品牌合作：12个案例及如何找到合适的合作伙伴

想象这样一个场景：你是一家在线街头服饰服装店的老板，正在寻找扩大业务的方法。当地广受欢迎的足球队——黑豹队（Panthers）备受喜爱，因此你想借助该队的品牌知名度和人气来推动业务发展。

你决定与球队开展品牌合作，成功达成合作后，推出了一款名为“黑豹荣耀”（Panther Pride）的新服装系列，正面印有球队的吉祥物和标志。得益于你和球队双方的广告宣传以及黑豹队出色的赛季表现，这款服装销量火爆。以下是品牌合作的运作方式，以及如何识别适合你公司的潜在合作伙伴。

什么是品牌合作？

品牌合作是指两家或多家企业联手打造一款产品或服务，以满足双方客户群体的需求。这种关系旨在实现互利共赢，提升两家公司的销售额或参与度。企业可以通过寻找那些在业务上互补或在非竞争性领域存在重叠的品牌，来发现潜在的品牌合作机会。

品牌合作是如何运作的？

品牌合作使企业能够共享资源，共同打造一个（通常是独家）的产品或服务。这种合作利用了两方各自的覆盖范围和品牌知名度，成为一种成本效益较高的营销方式。

要启动品牌合作，首先明确你在活动中的目标，无论是提高销售额、增加用户参与度还是扩大影响力。然后，你可以联系潜在合作伙伴，寻找与你所在行业或目标受众相匹配的品牌，并清晰传达你的期望，以评估合作是否对双方都有利。

品牌合作的好处

建立品牌伙伴关系是拓展业务的好方法，因为它能让你接触到新的目标受众和未开发的市场。通过品牌合作，你可能实现以下目标：

• 触达新受众。如果你瞄准新的目标市场或人群，与拥有既定客户群的另一家公司合作，可以为你带来此前可能无法接触到的潜在客户。
• 创造并节省资金。研究发现，品牌合作的成本比传统数字广告低多达25倍，同时能产生类似的效果。美国运通的另一份报告显示，在12个月的时间跨度内，64%的高协作性企业经历了收入增长。
• 制造热议话题。品牌合作可以是激发对你业务兴趣的有力工具。联合创建作为一次性、独家或限量版产品或服务进行推广的做法被称为稀缺营销，它能刺激需求并有助于提升销售额。
• 利用另一家公司的优势。如果你的公司擅长构建复杂且易于使用的技术产品，但在创意方面存在不足，那么与一家以创意著称的非技术品牌合作，可能是相互利用各自优势以实现互利共赢的好方法。

品牌合作的三种类型

1. 网红营销
2. 产品合作
3. 联合营销

品牌合作不仅仅是发布带有两家公司名称的产品。以下是一些你可以考虑与其他企业或个人合作的方式：

1. 网红营销

当公司要求社交媒体平台上拥有大量粉丝的个人或内容创作者为其产品背书时，就发生了网红营销。大公司往往与超级网红（拥有数百万粉丝的个人）合作，但小企业主通常聘请微型网红（粉丝数在数千级的个人）。这带来了更多的曝光度，并可能带来更多销售。例如，甜甜圈连锁品牌Dunkin'与TikTok明星Charli D'Amelio合作，该合作导致咖啡销量激增了45%。

2. 产品合作

产品合作涉及两个品牌共同创造新产品或提供服务。此类合作的案例不胜枚举。例如，Fishwife Tinned Seafood Co. 与 Fly By Jing 联合开发了一款罐装鱼产品——Fly By Jing 烟熏三文鱼。该产品凸显了两个品牌的各自优势：Fishwife 的三文鱼直接采购自位于北极夸罗伊岛（Kvarøy Arctic）的公平贸易鱼类养殖场，而 Fly By Jing 的四川辣椒脆则是在成都精心制作而成。

如果你希望从其他品牌采购产品以开展合作机会，还可以通过Shopify Collective 联系Shopify品牌来探索潜在的合作关系。这可以帮助你发现互补产品，并与可能对为共同客户群联合开发产品感兴趣的供应商建立关系。

