引言
晚上8点，你打开Facebook动态进行快速浏览。不知不觉间，时间已来到11:30，而你在过去几个小时里一直沉浸在这款平台上永无止境的搞笑视频集锦中。
我们都有过这样的经历。
视频与Facebook是天作之合——你的电子商务品牌可以通过在该平台上投放视频广告来从中获益。
那么，如何制作出能让用户停下滑动、驻足观看的成功Facebook视频广告呢？本完整指南将分享答案，并附上10个Facebook视频广告案例，为你的下一次营销活动提供灵感。
什么是Facebook视频广告？
Facebook视频广告是展示你的产品、服务或品牌的绝佳方式。通过Meta Ads Manager（Meta广告管理器），你可以创建视频广告，或将带有视频的帖子从你的Facebook页面提升为推广内容。
商家无需离开Shopify管理后台即可构建这些活动。安装“Facebook and Instagram by Meta”销售渠道可将商店与Facebook连接，并在Facebook Shop、Instagram Shopping和Facebook Marketing之间同步一个产品目录。这与在Shopify中创建Facebook广告活动之前所需的设置相同。Shopify的官方设置指南详细介绍了连接商店并授权该渠道的步骤。
常见的Facebook视频广告时长
Facebook视频广告的最长时长为240分钟，但较短的视频更有可能获得更高的观看时长，从而影响广告的表现效果。因此，Facebook表示，时长少于15秒的视频往往表现最佳。
如何创建Facebook视频广告
渴望为您的在线商店体验这些好处吗？以下是使用Facebook广告管理器创建视频广告的逐步指南：
- 选择活动目标
- 定义目标受众
- 选择广告版位
- 制作视频
- 运行A/B测试
1. 选择活动目标
在开始任何新的广告活动之前，请明确您希望通过视频广告实现的目标。Facebook称此为“活动目标”。
从以下目标中选择最能反映你整体业务目标的一项：
- 认知度
- 流量
- 参与度
- 潜在客户
- 应用推广
- 销售额
新创企业可能只需要少量的销售数据来证明其产品具有市场吸引力。在这种情况下，广告活动目标应设为转化。然而，拥有忠实客户群的成熟电商品牌则可以采用更复杂的模型——例如针对曾在其Facebook页面互动过的用户进行再营销，以提升视频观看量。
2. 定义目标受众
接下来，确定有助于您实现活动目标的人群类型。Facebook的广告算法会筛选出这些人群。只有当触达您的目标市场时，您才会被收费。
尝试使用以下定向选项：
- 年龄
- 性别
- 地理位置
- 职位头衔
- 收入
- 爱好与兴趣
在此阶段还要尝试再营销。使用Facebook像素创建自定义受众——即访问过您网站（或网站上特定URL）的人。例如，如果有人访问了您的狗粮产品页面，您可以向他们展示一条由前客户热情推荐该产品的再营销评论视频广告。
3. 选择广告展示位置
接下来，选择您的视频在Facebook和/或Instagram上出现的位置。选项包括：
- 信息流
- 快拍（Stories）
- Facebook市场（Marketplace）
- Instagram Reels
- Instagram探索页
- 受众网络（Audience Network）
- 插播视频广告
如果您是第一次尝试Facebook视频广告，请选择自动投放位置。算法会将您的视频放置在它认为最有可能取得最佳效果的位置。一旦广告开始获得成效，您始终可以对其进行微调。
4. 制作视频
一旦定义了目标受众，就该制作您的视频了。
制作Facebook视频广告的最佳实践因目标受众而异。新客户对牙膏品牌和自行车品牌广告的期望会有很大差异。因此，请从客户研究开始。
参考以下方面：
- 检查旧的视频广告。上次投放广告时，人们喜欢哪种信息传达方式？哪种格式的参与度最高？
- 分析客户调查。找出现有客户在购买您的产品时解决的痛点，并将其作为视频活动的基础。
许多营销人员陷入了为Facebook广告制作横屏视频的陷阱。在许多情况下，您是在台式电脑上编辑视频。
