在追求销售成功的过程中，向顶尖高手学习大有裨益。许多企业家起步时资源有限，却凭借坚韧的毅力和精明的策略建立了成功的事业。
如果你正在创办小企业，不妨从成熟的企业领袖身上汲取灵感。以下这些白手起家、打造出繁荣企业的企业家的励志销售名言，或许能为你提供指引。
“我们真正将自己视为行业的颠覆者，因为这个行业亟需变革。”——迈克·萨尔盖罗（Mike Salguero），Butcher Box 创始人
来自领先企业家的励志销售见解
成功的企业家也是普通人，他们在创业过程中经历了种种挣扎，并对销售流程有了深刻理解。从这些销售领袖身上汲取灵感，学习他们的洞见吧。
每一次谈判都是未来业务的契机
“无论你是否最终达成交易，都应始终努力获取潜在客户的联系方式。这将为后续跟进创造未来的可能性。”——杰伊·索尼（Jay Soni），Yorkshire Fabric Shop 营销总监
要点：客户获取并不总是能在短时间内完成，不要因一次销售失败而沮丧，因为这仍可能是一段富有成效的长期关系的开端。
你的公司故事是销售流程的一部分
“当我们向人们讲述我们的故事时，信息能引起共鸣。人们会紧紧抓住那些最初激励我们踏上这条道路的真理。如今，数十万客户与我们并肩前行，要求改变。”——斯科特·坦嫩（Scott Tannen），Boll & Branch 联合创始人
要点：一个能引起共鸣的故事可以帮助客户在情感上投入你的品牌；如果客户将自己视为公司使命的合作伙伴，销售就会感觉像是互利商业关系的一部分。这是一种双向交换：你的销售团队促成交易，而客户则支持他们相信的品牌。
销售可能是一种脆弱的表现
“多年来我真正学到的一点是，实际上将你一直努力打造的、处于非常个人层面的事物推向世界，是对脆弱性的一种极大考验。”——Natalie Gordon，Babylist 创始人
要点：你可以通过展现脆弱性和揭示你的公司如何反映你自己来更好地与客户建立联系。尝试采用一种优先考虑高质量人际互动和情感诚实的销售心态——承认并表达你真实的感受，无论你是向朋友销售还是进行冷呼叫，都要让他人看到你作为一个人的真实一面。
你所在行业最大的弱点，可能成为你公司最大的优势
“产品推出后，我们很快发现，我们触动了一个痛点，找到了市场上绝对需要的东西，于是开始迅速成长。而且，在没有外部资本注入的情况下，我们能够坚守价值观。我们致力于推动动物福利主张，改善肉类行业的现状。我们真正将自己视为一个亟需变革的行业中的颠覆者。”——迈克·萨尔盖罗（Mike Salguero），Butcher Box 创始人
要点：当客户抱怨行业内的某个问题时，他们可能是在凸显一个销售机会。Mike Salguero 在缺乏特定行业专业知识的情况下创立了 Butcher Box，但他识别出了肉类行业中的一个未开发市场，并看到了潜在的销售管道。通过拥抱他作为颠覆者的角色，Salguero 找到了他的销售利基。
投资于你最忠诚的客户
“热爱你所做的事并对它感到满意的人，是任何直接面向消费者的企业最大的资产。”——卡蒂亚·博尚普（Katia Beauchamp），Victoria Beckham Beauty 首席执行官
要点：虽然销售团队应始终在寻找新客户，但不要忽视你已经拥有的忠诚客户，他们不仅可以成为重复购买的买家，还可以成为你品牌的倡导者。
品牌的实力取决于其员工
“SPANX 的成功并非仅靠我个人，而是依靠团队，依靠我们所有人。我们在所做的一切中，都留下了每个人的独特印记。”——萨拉·布莱克利（Sara Blakely），SPANX 创始人
要点：你的员工，包括销售代表，都是你业务成功的贡献者，投资于他们并提供他们在你组织内成功所需的条件。
学会拥抱风险
“当你是一家小公司时，因为你基本上必须对每一次下注都全力以赴，尽管它们显然有风险，而仅仅全力以赴本身就充满风险……有时事情并不会如预期发展。那么你就拍拍尘土，尝试别的方法。”——Tobi Lütke，Shopify 创始人兼首席执行官
要点：适应性是拥有小企业的关键组成部分，决策伴随着风险，但每个决策也是尝试新事物的机会，趁现在充分利用这种灵活性。
销售名言常见问题解答
鼓舞人心的销售名言有何作用？
鼓舞人心的销售名言可以帮助激励我们作为销售人员，并在最需要的时候为我们提供对生活和工作保持积极态度的机会，还可以为我们提供应对销售工作的策略。
我们能从销售名言中学到什么？
- 耐心。客户获取并不总是能在短时间内完成。
- 培养脆弱性。无论你是向朋友推销还是进行冷呼叫销售，都要让他人看到你是一个有血有肉的人。
- 合作伙伴至关重要。你的员工，包括销售代表，都是你业务成功的贡献者。
- 韧性。决策伴随着风险，但每一个决策也是尝试新事物的机会。
销售名言如何帮助你制定销售策略？
销售名言可以提醒你，一些知名企业家也曾面临类似的挑战，他们的名言提供了他们可能如何应对这些经历的见解。例如，Shopify 创始人兼首席执行官 Tobi Lütke 曾承担过未能如愿的风险，但他能够从挫折中恢复过来。“当你是一家小公司时，因为你基本上必须对每一次下注都全力以赴，尽管它们显然有风险，而仅仅全力以赴本身就充满风险……有时事情并不会如预期发展。那么你就拍拍尘土，尝试别的方法。”