法，而自行车作为一次性投入，正好符合这一需求。”埃利解释道。
埃利表示，在经济衰退期间表现良好的不仅是自行车业务。他曾分享过为何在经济不确定时期创业反而具有优势。
1. 建立关系更容易
对于新创企业而言，让供应商或制造商等潜在合作伙伴同意会面甚至合作通常很难。但在埃利的经验中，合作伙伴非常乐意与他见面。
“当我们寻找办公空间、供应商或其他业务所需的关系时，大家都有时间接待我们。”他说。这些合作伙伴通常正寻求新机会以弥补经济衰退期间的损失，这意味着现在是锁定更便宜零售店面租金或协商更优惠商品价格的良机。
2. 自力更生的好处
经济衰退通常不是融资的好时机，因此埃利选择自力更生创办Retrospec，将全部资金投入增加库存，并用首批自行车的销售所得采购下一批。在参加融资会议后，他发现那些报价并不具吸引力。
他说：“对我来说，保留股权非常重要，即使这意味着有时增长会稍慢一些，并会出现缺货期。”
这一决定他至今仍坚持。当Retrospec成立几年后，凭借税务报表和收据证明公司增长，他更容易从银行获得了循环信贷额度。他从未接受外部资本，始终掌控着整个公司。
3. 拥抱全渠道方法
经济的不确定性也给了埃利实验的自由。从一开始，他就决定采取全渠道策略：同时通过线上DTC销售和批发。这在当时的自行车行业闻所未闻，经销商担心线上销售会蚕食实体店业绩。
埃利说：“我反复被告知‘如果要加入经销商网络，就不能在网上卖自行车’，只能二选一。”
但埃利希望既能服务在线购物者，也能服务实体店消费者。因此，他在Shopify上建立了自己的在线商店，并继续向愿意尝试此理念的经销商销售自行车。
4. 回归基础以节省开支
经济衰退期间顾客捂紧钱包，价格必须亲民。这意味着埃利必须在保持高质量生产的同时找出节省开支之处。
埃利解释说：“我们发现许多户外品牌和装备品牌往往存在过度工程化，或过度强调产品附带功能的重要性。我们努力采取‘少即是多’的设计理念，确保产品能真正做好该做的事。”
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