然而，98.5%的Facebook用户都在移动设备上打开应用。水平视频在垂直屏幕上占据的空间较少，因此更容易被滑过。相反，应制作方形或垂直广告，它们在移动屏幕上占据更多空间。
最后，为您的视频添加字幕。Nolah的联合创始人兼首席营销官Stephen Light解释说，许多Facebook用户会“静音自动播放”，这凸显了几项最佳实践：添加字幕，以便观众仍能参与叙事——这也提高了听障人士的无障碍体验——并制作无论是否有声音都能引人入胜的视觉故事。
5. 运行A/B测试以优化您的活动
您组建的第一个Facebook视频广告活动不一定能带来最佳结果。请对广告素材（尤其是您推广的视频）进行实验，看看哪一个的表现优于其他素材。
让我们付诸实践：假设你正在运行两个目标相同（转化）的Facebook广告活动，面向同一受众。唯一的区别是什么？一个是开箱视频，另一个是产品教程。
经过对两种选项的A/B测试，开箱视频具有更高的视频观看率，而产品教程则产生了最多的点击量。
同时运行两个视频是浪费金钱。既然已知产品教程能更好地实现您的目标，更明智的做法是构建一个数字营销漏斗，根据用户之前的互动情况展示不同的视频。
在这种情况下，将你的开箱视频的广告活动目标更改为“视频播放量”。目标是触达尽可能多的人并提高品牌知名度。
然后，针对观看过开箱视频的人群进行再营销，投放客户评价视频。目标是引导人们访问你的网站以购买展示的产品——当潜在客户已经了解你的品牌和所售产品时，这一任务会容易得多。
The Social Savannah创始人Savannah Sanchez表示：“我在测试广告时看到人们犯的最大错误是：他们没有测试同一创意素材的多个变体。”
“仅仅稍微改变变量（使用相同的素材）就能在表现上产生巨大差异。我喜欢测试的变量包括不同的开头钩子、有无旁白等。我经常发现其中一个版本的表现会远远优于另一个，因此测试多个版本至关重要。”
10个Facebook视频广告示例
为您的下一个视频营销活动寻找灵感吗？以下是10种可以尝试的Facebook视频广告类型，并附有示例以展示如何操作：
- 产品教程
- 评测视频
- 用户生成内容
- 动态照片（Boomerang）
- 定格动画视频
- 产品揭晓
- 前后对比
- 反应视频
- 开箱视频
- 对比视频
1. 产品教程
之前我们提到，视频非常适合用于产品教程。通过展示制作你所销售的产品有多么简单、快速或有趣，来教育潜在客户。
以Huel为例，它运行了一条Facebook视频广告，向潜在客户展示如何制作其食品。该品牌的独特卖点（USP）是快速、健康的食品。Facebook广告向在信息流中浏览的潜在客户证明其餐食制作起来多么容易。
再加上一个醒目的行动号召（“立即购买”），你就拥有了一个成功的公式。
2. 评测视频
运行Facebook视频广告以促进销售？请在创意中包含评论。近九成的在线购物者在购买产品前会查阅评论。
BestSelf是一家销售日记的品牌，它在Facebook视频广告中采用了这一策略。它展示了一位客户使用日记的场景，并将其称为“提高效率的#1工具”。
该广告还通过提及另外50万名分享日记技巧的客户来建立社会认同感。它利用了错失恐惧症（FOMO）：如果另有五十万人都在喜爱他们的BestSelf日记本，那么你也应该买一本。
为了进一步增强观看此视频广告的Facebook用户的信心，BestSelf承诺订单金额超过55美元即可享受免运费服务，并提供24小时交付周转。这两个元素都有助于潜在客户克服常见障碍，并通过CTA按钮完成购买。
3. 用户生成内容
用户生成内容（UGC）顾名思义：由除您的企业之外的任何人创建的内容——通常是客户创建的。
The Connected Narrative的数字专家Stephen Heffernan表示：“不必花费数千美元制作精良且高度制作的专业视频，因为有时一条零成本的用户生成片段可能会表现更好。”
“开始要求你的客户拍摄自己使用、开箱、演示或佩戴你产品的视频。你可能需要通过折扣或赠品来激励他们，但很快你就会拥有大量无价的素材，可以立即投入使用。”