3. 联合营销

联合营销，或称协作营销，是一种利用企业的声誉、客户群以及品牌忠诚度来打造对双方企业都有利的混合式营销策略。可以想象一下麦当劳开心乐园餐中的 Beanies Babies 玩具捆绑销售，或者 GoPro 与 Red Bull 互相推广产品并共同创作内容。当合作公司在受众和行业方面有一定重叠但并非直接竞争对手时，联合营销往往能取得成功。

如何寻找品牌合作

1. 明确你的目标
2. 选择合适的合作伙伴
3. 使用工具管理合作关系
4. 沟通与妥协

每一次成功的品牌合作背后，都可能存在失败的伙伴关系案例。以下是一些要点，有助于确保你的品牌合作对你的业务产生积极影响：

1. 明确你的目标

在开始之前，决定你希望从潜在的品牌合作中获得什么。这可能是为了增加销售额、提升社交媒体互动量和粉丝数量，或提高品牌忠诚度。明确你的目标将帮助你确定要追求哪种类型的跨品牌合作，以及哪些类型的合作伙伴最合适。

2. 选择合适的合作伙伴

理想的合作伙伴是那些在行业和客户群方面有一定重叠但不过度重合的品牌，这样双方都有机会扩大市场份额。例如，食品品牌可能不希望与家具企业合作，因为两者之间的共同兴趣不多；而一家冰淇淋公司也不愿与另一家类似的冰淇淋公司合作，因为它们会成为竞争对手。床垫制造商 Casper 与家具零售商 West Elm 的合作就是一个很好的例子，两家互补型企业携手共同成长各自的业务。

3. 使用工具管理合作关系

例如，Shopify Collabs应用让你能够招募和管理内容创作者来推广你的产品、为你的品牌背书并增加销售额。该应用还允许你审核和批准创作者申请、向有价值的创作者发送礼物、生成折扣码和联盟链接，以及跟踪并向创作者支付销售佣金。

4. 沟通与妥协

当你确定了潜在的合作伙伴后，主动联系他们，并共同努力明确合作的共同目标和期望。在讨论过程中，请记住你可能需要做出一些妥协。你还应该讨论潜在的产品或广告将呈现何种形式、如何分配利润，以及如何跟踪和衡量成功。

12个成功的品牌合作案例

了解哪些品牌合作取得了成功，是为你自己的品牌伙伴关系提供灵感的好方法。以下是一些示例：

1. Spotify和Hulu：这两家音乐与电视流媒体科技巨头推出了优惠捆绑套餐，吸引客户同时订阅两者的服务。
2. BuzzFeed和Best Friends Animal Society：这家动物救援机构与数字媒体公司合作推广宠物领养，导致人们对需要领养的动物的关注度出现大幅增长。
3. Walmart和BuzzFeed：这是BuzzFeed的另一次合作，此次是与零售商Walmart联手，其美食与饮品垂直频道Tasty在视频中使用了Walmart品牌的厨具。
4. Home Depot和Pinterest：Home Depot和Pinterest在该热门社交网站上创建了一系列图钉（pins），向用户展示完成家居改善项目所需的Home Depot产品及其使用方法。
5. Crate & Barrel和Dolly：一款连接用户与家具配送服务的App Dolly与Crate and Barrel合作，销售并配送该零售商的產品。
6. Adidas和Peloton：Adidas和Peloton合作推出了一条面向共同受众——活跃人群——的服装线。
7. Shahla Karimi和Kenneth Cole：高级珠宝品牌Shahla Karimi与时尚品牌Kenneth Cole合作，打造了一个迎合两家公司现有客户的系列。
8. United By Blue和Chacos：零售商United By Blue与鞋类公司Chacos合作，推出了一款限量版凉鞋、一顶帽子、一条沙滩裤和几件T恤。
9. The North Face和Gucci：这两家零售商联手打造了一条外套系列，将Gucci品牌的奢华元素与The North Face值得信赖的可靠性相结合。
10. DoorDash Drops：DoorDash宣布与多位名人及Instagram网红展开合作，为其服务订阅者提供独家获取品牌产品的权限，例如音乐人Chlöe Bailey的辣酱。
11. Target和Lilly Pulitzer：零售巨头Target与女性度假服饰品牌Lilly Pulitzer之间的时尚合作非常成功，甚至一度导致Target网站暂时崩溃。
12. Airbnb和Flipboard：Airbnb与新闻聚合平台Flipboard合作创建了Experiences，为用户提供量身定制的高质量内容。