什么是Google展示广告？
20世纪50年代美国州际公路系统建立时，广告牌迅速成为当时最热门的广告形式之一。它们被战略性地放置在交通繁忙的地点，以吸引潜在客户的注意力，并快速有效地传达信息。随着在线营销的出现，Google Display Ads（展示广告）在数字空间中发挥了类似的作用，覆盖了全球超过90%的互联网用户。你在查看电子邮件和浏览新闻时会看到它们。Google展示广告就是网络世界的广告牌——而且更好，因为你可以精准定位看到这些广告的人群。
Google展示广告是定向图片广告，出现在Google展示网络上，该网络包括Gmail和YouTube等Google旗下属性，以及与Google合作的两百多万个网站。凭借广泛的覆盖范围，Google展示网络触达了全球超过90%的互联网用户。
展示广告通常以横幅广告的形式出现，位于网站的顶部或侧面，并且需要根据网页和设备适应各种空间。因此，Google Ads的默认设置是响应式展示广告，它会自动调整广告尺寸和格式以适应可用空间。如果您希望对广告外观有更强的控制力，还可以创建不同尺寸的自定义素材以供上传展示广告。然而，上传自定义广告意味着它仅在符合空间尺寸规范时才会显示。
Google展示广告是Google Ads提供的众多广告格式之一。它们与作为付费Google搜索结果出现的搜索广告和购物广告不同。搜索广告在潜在客户表现出高购买意向时出现，而展示广告可以成为电子商务企业针对目标受众建立品牌意识的重要工具，因为它们可以根据用户的兴趣和人口统计特征定向投放给特定用户。
Google展示广告的4大优势
- 成本效益
- 覆盖范围
- 目标适应性
- 易用性
Google Display Ads可以成为触达新客户、推动业务增长的有力工具。Google展示广告是否适合纳入你的在线营销计划，取决于你的具体需求和目标。以下是值得考虑的四大显著优势：
1. 成本效益
Google展示广告的点击成本往往低于每次点击1美元，而美国地区的Google搜索广告平均每次点击成本为5.42美元——高出4美元以上。Google展示广告的每次点击成本也可能低于Facebook流量活动，后者平均约为每次点击70美分。
2. 覆盖范围
Google展示广告允许广告主在拥有3500万个网站和应用（包括YouTube和Gmail等Google平台）的Google展示网络上触达潜在客户，而不仅限于搜索网络。更棒的是，你可以使用再营销策略，向过去访问过你网站的用户展示广告，鼓励他们回访并完成购买。
3. 目标适应性
Google Ads让你能够根据在线营销目标优化广告系列和广告组。你可以选择专注于促进销售、将潜在客户引导至落地页，还是提升品牌知名度。
4. 易用性
Google Ads利用机器学习来优化定向并制定智能出价策略，从而使您的展示广告能够以最小的努力最好地实现您的数字营销目标。
如何设置Google展示广告活动
如果展示广告看起来是适合你电商业务的正确方法，请按照以下步骤创建你的Google展示广告活动：
- 创建 Google Ads 账户
- 选择合适的广告系列类型
- 设置受众定向选项
- 设定预算
- 创建视觉吸引力强的广告素材
- 等待审核批准
- 优化您的 Google Display 广告活动
1. 创建 Google Ads 账户
创建Google展示广告需要一个Google Ads账户（这与其他Google账户如个人Gmail账户是分开的）。如果您已有账户请登录；如果没有，请前往Google Ads网站并点击“立即开始”。输入您的企业名称、网站和Gmail地址。
2. 选择合适的广告系列类型
设置好Google Ads账户后，导航至“Campaigns”（广告系列），点击加号按钮，然后选择“New campaign”（新建广告系列）。选择一个目标，然后将“Display”（展示）选为您的广告系列类型，将“Standard display campaign”（标准展示广告系列）选为您的广告系列子类型。
3. 设置受众定向选项
在创建并命名您的 Google Display 广告活动后，您有机会选择定向选项。您的广告将仅展示给符合您设定条件的互联网用户。您可以根据兴趣和人口统计特征调整受众定向：
- 兴趣。在选择基于兴趣的定向时，您可以从亲和度细分群体中进行选择，例如“体育迷”，以便根据用户的生活方式、习惯和兴趣向其展示广告。您还可以使用与您的业务相关的关键词、网址或应用来创建自定义细分群体。意图细分群体可以帮助您定位正在积极研究与您类似产品或服务的用户。