在客户的包裹送达几天后发送一封跟进邮件。邀请他们在社交媒体上分享体验，并标记你的品牌（或使用你的品牌标签），以便你能找到这些内容。
这个来自Olipop的例子展示了一位客户解释其汽水每罐含有35卡路里和两到五克糖。这两点都是OLIPOP的目标客户在点击进入Facebook视频广告之前希望了解的信息。
你也可以将这种视频格式与网红代言相结合。向网红免费寄送产品，并在包裹中附上信息包。这不仅让你与网红合作更便宜（因为你用产品成本替代了他们的费用），而且任何合作伙伴都能在视频中传达出独特的卖点（USPs）。
4. 回环动画（Boomerangs）
这种短视频最初由Instagram在2015年推出，许多社交媒体用户对这种boomerang视频并不陌生。它是一种短小的、重复的GIF风格视频，通过来回旋转来展示物体的运动。通过使用它们作为基础，可以为您的Facebook视频广告建立熟悉感。
以Warby Parker为例，它在这条Facebook广告中使用了一段简短的boomerang视频。客户可以看到其眼镜包裹送达时的样子。这比单张静态图片更具吸引力和视觉冲击力。
boomerang视频的妙处在于它们极易制作。只需打开Instagram应用，创建新故事，然后点击boomerang按钮。录制您与产品互动的几秒钟画面，然后保存boomerang视频并将其用作您的Facebook广告创意。
5. 定格动画视频
说到你可以在Facebook活动中使用的易于制作的视频，定格动画视频是一系列以幻灯片形式出现的图像。每一帧组合在一起，看起来就像物体自己在屏幕上出现一样。
需要灵感吗？这里有一个来自Partake Foods的定格动画Facebook视频广告示例。每秒出现一块新饼干，直到最后堆成一大摞。
（注意：这与竖屏视频格式搭配效果极佳。在手机设备上观看广告的用户会看到整个屏幕都被堆叠的饼干填满。这绝对能让你的广告在滚动浏览中脱颖而出。）
6. 产品展示
推出新产品令人兴奋。通过发布一系列引人入胜的Facebook视频广告，展示你的新产品在实际使用中的场景，从而为新系列营造热度。
以健身品牌Bo+Tee为例，它运行了一段简短的Facebook视频广告以展示其新款服装系列。
这段视频本身只有七秒钟长——相对较短（即使在短视频内容成为常态的网络世界中也是如此）。但在预告新产品线时非常有效。新产品激起人们的兴趣，然后将他们引导至网站查看完整系列。
7. 前后对比
推广一款能显著改善某人生活的产品？用前后对比视频来展示。
Snow在这则特定广告中使用了前后对比格式。其目标客户可以看到使用其牙齿美白套件前后的效果差异。这种显著的变化能在客户在信息流中看到广告的几秒内抓住他们的注意力。
前后对比之后，接着是一个简短的产品使用教程，以及一个针对目标市场痛点、激发其渴望的最终环节：“我忍不住一直收到别人对我牙齿的赞美。”
8. 反应视频
人类天生就喜欢观看反应视频。每月有超过82万人会在YouTube上搜索“reaction”（反应）。
它们是Facebook视频广告的完美内容，因为潜在客户能在做出反应的人身上看到自己的影子。如果视频主角对收到你的产品表现出明显的兴奋，潜在客户就会想象自己购买后也会产生同样的积极反应。
以PupSocks为例，该品牌分享了一段顾客收到其产品时的反应视频。这可谓一石二鸟，因为其目标受众可以处于视频中的任何一方：Facebook用户要么将自己想象成送礼的人，要么想象成兴奋地拆开新狗袜的接收者。
9. 开箱视频
开箱视频本身就是一种流行的在线视频类型。像ItsYeBoi这样的热门YouTuber与数百万订阅者分享开箱体验。
与反应视频类似，Facebook用户会想象自己是那个拆开包裹的人，但任何观看视频的人都必须购买你推广的产品才能亲自体验。
不妨参考The Adventure Challenge的做法，它将开箱视频作为Facebook广告的基础。一对夫妇录制了自己打开包裹并遵循冒险日记中提示的过程。视频的最后部分强化了这样一个观点：它的日记有助于情侣改善关系——这是其目标客户共同的目标。
10. 对比视频
