每周四加入我们在旧金山举办的 Shopify On Location，这是播客团队特别推出的迷你系列节目。在接下来的几个月里，请收听关于如何创新以及何时承担风险的宝贵经验。在此收听 Shopify On Location：
2010年，Peter Dering 在亚洲进行了为期四个月背包旅行时，用相机捕捉了所有令人难忘、风景优美的瞬间。途中，他注意到携带相机非常笨重。
“‘哇，这让我的脖子很疼，而且我无法解放双手，’” Peter 回忆道，“几乎所有曾经把相机带挂在脖子上的摄影师都经历过这种情况，而这个问题一直未被解决。”
Peter 开发了 Capture Camera Clip System，这是一种允许相机以解放双手的方式固定在摄影师身上的设备。
那次命运般的旅程不仅激励 Peter 创办了他的公司 Peak Design。它还赋予了他一种独立精神，这种精神贯穿了他的整个创业历程。
“那四个月让我意识到我多么渴望成为一个独立的人，” Peter 说，“我之前是一家大公司从事建筑工程师的工作。对我来说，比参与其中更有力的是，我想做一些事情来证明我可以靠自己取得成功。”
为了验证其产品的市场可行性并为生产提供资金，Peter 发起了一项 Kickstarter 活动。此后，Peak Design 完成了近 dozen Kickstarter 活动，筹集了超过 3400 万美元，为其公司确保了财务独立。
在本期 Shopify On Location，彼得分享了成功运营 Kickstarter 活动的技巧。
1. 清晰地解释你如何解决一个问题
看看 Kickstarter 上的项目，你会发现大多数活动都以解决方案为中心。
彼得为 Peak Design 打造的成功项目也不例外——解决问题始终是他产品创作过程的核心。
彼得说：“在我看来，第一重要的是产品。”“它试图解决什么问题？”
从多种不同角度审视这个问题。彼得说：“所以你要看问题的规模、人们感知问题的能力，以及你的解决方案是什么？它多大程度上有效地解决了这个问题？这实际上定义了一个可触达的市场。”
2. 根据受众调整沟通风格
一旦确定了你的解决方案，清晰地呈现它就变得很重要。多年来，彼得的营销活动随着支持者消费内容的方式而不断适应变化。
“在短短12年里，人们的注意力持续时间发生了巨大变化，”他说。“我绝不会花很长时间去解释像Capture [相机夹]这样简单的产品。”
在最新的Kickstarter众筹活动中，针对 Peak Design的Micro Clutch，仍然有一段完整的说明视频来展示相机握带的工作原理，但也出现了许多新的内容形式。从GIF动图到20秒的竖屏视频，再到详细的图解，总有一种内容类型能满足任何支持者的偏好。
3.在众筹活动启动前建立生产合作伙伴关系
许多众筹项目都是使用原型制作的；创始人利用他们的众筹活动来测试想法，然后在寻找生产合作伙伴之前对产品进行迭代。Peter建议不要采用这种流程。
“我真的相信，如果你把Kickstarter当作测试想法的工具，你会失败的，”他说。“即使你的想法很好并且获得了关注，但如果制造环节没有理顺，将产品推向市场所需的时间会比你想的要长得多。”
相反，Peter建议在着手准备众筹活动之前就寻找生产合作伙伴。
“寻找制造商的最佳时机不是在Kickstarter众筹活动期间，”他说。“而是在众筹活动开始前的几个月，甚至很可能是几年前。你必须提前到位，以便在该Kickstarter活动结束后不久就能拿出一个可工作的产品。”
Kickstarter策略只是彼得在播客中分享的众多话题之一。要聆听他如何组建团队以及他的最新事业Climate Neutral对可持续性的影响，请收听他在Shopify Masters上的完整采访。