有时候，只需爆一袋热腾腾、黄油香浓的爆米花，就能让完美的一夜画上句号。但如果你最爱的零食会让你的肠胃不适呢？
对 Jen Martin 来说，找到替代性的传家宝玉米粒是她的一大救星。这些玉米粒不仅更容易消化，味道也更好。
Jen、她的哥哥Jeff以及Jeff的妻子Teresa于2012年推出了Pipcorn并迅速获得成功。该品牌入选了奥普拉的“最爱之物”，创始人们曾登上Shark Tank进行路演，并于2019年获得了超过600万美元的风险投资。
Jen在Shopify Masters播客节目中分享了Pipcorn如何与供应商建立有意义的关系，从而推动品牌增长并为业务创造机会。
与供应商建立如家人般的纽带
与为 Pipcorn 提供原料的农民建立更深层的关系对创始人来说至关重要。“我们很早就飞往农场，和孩子们打篮球，还和整个家庭一起吃午餐和晚餐，”Jen 说。
Jen 一直选择与家庭农场合作，因为他们能深刻理解她与家人共同经营企业的经历。这些增进感情的时刻帮助 Pipcorn 建立了牢固的关系，使合作伙伴在早期就愿意提供帮助。
在每一步都沟通期望
一旦 Jen 和她的联合创始人看到 Pipcorn 取得的进展，他们就回到农场订购更大数量的产品以满足需求。他们始终坦诚相待，如实说明自己的需求，这使得农场更容易规划并支持这种需求增长。
“我们可以要求购买大量[传家宝玉米粒]，并且实现非常快速的规模化，”Jen 说。开放的沟通有助于农业团队规划未来的订单。同时，Pipcorn 团队能够为新零售机会制定清晰的时间表和具体要求。
利用供应商网络扩大影响力
我认识一位农民，他周围有一个庞大的农民社区。随着我们的发展，当他们在自己的农场上无法继续种植时，他们会与邻居、朋友或家人合作，”Jen 说。一旦她开始与一位种植她所需传家宝原料的农民合作，其他种植者和关系的大门也随之打开。
Jen 表示，对于企业主来说，关键在于找到一个能理解你产品独特之处的合作伙伴，这样在产品扩展时机到来时，他们能支持你的业务增长，并为你引荐新的合作伙伴或可能性。
在这些有利关系的帮助下，Pipcorn 已经开发出 12 种新口味的零食，包括芝士球、玉米蘸片和扭结形薯片，并成长为拥有强大社交媒体粉丝基础的品牌。
请收听完整的Shopify Masters节目，了解更多关于Pipcorn的农业方法、团队在Shark Tank的经历，以及他们如何获得超过600万美元风险投资的信息。