在线购物让顾客在购物过程中比较不同产品变得前所未有的容易。因此，您企业的独特卖点（USP）需要在视频广告活动中占据核心位置。对比视频正是做到这一点的绝佳方式。
这里有一个很好的对比视频示例：Kitty Poo Club在Facebook上使用的广告。其现有客户选择该品牌是因为他们对其他品牌的猫砂感到不满，这些猫砂往往 messy、smelly 且 heavy。因此，Kitty Poo Club展示了其猫砂盆如何优于其他品牌的产品，并附带一个20%的优惠券代码，以引导Facebook用户访问其网站。
Facebook视频广告最佳实践
营销人员将视频广告评为Facebook上第二好的广告格式，仅次于单图广告。让我们来看看需要遵循的四个最佳实践。
从视频模板开始
运行你的第一个Facebook视频广告可能会很棘手。你可能不知道从哪里开始。这就是为什么你想为你的第一个广告使用视频广告模板的原因。
查看Visme丰富的Facebook视频广告模板库，提供多种选项以适应任何行业或广告意图（并且可以轻松定制每个模板以匹配你的具体愿景）。
立即吸引注意力
床垫公司Nolah的共同所有者兼首席营销官Stephen Light表示：“通过使用引人注目的视觉效果和声音，视频以一种其他方式无法做到的方式捕捉我们的感官——这就是为什么在社交渠道上使用视频广告已被证明对参与度指标大有裨益。”
力求在视频广告的前三秒内吸引观众的注意力。
遵循Facebook广告规范
为了让你的视频广告看起来很棒，请遵守Facebook的广告规范。观众对广告创意有很高的期望，你必须满足所有要求以避免被拒绝。
文件大小、格式、分辨率和每秒帧数必须符合Facebook针对每种广告类型的标准。
教育客户
视频自然地适合教程内容，客户可以看到他人如何使用产品，帮助他们克服在线购物的巨大障碍：无法亲眼看到实物。（这也是导致所有电子商务退货中22%的原因。）
Aimvein的首席执行官Austin Dowse表示：“在当今忙碌的消费者面前，他们根本没有时间阅读你的优惠信息或点击跳转到你的网站。然而，他们更有可能观看引人入胜的视频。”
选择最对你的产品感兴趣的受众群体，并通过引人入胜的视频向他们展示如何使用该产品、它的外观以及为什么他们需要它，从而对他们进行教育。
重新吸引流失的网站访客
无论你使用何种方法为在线商店带来合格流量，一个不幸的事实是，并非每个人在离开你的网站时都会完成购买。在线商店的平均转化率仅为2.86%。
使用Facebook的再定位功能向那些原本可能流失的潜在客户展示一段新视频。产品教程、解释性视频以及名人代言，都可能成为促使他们回访网站并购买最初感兴趣的产品所需的推动力。
Hiya Health的联合创始人Darren Litt表示：“视频广告是与客户进行双向对话的绝佳机会，因此不要浪费它。考虑如何利用视频广告作为展示真实用户使用产品或服务的场景。”
制作你自己的Facebook视频广告
在投放在线广告时，视频制作似乎是一笔不必要的开支。但它们并不需要过于复杂。只需录制你自己与产品互动的过程——或者更好，让客户和网红为你做这件事。
首先尝试我们在此分享的Facebook视频示例。无论是产品评测还是简短的Boomerang视频，你很快就能体验到该平台视频广告的力量。
Facebook视频广告常见问题解答
Facebook视频广告是如何工作的？
Facebook广告使用特定标准来创建可能引起用户兴趣的广告。年龄、兴趣和过去与类似企业的互动等信息有助于确定在用户的新闻源或屏幕侧面显示哪些广告。
Facebook对视频广告收取多少费用？
Facebook视频广告的价格因您的活动目标、目标受众、所选格式以及观众看到广告后的参与度而异。每天只需5美元即可看到效果。
如何在Facebook上投放视频广告？
- 选择活动目标。
- 定义目标受众。
- 选择广告展示位置。
- 制作视频。
- 运行A/B测试。
Facebook视频广告有哪些好处？
Facebook视频广告是企业非常强大的工具，使企业能够快速触达广泛的潜在客户，并向特定受众推广其产品和服务。它还允许您创建高质量、引人入胜的内容，供人们互动和分享。