- 人口统计特征。您可以定向的人口统计群体包括年龄、性别、父母身份、家庭收入和地理位置。
4. 设定预算
接下来，请设置您的预算。Google Ads 要求您选择一个平均每日预算。Google 会优化您的广告投放，因此某些日期的花费可能会超过此预算，但长期来看会趋于平均。您的总支出不会超过月度支出上限，该上限可通过将日均预算乘以 30.4（一个月的平均天数）计算得出。
5. 创建视觉吸引力强的广告素材
现在是时候创建您的广告了。在此阶段，您必须在上传的展示广告和响应式展示广告之间做出选择。以下是两者的区别：
- 上传展示广告。如果您希望对广告外观拥有最大控制权，请选择上传的展示广告，这允许您自行创建展示广告；它们将完全按照您上传的样子显示。缺点是您的广告不会出现在无法容纳其尺寸的位置上。为确保广告能够展示，您需要上传多种尺寸。尺寸涵盖48种不同的Google展示广告规格。
- 响应式展示广告。如果您希望最大化广告可出现的页面数量（或者不想花费精力制作自己的素材），请选择响应式展示广告。响应式广告会自动调整以适应各种页面以及桌面和移动设备上可用的空间。您无需上传最终成型的广告，而是上传标题选项、徽标、图片、视频和描述，由Google将这些元素组合生成广告。
6. 等待审核批准
选定目标受众、设置预算并上传必要素材后，Google展示广告的审核流程会自动开始。您的广告状态将处于“审核中”，直到Google完成审核（通常在1个工作日内）。如果获得批准，广告状态将变为“符合条件”，并开始在线投放。如果您的广告违反Google政策，将被“拒绝批准”，系统会通知您如何解决该问题。
7. 优化您的 Google Display 广告活动
一旦您的展示广告上线并运行，您就可以在 Google Analytics 上跟踪其表现。利用这些数据进行调整，并测试不同的广告素材和投放位置。Shopify 商家可以安装 Google & YouTube 销售渠道，将产品与 Google Merchant Center 同步，并直接从 Shopify 管理后台连接其 Google Ads 账户。使用再营销策略来定位那些曾与您的广告互动或访问过您的网站但未完成购买的用户。
电商 Google Display 广告的 7 个技巧
- 明确价值主张
- 撰写有效的标题
- 包含行动号召 (CTA)
- 创建有效的落地页
- 分享客户评价
- 进行出价调整
- 审查引荐流量
虽然 Google Ads 的机器学习承担了优化展示广告的大部分工作，但您仍需负责提供吸引人的素材，并根据性能分析数据调整您的广告系列。以下是一些创建高效 Google 展示广告的技巧：
- 明确价值主张。当潜在客户浏览网页时，他们的目光可能只会短暂扫过您的广告，因此立即清晰地传达您的价值主张至关重要。使用有效的标题和图片来突出您销售的产品或服务，并阐述他们应该从您这里购买的理由。
- 撰写有效的标题。简短有力的标题有助于吸引用户注意。请注意，Google在某些广告版本中可能不会包含您的描述，因此您的标题需要能够独立传达核心信息。
- 包含行动号召。使用行动号召（CTA）语言提示用户点击您的展示广告，例如“选购系列商品”或“了解更多”。请记住，承诺不存在功能的按钮（如“播放”或“下载”）是不被允许的。
- 创建有效的落地页。当潜在客户点击您的展示广告时，将他们引导至兑现广告承诺的落地页。换句话说，您的落地页应反映与链接配套的号召性用语（CTA）。
- 分享客户评价。买家对在线评价的信任度几乎与个人推荐相当。考虑利用积极的客户证言来吸引新客户。
- 进行出价调整。一旦您的展示广告运行足够长时间以收集其效果数据，便使用出价调整来增加对表现最佳广告的投入，并减少那些无助于实现您在线营销目标的广告的损失。
- 审查引荐流量。Google Analytics 可以告诉您网站流量的来源。查看引荐数据可揭示哪些网站或哪类网站是您的企业获取潜在客户的良好渠道，从而让您将展示广告集中投放于这些平台。
Google 展示广告常见问题解答
我可以使用 Google Analytics 来分析我的展示广告的表现吗？
是的，您可以使用 Google Analytics 监控展示广告的表现。
如何优化我的 Google 展示广告活动？
通过根据表现测试结果进行调整，来优化您的 Google 展示广告活动。
运行 Google 展示广告活动需要多少费用？
Google 展示广告的成本通常低于每次点击 1 美元。
Google 展示广告仅适用于大型企业吗？
不，任何规模的企业都可以从 Google 展示广告活动中受益，尤其是在使用高效的受众定位时。